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衡水市(故城县、枣强县、冀州区、武强县、深州市、景县、安平县、武邑县、桃城区、阜城县、饶阳县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城中区、城西区、城北区、湟源县)

荆州市(石首市、洪湖市、沙市区、公安县、荆州区、松滋市、监利市、江陵县)  徐州市(新沂市、泉山区、贾汪区、铜山区、丰县、邳州市、云龙区、睢宁县、沛县、鼓楼区)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

黄山市(黟县、屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县、歙县、黄山区)

渭南市(华州区、富平县、潼关县、澄城县、蒲城县、华阴市、白水县、大荔县、临渭区、合阳县、韩城市)

朔州市(朔城区、山阴县、应县、右玉县、平鲁区、怀仁市)  黑河市(孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市、爱辉区)

运城市(临猗县、夏县、芮城县、绛县、稷山县、闻喜县、永济市、平陆县、万荣县、垣曲县、盐湖区、新绛县、河津市)

吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)

石河子市(双河市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、胡杨河市、新星市、铁门关市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、可克达拉市)

张家口市(万全区、桥东区、崇礼区、尚义县、怀来县、涿鹿县、赤城县、沽源县、下花园区、蔚县、怀安县、宣化区、张北县、桥西区、阳原县、康保县)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

宁德市(周宁县、寿宁县、古田县、福鼎市、蕉城区、霞浦县、福安市、屏南县、柘荣县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)

金华市(武义县、义乌市、金东区、磐安县、永康市、兰溪市、东阳市、婺城区、浦江县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、连山区、绥中县、南票区、龙港区)

深圳市(光明区、南山区、龙华区、罗湖区、坪山区、宝安区、龙岗区、福田区、盐田区)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)

林芝市(察隅县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县、朗县、工布江达县)

黄冈市(红安县、罗田县、黄梅县、黄州区、英山县、团风县、武穴市、蕲春县、麻城市、浠水县)

泰安市(新泰市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县、肥城市)

福州市(台江区、闽清县、马尾区、仓山区、罗源县、福清市、永泰县、连江县、长乐区、平潭县、鼓楼区、闽侯县、晋安区)

双鸭山市(宝山区、友谊县、宝清县、岭东区、饶河县、集贤县、尖山区、四方台区)

厦门市(集美区、湖里区、思明区、翔安区、同安区、海沧区)

自贡市(大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县、贡井区)

吉安市(泰和县、井冈山市、万安县、吉安县、安福县、吉州区、吉水县、遂川县、峡江县、永丰县、永新县、青原区、新干县)

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三明市(沙县区、明溪县、泰宁县、建宁县、尤溪县、大田县、将乐县、三元区、宁化县、清流县、永安市)

甘孜藏族自治州(甘孜县、白玉县、丹巴县、德格县、九龙县、稻城县、理塘县、炉霍县、乡城县、得荣县、泸定县、康定市、石渠县、色达县、雅江县、新龙县、道孚县、巴塘县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

绵阳市(涪城区、三台县、游仙区、安州区、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、江油市)  襄阳市(宜城市、襄州区、南漳县、老河口市、襄城区、谷城县、保康县、枣阳市、樊城区)

拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、曲水县)

呼和浩特市(托克托县、赛罕区、清水河县、新城区、和林格尔县、武川县、玉泉区、土默特左旗、回民区)

澳门特别行政区佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、长岭县)  龙岩市(上杭县、连城县、武平县、长汀县、漳平市、新罗区、永定区)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

鹤岗市(东山区、兴山区、向阳区、萝北县、南山区、工农区、兴安区、绥滨县)丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、召陵区、舞阳县)

凉山彝族自治州(布拖县、美姑县、木里藏族自治县、德昌县、西昌市、会理市、普格县、盐源县、宁南县、昭觉县、越西县、金阳县、甘洛县、雷波县、会东县、喜德县、冕宁县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、甘德县、久治县、班玛县)

长治市(上党区、壶关县、沁县、平顺县、屯留区、武乡县、潞州区、沁源县、襄垣县、长子县、黎城县、潞城区)

镇江市(丹徒区、丹阳市、句容市、京口区、润州区、扬中市)

陇南市(武都区、两当县、成县、徽县、礼县、康县、西和县、文县、宕昌县)

铁岭市(银州区、清河区、调兵山市、昌图县、西丰县、铁岭县、开原市)

嘉兴市(秀洲区、海盐县、南湖区、海宁市、桐乡市、平湖市、嘉善县)

广州市(白云区、南沙区、天河区、荔湾区、花都区、海珠区、越秀区、从化区、黄埔区、增城区、番禺区)

衢州市(开化县、衢江区、常山县、龙游县、柯城区、江山市)

营口市(站前区、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

新余市(渝水区、分宜县)

太原市(迎泽区、晋源区、杏花岭区、清徐县、小店区、古交市、尖草坪区、万柏林区、娄烦县、阳曲县)

郴州市(汝城县、嘉禾县、资兴市、永兴县、安仁县、苏仙区、桂阳县、桂东县、临武县、宜章县、北湖区)

绍兴市(诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！