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内江市(隆昌市、威远县、资中县、东兴区、市中区)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、腾冲市、龙陵县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
鸡西市(麻山区、梨树区、城子河区、鸡东县、密山市、恒山区、滴道区、鸡冠区、虎林市)
郑州市(巩义市、二七区、管城回族区、上街区、新密市、中牟县、登封市、惠济区、新郑市、金水区、荥阳市、中原区)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)
固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)
安康市(白河县、旬阳市、紫阳县、平利县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、石泉县、汉阴县、镇坪县)
阿克苏地区(阿克苏市、库车市、乌什县、新和县、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、拜城县、柯坪县)
三明市(明溪县、将乐县、清流县、建宁县、大田县、泰宁县、永安市、沙县区、宁化县、尤溪县、三元区)
三沙市(西沙区、南沙区)
平顶山市(舞钢市、新华区、卫东区、郏县、汝州市、鲁山县、叶县、湛河区、宝丰县、石龙区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
商洛市(商南县、丹凤县、洛南县、山阳县、商州区、柞水县、镇安县)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、福泉市、罗甸县、都匀市、龙里县、平塘县、贵定县、惠水县、独山县、长顺县、瓮安县)
江门市(蓬江区、恩平市、江海区、开平市、新会区、鹤山市、台山市)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区、泗县)
铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、松桃苗族自治县、江口县、德江县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县)
临夏回族自治州(广河县、和政县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、临夏市)
潍坊市(临朐县、潍城区、高密市、坊子区、青州市、昌邑市、昌乐县、安丘市、寒亭区、诸城市、奎文区、寿光市)
苏州市(吴江区、相城区、吴中区、昆山市、虎丘区、张家港市、太仓市、姑苏区、常熟市)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、富宁县、文山市、广南县、砚山县、西畴县、马关县)
广州市(从化区、南沙区、花都区、越秀区、白云区、荔湾区、增城区、黄埔区、天河区、海珠区、番禺区)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
昭通市(威信县、彝良县、镇雄县、鲁甸县、永善县、昭阳区、水富市、盐津县、大关县、绥江县、巧家县)
营口市(老边区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区)
丽江市(华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
南京市(雨花台区、六合区、建邺区、浦口区、秦淮区、玄武区、高淳区、鼓楼区、溧水区、栖霞区、江宁区)
朔州市(右玉县、山阴县、应县、平鲁区、朔城区、怀仁市)
银川市(贺兰县、兴庆区、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区)
濮阳市(范县、华龙区、南乐县、清丰县、濮阳县、台前县)
定西市(安定区、通渭县、陇西县、岷县、渭源县、临洮县、漳县)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县)
重庆市(铜梁区、石柱土家族自治县、涪陵区、巴南区、沙坪坝区、荣昌区、江北区、渝北区、长寿区、巫山县、九龙坡区、巫溪县、南岸区、丰都县、南川区、彭水苗族土家族自治县、城口县、渝中区、忠县、开州区、武隆区、大足区、梁平区、合川区、万州区、大渡口区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、云阳县、永川区、綦江区、潼南区、北碚区、江津区、奉节县、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
山南市(乃东区、洛扎县、贡嘎县、加查县、琼结县、曲松县、隆子县、措美县、扎囊县、浪卡子县、错那市、桑日县)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)
吉安市(青原区、吉州区、遂川县、永新县、井冈山市、峡江县、安福县、吉安县、泰和县、万安县、吉水县、新干县、永丰县)
咸宁市(通山县、咸安区、崇阳县、通城县、赤壁市、嘉鱼县)
延边朝鲜族自治州(安图县、龙井市、敦化市、和龙市、图们市、汪清县、珲春市、延吉市)
泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市、东平县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、满洲里市)
喀什地区(麦盖提县、叶城县、疏附县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、伽师县、莎车县、巴楚县、疏勒县)
绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、安达市、明水县、望奎县、肇东市、庆安县、青冈县、兰西县)
滁州市(全椒县、南谯区、定远县、凤阳县、琅琊区、明光市、来安县、天长市)
长沙市(天心区、岳麓区、雨花区、望城区、长沙县、开福区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区)
天津市(蓟州区、南开区、滨海新区、东丽区、和平区、津南区、宁河区、河西区、武清区、河北区、西青区、静海区、河东区、北辰区、红桥区、宝坻区)
邯郸市(武安市、邯山区、涉县、馆陶县、广平县、魏县、邱县、峰峰矿区、肥乡区、永年区、成安县、临漳县、复兴区、鸡泽县、丛台区、曲周县、磁县、大名县)
大连市(普兰店区、西岗区、旅顺口区、甘井子区、金州区、长海县、沙河口区、庄河市、中山区、瓦房店市)
吕梁市(石楼县、交城县、交口县、兴县、孝义市、中阳县、方山县、临县、文水县、柳林县、岚县、离石区、汾阳市)
南通市(如皋市、如东县、海门区、启东市、通州区、崇川区、海安市)
廊坊市(大城县、文安县、固安县、安次区、永清县、香河县、广阳区、大厂回族自治县、三河市、霸州市)
益阳市(沅江市、资阳区、安化县、南县、赫山区、桃江县)
金昌市(永昌县、金川区)
那曲市(班戈县、双湖县、聂荣县、比如县、嘉黎县、尼玛县、申扎县、索县、色尼区、安多县、巴青县)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、桂平市、平南县)
广西壮族自治区
来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、忻城县)
呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、新城区、武川县、回民区、托克托县、土默特左旗)
双鸭山市(饶河县、宝清县、四方台区、岭东区、集贤县、尖山区、宝山区、友谊县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
天水市(秦安县、麦积区、秦州区、清水县、甘谷县、武山县、张家川回族自治县)
济宁市(兖州区、微山县、嘉祥县、泗水县、汶上县、金乡县、任城区、邹城市、梁山县、鱼台县、曲阜市)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
九江市(彭泽县、武宁县、都昌县、共青城市、瑞昌市、德安县、修水县、浔阳区、永修县、濂溪区、庐山市、柴桑区、湖口县)
阜新市(新邱区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、清河门区)
鹤岗市(工农区、兴山区、南山区、东山区、萝北县、向阳区、绥滨县、兴安区)
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来源:泰康人寿保险
4月17日,泰康第24届世纪圣典圆满举办,泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲,与读者分享。
金陵形盛,虎踞龙盘,江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天,南京以六朝古都赳赳雄气,迎接泰康最尊贵的圣典英雄,以天下文枢脉脉风流,为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载,崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉,从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与,足迹遍布五大洲20座城市,践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇,一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约,以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势:第一是团队奖获奖人数占比提升显著;第二是HWP占比持续提升。更重要的是,入围英雄中,平均年龄44岁,队伍年轻化特征显著,与客户群体年龄高度匹配,具备全生命周期服务能力。
