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榆林市(清涧县、府谷县、靖边县、子洲县、佳县、横山区、米脂县、神木市、榆阳区、吴堡县、定边县、绥德县)

塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、托里县、沙湾市)

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哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区)

临汾市(汾西县、隰县、尧都区、大宁县、襄汾县、永和县、古县、翼城县、霍州市、曲沃县、安泽县、洪洞县、侯马市、蒲县、浮山县、吉县、乡宁县)

曲靖市(富源县、沾益区、麒麟区、会泽县、师宗县、陆良县、罗平县、宣威市、马龙区)

丹东市(元宝区、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)

银川市(灵武市、金凤区、兴庆区、西夏区、贺兰县、永宁县)

三门峡市(义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

保定市(高阳县、定州市、唐县、清苑区、博野县、竞秀区、安新县、安国市、易县、徐水区、望都县、雄县、定兴县、莲池区、蠡县、阜平县、曲阳县、顺平县、满城区、涞源县、高碑店市、涿州市、容城县、涞水县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

伊春市(南岔县、伊美区、丰林县、大箐山县、友好区、乌翠区、金林区、嘉荫县、铁力市、汤旺县)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、若羌县、和硕县、轮台县、和静县、库尔勒市、博湖县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、鹤峰县、巴东县、来凤县、恩施市、宣恩县、建始县)

锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

南充市(蓬安县、顺庆区、营山县、嘉陵区、仪陇县、阆中市、南部县、西充县、高坪区)

六安市(裕安区、霍山县、金安区、叶集区、舒城县、金寨县、霍邱县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县、天峻县)

遵义市(桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、赤水市、习水县、湄潭县、绥阳县、仁怀市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、余庆县)

防城港市(东兴市、上思县、港口区、防城区)

新乡市(卫滨区、封丘县、牧野区、辉县市、长垣市、获嘉县、凤泉区、原阳县、红旗区、延津县、卫辉市、新乡县)

朔州市(右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区、怀仁市)

阿里地区(日土县、札达县、普兰县、措勤县、革吉县、噶尔县、改则县)

厦门市(同安区、思明区、翔安区、湖里区、集美区、海沧区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

淮南市(寿县、潘集区、凤台县、大通区、田家庵区、谢家集区、八公山区)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

牡丹江市(爱民区、东宁市、阳明区、西安区、林口县、东安区、海林市、绥芬河市、宁安市、穆棱市)

重庆市(江北区、璧山区、南岸区、合川区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、城口县、大足区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、巴南区、綦江区、铜梁区、大渡口区、丰都县、永川区、忠县、北碚区、南川区、垫江县、巫溪县、黔江区、奉节县、江津区、沙坪坝区、武隆区、开州区、潼南区、荣昌区、万州区、渝北区、石柱土家族自治县、长寿区、九龙坡区、巫山县、梁平区)

临沧市(镇康县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、耿马傣族佤族自治县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

济宁市(梁山县、金乡县、鱼台县、微山县、泗水县、邹城市、任城区、兖州区、嘉祥县、曲阜市、汶上县)

内蒙古自治区

随州市(曾都区、随县、广水市)

绍兴市(诸暨市、越城区、上虞区、柯桥区、新昌县、嵊州市)

开封市(鼓楼区、顺河回族区、兰考县、杞县、龙亭区、尉氏县、通许县、祥符区、禹王台区)

台州市(临海市、温岭市、三门县、路桥区、玉环市、黄岩区、仙居县、天台县、椒江区)

哈尔滨市(尚志市、宾县、南岗区、呼兰区、双城区、阿城区、通河县、松北区、巴彦县、道外区、平房区、道里区、木兰县、五常市、香坊区、延寿县、依兰县、方正县)

通化市(二道江区、梅河口市、东昌区、通化县、辉南县、集安市、柳河县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、安图县、图们市、汪清县、敦化市、龙井市、珲春市)

海东市(互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

岳阳市(云溪区、湘阴县、临湘市、君山区、岳阳楼区、岳阳县、平江县、汨罗市、华容县)

兰州市(七里河区、榆中县、安宁区、城关区、永登县、红古区、皋兰县、西固区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)

青岛市(黄岛区、市北区、胶州市、莱西市、即墨区、城阳区、李沧区、市南区、崂山区、平度市)

滁州市(全椒县、定远县、南谯区、琅琊区、来安县、明光市、天长市、凤阳县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

九江市(修水县、湖口县、共青城市、浔阳区、武宁县、庐山市、都昌县、柴桑区、永修县、濂溪区、彭泽县、瑞昌市、德安县)

苏州市(姑苏区、吴中区、常熟市、昆山市、张家港市、虎丘区、吴江区、太仓市、相城区)

信阳市(淮滨县、平桥区、息县、罗山县、新县、商城县、潢川县、光山县、浉河区、固始县)

日喀则市(聂拉木县、萨迦县、白朗县、桑珠孜区、南木林县、萨嘎县、岗巴县、定日县、昂仁县、谢通门县、仲巴县、定结县、拉孜县、亚东县、仁布县、江孜县、康马县、吉隆县)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、广河县、东乡族自治县、临夏县)

阜阳市(界首市、颍东区、临泉县、颍泉区、太和县、阜南县、颍上县、颍州区)

北京市(丰台区、昌平区、西城区、顺义区、平谷区、石景山区、房山区、海淀区、延庆区、大兴区、东城区、门头沟区、怀柔区、通州区、朝阳区、密云区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)

郑州市(惠济区、登封市、中原区、金水区、荥阳市、管城回族区、新密市、新郑市、上街区、巩义市、二七区、中牟县)

德州市(夏津县、陵城区、齐河县、乐陵市、宁津县、临邑县、禹城市、德城区、庆云县、平原县、武城县)

泸州市(江阳区、合江县、古蔺县、叙永县、泸县、纳溪区、龙马潭区)

长沙市(开福区、宁乡市、雨花区、天心区、望城区、长沙县、芙蓉区、浏阳市、岳麓区)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

福州市(永泰县、马尾区、闽侯县、长乐区、台江区、晋安区、鼓楼区、罗源县、福清市、连江县、平潭县、仓山区、闽清县)

贵阳市(开阳县、修文县、云岩区、观山湖区、乌当区、清镇市、南明区、白云区、花溪区、息烽县)

来宾市(合山市、武宣县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县)

上饶市(婺源县、玉山县、万年县、广丰区、德兴市、鄱阳县、弋阳县、余干县、铅山县、广信区、信州区、横峰县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

新疆维吾尔自治区

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)

益阳市(南县、资阳区、赫山区、安化县、桃江县、沅江市)

安康市(镇坪县、宁陕县、旬阳市、紫阳县、汉阴县、白河县、岚皋县、平利县、汉滨区、石泉县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

三明市(尤溪县、沙县区、明溪县、将乐县、大田县、宁化县、三元区、泰宁县、清流县、永安市、建宁县)

咸阳市(杨陵区、渭城区、兴平市、旬邑县、乾县、礼泉县、秦都区、永寿县、长武县、泾阳县、三原县、淳化县、武功县、彬州市)

张家口市(涿鹿县、赤城县、万全区、尚义县、蔚县、康保县、张北县、怀安县、崇礼区、阳原县、桥西区、下花园区、桥东区、怀来县、宣化区、沽源县)

南宁市(良庆区、横州市、青秀区、隆安县、邕宁区、宾阳县、江南区、西乡塘区、上林县、武鸣区、马山县、兴宁区)

汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、濠江区、潮南区、金平区、南澳县)

株洲市(荷塘区、炎陵县、天元区、渌口区、石峰区、茶陵县、芦淞区、醴陵市、攸县)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

三沙市(南沙区、西沙区)

邢台市(信都区、任泽区、巨鹿县、平乡县、广宗县、沙河市、威县、新河县、柏乡县、临城县、宁晋县、内丘县、清河县、襄都区、南宫市、南和区、临西县、隆尧县)

昆明市(东川区、宜良县、富民县、五华区、盘龙区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、西山区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、晋宁区)

大连市(瓦房店市、沙河口区、旅顺口区、长海县、中山区、西岗区、普兰店区、甘井子区、金州区、庄河市)

洛阳市(西工区、瀍河回族区、洛宁县、老城区、涧西区、宜阳县、新安县、栾川县、洛龙区、偃师区、嵩县、汝阳县、孟津区、伊川县)

镇江市(润州区、扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市、京口区)

韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、南雄市、武江区、新丰县、翁源县、浈江区、乐昌市、始兴县)