典范人物中,“长胜将军”尤为瞩目:李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围,109位精英累计入围超10届。本届四位会长:个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上,看到了圣典英雄一代接一代,一波接一波的薪火相传,看到了泰康精神发扬光大,看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们!荣誉属于你们!向所有世纪圣典的英雄致敬!
绽放新寿险,做大做强绩优
开场节目《绽放》中,泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团,用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”,唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真,唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年,整个行业还没有走出转型的困境,又遇上利率下行,双重压力带来的挑战,让泰康新寿险的价值更加凸显,让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识,其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体;第二,走组织绩优化;第三,产品以分红险为主流。拥抱医养,拥抱绩优,就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来,泰康的HWP已经从个人绩优,走向绩优组织,正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示,寿险公司业绩好的,都是绩优做的大,做的早,做的全。
今天,寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优,要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以,泰康要坚定践行新寿险战略,毫不动摇做大做强绩优,坚定优增优聘优育,坚定HWP合伙人企业家出列,坚定双绩优双回归,坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营,建设大健康闭环
坚定拥抱养老,拥抱健康,打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新,也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书,分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后,三分之一保险公司破产背后的原因,表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模,忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能;在利差损出现的初期,又未能及时进行产品转型,导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位,叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训,敬畏风险,三差经营,敏感敏锐。所以,泰康坚定推动分红险,坚定打造健康闭环,坚定做大健康支付,坚定建设强大的健康管理和健康服务体系,坚定推进服务产品化,最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险,聚焦三差经营,泰康才能成为风险最小,效率最高,收益领先,久期匹配的寿险公司,才能实现长期、稳定发展,我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上,万物才能够茁壮成长,公司才有底气说:来泰康,可以开启一辈子的事业,还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上,我们有燕慧和胡旭辉,李静莉和戴婕的师徒组合;裘丽琴和裘一涵,王艳青和于艺的母女组合;凡玉和段廷平,王辉和杜俊俊,马聪和李杰的夫妻组合;还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信,《泰康赠予我》这首歌,我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久?HWP的天花板在哪里?
前不久,公司在一线调研带回来两个问题。
一个是,幸福有约还能卖多久?我说,可以卖永久。幸福有约可以卖多久?关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在:评价好、口碑好、一床难求。
今天,大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后,床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求,所以,我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京,我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院,且会持续扩大燕园规模,打造集中式的养老社区。到2030年,燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群,会为千家万户提供更优质的服务。
同时,幸福有约销售的天花板,还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上,泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段,泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体,看到了泰康仙林国际医养园区,“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体,构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以,泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略,我们会把这句话变成现实。
另一个问题是:HWP有没有天花板?我多次提到,HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭,今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品,现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品,现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式,就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以,我们的事业没有止境,HWP没有止境,没有天花板。
铸新寿险典范,做“服务好”标杆
长寿时代,自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式,构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系,致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人,是泰康方案的传播者、建设者,是长寿时代幸福的使者。从去年开始,泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化,坚持做大做强绩优。
什么是服务好?从三个层面来理解。
第一,底线。泰康29年,就是三句话:不诋毁同业,不误导客户,诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在,我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段,要更加坚守服务底线。本次圣典,有11个人的业绩达到标准,但业务品质出了问题,没有让他们入围。所以,我们讲的“服务好”,不是放在口头上,是动真格的。
第二,行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”,这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题,无缝对接的医养康宁服务体系,解决长寿时代健康养老的需求,这就是泰康最核心的竞争能力。
第三,服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格,让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点,泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍,一定要成为新寿险的典范,做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立,泰康从一家模仿性的普通寿险公司,走向综合性的寿险集团,到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业,正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天,我们用了30年。三十而立,是“立”起了中国的一个民族品牌,“立”起了寿险业的一种创新商业模式,“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年,世纪圣典也将迎来25周年。2026,我们再相见!
新闻结尾
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