昭通市(镇雄县、永善县、水富市、巧家县、彝良县、威信县、盐津县、大关县、昭阳区、绥江县、鲁甸县)

扬州市(广陵区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市、邗江区)

盐城市(响水县、盐都区、滨海县、阜宁县、射阳县、大丰区、东台市、建湖县、亭湖区)

黄山市(歙县、黟县、徽州区、祁门县、黄山区、屯溪区、休宁县)

芜湖市(镜湖区、南陵县、无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区、鸠江区)

延安市(安塞区、延长县、宜川县、甘泉县、宝塔区、黄龙县、子长市、黄陵县、延川县、洛川县、吴起县、富县、志丹县)

十堰市(茅箭区、竹山县、丹江口市、房县、张湾区、竹溪县、郧阳区、郧西县)

大同市(灵丘县、左云县、平城区、云冈区、新荣区、广灵县、浑源县、天镇县、云州区、阳高县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

荆州市(荆州区、松滋市、石首市、江陵县、公安县、监利市、沙市区、洪湖市)

柳州市(融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、柳江区、城中区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县)

  一纸天价罚单再次揭开医药行业价格操纵的冰山一角。4月23日,仙琚制药(002332.SZ)在年报中披露,因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断,公司拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元。这场涉及临床常用药的“价格过山车”事件,暴露出集采时代原料药市场的监管风暴正在升级。

  垄断罚单直击核心产品

  根据处罚决定,1.95亿元罚没金额包含没收违法所得2375万元及2023年销售额8%的罚款1.72亿元。作为公司核心产品线,地塞米松磷酸钠系列贡献了仙琚制药重要营收,此次处罚直接影响其全年净利润3.97亿元,同比骤降29.46%。年报显示,公司已计提相关损失,但未就事件作出实质性回应。

  价格波动惊现1455%暴涨

  这款国家医保甲类药品的异常价格轨迹引发关注。2022年11月至2023年1月期间,国药控股黔东南州公司将该药销售价从0.63元/支飙升至9.8元/支,涨幅高达1455%。而在辽宁集采平台,仙琚制药同规格产品价格更经历“21.84元、17.82元、1.87元”的断崖式下跌,降幅超91%。价格剧烈波动背后,原料药供应端的操控嫌疑浮出水面。

  集采落标加速行业洗牌

  第九批国家集采中,地塞米松磷酸钠注射液最低中标价2.3元/盒,而仙琚制药未能入围。随着集采常态化,公司年报坦承包括该产品在内的多款制剂销售收入持续下滑。目前该原料药市场已形成7家持证企业的竞争格局,集采机制正在重塑行业利润分配模式。

  监管利剑高悬

  本次处罚是继2023年国家市场监管总局通报哄抬药价案后的又一记重拳。值得关注的是,处罚依据首次采用“销售额比例罚则”,相较于国药黔东南70万元罚款,监管力度显著升级。业内分析认为,在医保控费主基调下,原料药领域反垄断执法将成常态,拥有市场支配地位的企业面临更高合规成本。

  面对1.95亿罚单和集采双重压力,仙琚制药在年报中明确将调整产品结构。但这场风波揭示的深层问题——如何在保障药品可及性与维持企业合理利润间找到平衡,仍将是整个行业亟待破解的难题。

  本文结合AI工具生成

  来源:商学院

  显然,安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”,新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆,也有可能是刚刚拿下的狼爪。

  文|刘青青

  封面|视觉中国

  “并购狂魔”又出手了。4月10日,安踏宣布以2.9亿美元全资收购德国户外品牌JackWolfskin(狼爪)。

图源:安踏公告

  安踏方面对《商学院》杂志表示:“交易完成后,狼爪这一拥有44年历史的欧洲户外标杆品牌,将与安踏现有品牌矩阵形成深度协同,在技术研发、全球市场布局及可持续发展领域开启全新想象空间。”

  通过接连收购各大国际品牌,安踏获得一张张“市场通行证”,打开海外市场。

  从意大利时尚运动品牌FILA,到面对俄罗斯以及东欧市场的斯普兰迪;从日本滑雪品牌迪桑特,到韩国登山设备品牌可隆体育;从芬兰户外顶奢始祖鸟(Arc’teryx),到法国山地户外越野品牌萨洛蒙(Salomon);从美国网球装备品牌威尔胜(Wilson),到北欧高端户外品牌壁克峰(PeakPerformance);从奥地利滑雪装备品牌阿托米克(Atomic),到德国第一大户外运动品牌狼爪……

  安踏方面还指出,此前亚玛芬旗下品牌在欧洲已经有一定基础,而狼爪在欧洲市场特别是德语地区的商场和社区渗透率极高,将大幅度提升集团在该区域市场的影响力。

  财报数据显示,2024年安踏总营收708.26亿元,同比增长13.6%;股东应占溢利155.96亿元,同比增长52.4%。通过双轮驱动,2024年安踏与旗下亚玛芬集团的总收入合计首次突破千亿,由此安踏通过并购已构建起一个千亿运动帝国。

  01

  2.9亿美元“卖身”

  德国第一大户外运动品牌兜兜转转,终于“花落”中国,“卖身”安踏。

  作为拥有44年历史的欧洲老品牌,狼爪自1981年创立以来,凭借TEXAPORE防水透气技术、符合人体工学的户外装备设计,以及标志性的环保理念,稳居欧洲户外市场第一阵营。

  在2007年进入中国市场时,狼爪也曾掀起运动时尚热潮,巅峰时期门店数达700家。不过,此后狼爪几次易主,估值也由盛转衰。

  2006年,狼爪被私募基金Quadriga和Barclays以9000万欧元收购;‌2011年‌,因市值攀升,狼爪被黑石集团收购,估值超过7亿欧元;‌2017年,由于业绩下滑及质量问题,黑石集团寻求出售狼爪,最终通过债务股权互换协议,控股权转移给债权人,贝恩资本等机构接管股权;‌2018年‌,狼爪被全球大型高尔夫球具制造商CallawayGolf收购,作价4.76亿美元。

  现在狼爪“折价卖身”于安踏,收购价格2.9亿美元,仅为“上家”的60%左右。

  对此,北京清大智成体育智库创始人白宫鼎认为,狼爪之所以“折价卖身”,直接原因肯定是品牌运营未及“东家”目标,为了及时“止损”,只能“折价”变卖。再往深层次分析,狼爪品牌价值的逐步“走低”,同品牌定位尴尬、市场判断失误、产品创新存在短板等因素具有直接关系。

  具体而言,白宫鼎进一步指出,一是品牌定位方面,以国内为例,狼爪以“休闲户外”作为品牌定位,这在户外运动兴起初期,迎合了不少“入门级”消费者的需要,因此呈现出比较强的发展势头。随着广大户外运动消费者专业度的不断积累与挑战目标的逐渐升级,他们对于运动装备“专业性”的需求在持续增强,此时伴随着更多专业户外品牌纷纷崛起,品牌定位尴尬的狼爪,其市场表现萎靡也就不足为奇。

  二是市场判断方面,在CallawayGolf接手后的2019年,其收回了狼爪的中国代理权,此后其门店数开始收缩,业绩报告显示,目前狼爪在中国内地仅有36家直营门店,显示出当时狼爪对于中国户外运动市场发展的悲观预期。而众所周知,2020年之后,国内户外运动热潮迅速兴起,面对快速成长的新兴消费市场,狼爪前期的市场判断失误使得品牌缺少足够的门店广泛触及消费者需求,未能赶上时代发展大潮。

  三是产品创新方面,狼爪虽号称德国工程设计,但缺少亮眼的技术特色与特色产品,使得其难以通过技术领先形成品牌发展的差异化优势。在帐篷、背包这样的代表性产品方面,竞争对手在设计、做工、用料方面不断迭代优化,逐步扩大市场份额,而狼爪却缺乏探索与进取,使得其品牌逐步被边缘化。

  02

  “收购狂魔”

  2009年,安踏宣布以3.32亿元的价格收购FILA在中国的商标经营权;2015年,花费数千万美元收购户外、爬山运动品牌斯普兰迪(Sprandi);2016年,斥资1.5亿元收购滑雪品牌迪桑特(DESCENTE)的中国业务;2017年收购“韩国第一户外运动品牌”可隆体育(KolonSport)、香港中高端童装品牌小笑牛(KINGKOW)……

  到2019年,安踏完成中国鞋服史上最大的一笔跨国并购——其携外部财团溢价43%收购芬兰体育品牌亚玛芬体育(AmerSports),耗资46.6亿欧元。2023年,安踏又收购国产女性运动服饰玛伊娅(MAIAACTIVE)。

  如今,安踏2.9亿美元全资收购狼爪的举动显得轻车熟路,其打造的“运动帝国”再下一城。

  安踏方面表示,狼爪的加入,不仅为安踏集团品牌矩阵增添了一块专注于大众户外领域及中端市场的高价值拼图,而且让安踏集团在户外赛道达成了全品类、更细分化的全面布局。

  据了解,安踏的品牌矩阵覆盖跑步、篮球、网球、滑雪、登山、露营、自行车、越野、综训等多个细分运动领域。

  其中,安踏旗下主品牌ANTA覆盖大众专业运动市场;FILA覆盖中高端时尚运动市场;始祖鸟覆盖高端运动市场;Descente及KolonSport覆盖中高端户外运动细分市场;MAIAACTIVE覆盖女子运动细分市场;ANTAKids、FILAKIDS、小笑牛覆盖大众、中高端、高端童装市场……

图源:安踏提供

  著名体育产业专家、北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆指出,狼爪的引入为安踏的户外品牌矩阵做了一个有效的补充。

  在张庆看来,在安踏(包括亚马芬集团)的品牌矩阵当中,有高端品牌始祖鸟、中高端品牌迪桑特,也有走大众化路线的安踏冠军系列,而狼爪虽然也定位大众化,但更偏专业户外的应用场景,弥补了一部分版图空白。而且从价格区间上来说,狼爪也正好弥补了安踏品牌矩阵当中中低端的价格地带。

  一路“买买买”,安踏已经构建起全品牌矩阵的“运动帝国”。收购狼爪,不仅是对安踏大众户外市场的有益补充,也将大幅度提升安踏整个集团在户外运动垂类的核心竞争力。

  03

  “点石成金”术

  安踏动辄“买买买”是基于其多品牌战略。

  早在2016年,安踏就正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,此后在2021年升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略,即聚焦于体育用品赛道,通过多品牌满足多元需求,打造线上线下DTC渠道覆盖广大消费者,并在新的发展阶段积极拓展海外市场。

  不过,真正令人讶异的还是安踏能将一个个并购而来的、出生于安踏体系之外的品牌实现资源协同,焕新品牌生机。

  在十几年的多品牌运营实践积累中,安踏集团构建起了多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球化运营与资源整合能力这三大核心能力。

  据了解,新品牌加入安踏旗下,能够在一套成熟、可复制的管理机制下,快速完成市场定位、战略重构、品牌焕新、零售赋能、商品价值提升等一系列系统工作,充分发挥安踏在产品研发、零售能力、线上线下渠道、生产物流等多方面优势,走上高速发展的道路。

  白宫鼎进一步指出,多品牌协同管理能力是指安踏通过差异化品牌布局与资源共享机制,实现多品牌高效协同的核心保障,主要包括多品牌布局与价值打造(品牌赛道细分,差异化定位),多品牌资源协同共享(创新、数字化、供应链、物流等“四大中台”)以及管理与服务支持(统一战略管理、财务风控和IT系统)。

  多品牌零售运营能力是指安踏基于30年零售经验,构建的直营化、全渠道的零售生态。核心特点包括全直营零售模式(直面消费者战略且全渠道覆盖)、精细化运营工具(智能预测与库存管理、终端体验升级)和差异化授权机制(根据品牌发展阶段灵活调整管理权限)等。

  全球化运营与资源整合能力是指安踏通过“双轮驱动”(自有品牌出海+收购国际品牌)构建全球化竞争力。具体来说,一是全球资源整合(供应链网络广泛布局+在发达国家进行研发与设计),二是多品牌全球化运营(收购品牌本土化+自有品牌出海),三是跨文化管理能力(组织架构优化+ESG全球协同)。

  “上述三大核心能力共同构成了‘品牌差异化布局—零售效率提升—全球资源联动’的闭环:协同管理——确保品牌定位清晰与资源共享;零售运营——通过直营化和数字化提升终端效率;全球化整合——实现技术、供应链与市场的多维突破,为安踏及下属品牌发展提供了强大的发展动力。”白宫鼎总结道。

  值得一提的是,张庆认为,安踏不少“点石成金”的成功案例,缘于其强大的品牌运作能力、零售运营能力和供应链能力,但在此之外还应当看到:安踏此前曾发起过渠道变革,推动DTC模式转型和数字化变革,其从代理转向零售的步伐迈得扎实且卓有成效,这也为其战略推动提供了基础。

  “安踏的企业文化是销售导向的文化,具备很强的行动力。一方面安踏领导层知人善任,这也很好地解决了家族企业和职业经理人的融合问题;另一方面能够把‘人’的问题处理好,背后是公司的激励体系在起作用,这些都最终使得战略决策能够落地执行。”张庆表示:这也是安踏“点石成金”、取得目前种种成就的内在原因。

  04

  寻找“下一个FILA”

  安踏的“点石成金”术是一套经过市场检验的方法。

  2009年,陷入亏损的FILA被安踏接手,此后FILA“逆天改命”,2010—2024年在中国区实现营收从小于1亿元到266亿元的高速增长。2019年亚玛芬集团被安踏收购,此后通过重塑品牌战略,在5年的时间里提前完成了“五个十亿欧元”的目标,并于2024年在美上市,成功重返国际资本市场。

  值得一提的是,作为安踏的第二增长曲线,FILA的增速正在放缓,2024年营收增速仅为6.1%(2023年增速为16.6%)。反观亚玛芬集团,2024年总营收达到377.5亿元,与安踏集团合计总收入突破1000亿元。

图源:安踏年报图源:安踏提供

  显然,安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”,新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆,也有可能是刚刚拿下的狼爪。

  毕竟,作为欧洲老品牌,狼爪独有的材料科技及德国工程设计团队的丰富经验,也将为安踏带来新的变化。

  据了解,狼爪的核心竞争力在于其沉淀数十年的功能性技术。例如TEXAPORE薄膜技术,通过将防水透气层与外部面料结合,实现暴雨级防护(防水指数可达20,000mm)的同时保持透气性。

  此外,狼爪还具有一整套先进且可持续的技术加持,该品牌早于2010年推出Ecosphere环保系列,使用回收渔网、塑料瓶再生聚酯等材料,目前环保产品占比超40%,并承诺2025年全面淘汰原生聚酯。

  安踏方面表示,安踏拥有的规模化供应链与数字化能力将成为狼爪降本增效的强大引擎。安踏在中国及东南亚的成熟供应链网络可帮助狼爪更好地管控生产成本,同时利用智慧仓储系统优化其全球库存周转效率。结合狼爪拥有的德国工程设计团队的丰富经验,这种“欧洲技术+亚洲制造”的协同模式,将为该品牌在全球包括中国纵深发展提供更多的增长可能。 

  在帮助狼爪管控生产成本方面,白宫鼎认为主要体现在几个方面:一是安踏在采购环节有精细化的成本控制。安踏采用“集中采购+全球布局”策略,通过与多个国家和地区的供应商建立合作关系,形成规模效应降低采购成本。同时,对供应商实施分级管理(如独家供应、战略合作等),筛选出质量稳定、价格竞争力强的核心供应商,并通过长期协议锁定优惠价格。此外,建立信息共享机制,供应商可实时获取安踏的生产计划和库存数据,提前备料并调整供货节奏,减少紧急采购溢价。

  二是通过数字化技术赋能效率革命。加强ERP与物联网整合,通过供应链管理系统实时监控物料流动,区块链技术的应用使供应链溯源时间大幅缩短。此外,引入机器学习算法优化生产排期,进一步提升生产设备利用率,减少产能浪费带来的隐性成本。

  三是推广可降解包装材料,降低单件包装成本,减少物流环节损耗。在生产基地引入光伏发电系统,降低制造环节能耗成本。

  张庆则进一步指出,在收下品牌狼爪之后,首先安踏大概率会利用其垂直供应链整合的优势,进一步控制狼爪的产品成本;其次安踏将用DTC直营店铺的能力去提升狼爪的渠道力;第三,此前狼爪在中国市场的品牌投入有限,反观安踏在多品牌运营当中,一直擅长对于品牌的重新塑造和消费者心智的占领,这将帮助狼爪在中国市场品牌焕新。

  “因此,从产品成本到渠道零售,再到品牌塑造,都会是安踏接下来要做的事情。等到狼爪在中国市场的业绩能够有所改观和提升之后,安踏接下来则会考虑狼爪在欧洲市场的零售网络。”张庆分析道。

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