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牡丹江市(阳明区、海林市、东安区、林口县、绥芬河市、宁安市、西安区、穆棱市、爱民区、东宁市)
兰州市(城关区、西固区、榆中县、七里河区、永登县、皋兰县、安宁区、红古区)
邵阳市(大祥区、邵阳县、新宁县、城步苗族自治县、邵东市、新邵县、北塔区、武冈市、绥宁县、隆回县、双清区、洞口县)
吉安市(井冈山市、万安县、青原区、泰和县、永丰县、吉水县、永新县、安福县、新干县、吉州区、遂川县、峡江县、吉安县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
乌兰察布市(四子王旗、商都县、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、化德县、察哈尔右翼前旗、集宁区)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
沈阳市(沈北新区、新民市、法库县、浑南区、康平县、辽中区、皇姑区、于洪区、铁西区、和平区、沈河区、苏家屯区、大东区)
泰州市(海陵区、兴化市、靖江市、高港区、泰兴市、姜堰区)
十堰市(房县、竹山县、茅箭区、丹江口市、郧西县、张湾区、郧阳区、竹溪县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、宣恩县、咸丰县、巴东县、恩施市、利川市、鹤峰县)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、仁和区、西区)
镇江市(句容市、润州区、丹阳市、扬中市、丹徒区、京口区)
常州市(天宁区、金坛区、新北区、钟楼区、武进区、溧阳市)
喀什地区(疏勒县、巴楚县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、伽师县、麦盖提县、莎车县、岳普湖县、疏附县、叶城县)
福州市(福清市、永泰县、马尾区、闽侯县、长乐区、闽清县、平潭县、罗源县、台江区、鼓楼区、仓山区、晋安区、连江县)
大连市(旅顺口区、金州区、中山区、庄河市、甘井子区、普兰店区、长海县、西岗区、瓦房店市、沙河口区)
长沙市(芙蓉区、开福区、宁乡市、长沙县、望城区、雨花区、浏阳市、岳麓区、天心区)
吉林市(蛟河市、桦甸市、龙潭区、舒兰市、丰满区、船营区、昌邑区、磐石市、永吉县)
株洲市(醴陵市、茶陵县、芦淞区、天元区、荷塘区、炎陵县、攸县、渌口区、石峰区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、新源县、特克斯县、伊宁县、奎屯市、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县)
包头市(石拐区、青山区、东河区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区)
兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、南湖区、海宁市、嘉善县、海盐县、秀洲区)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
驻马店市(汝南县、西平县、遂平县、泌阳县、驿城区、新蔡县、确山县、平舆县、上蔡县、正阳县)
甘孜藏族自治州(理塘县、德格县、石渠县、丹巴县、九龙县、泸定县、乡城县、康定市、新龙县、色达县、巴塘县、稻城县、炉霍县、得荣县、道孚县、雅江县、白玉县、甘孜县)
宜宾市(珙县、南溪区、叙州区、翠屏区、高县、长宁县、江安县、兴文县、屏山县、筠连县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)
金昌市(金川区、永昌县)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)
上饶市(广信区、弋阳县、余干县、玉山县、信州区、横峰县、德兴市、广丰区、婺源县、铅山县、鄱阳县、万年县)
邯郸市(大名县、邱县、成安县、峰峰矿区、肥乡区、永年区、鸡泽县、魏县、广平县、复兴区、武安市、邯山区、磁县、馆陶县、丛台区、曲周县、临漳县、涉县)
南阳市(社旗县、南召县、卧龙区、西峡县、新野县、内乡县、方城县、桐柏县、淅川县、宛城区、邓州市、镇平县、唐河县)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、贵南县、共和县、同德县)
辽阳市(白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区)
潍坊市(坊子区、安丘市、寒亭区、青州市、诸城市、潍城区、奎文区、昌邑市、临朐县、寿光市、高密市、昌乐县)
合肥市(庐阳区、长丰县、巢湖市、包河区、肥西县、庐江县、蜀山区、瑶海区、肥东县)
长春市(南关区、公主岭市、农安县、德惠市、双阳区、绿园区、九台区、宽城区、二道区、榆树市、朝阳区)
河源市(源城区、连平县、东源县、龙川县、和平县、紫金县)
白银市(景泰县、靖远县、白银区、会宁县、平川区)
淄博市(桓台县、沂源县、淄川区、博山区、临淄区、周村区、高青县、张店区)
娄底市(新化县、冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区)
威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
枣庄市(滕州市、市中区、山亭区、峄城区、薛城区、台儿庄区)
昭通市(盐津县、水富市、威信县、鲁甸县、彝良县、永善县、昭阳区、镇雄县、巧家县、绥江县、大关县)
九江市(共青城市、德安县、湖口县、永修县、都昌县、瑞昌市、濂溪区、武宁县、彭泽县、修水县、柴桑区、浔阳区、庐山市)
唐山市(开平区、遵化市、迁安市、滦南县、路北区、古冶区、滦州市、路南区、迁西县、丰南区、丰润区、玉田县、曹妃甸区、乐亭县)
贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
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芜湖市(鸠江区、弋江区、繁昌区、南陵县、湾沚区、无为市、镜湖区)
漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)
呼和浩特市(玉泉区、赛罕区、托克托县、清水河县、土默特左旗、新城区、武川县、回民区、和林格尔县)
南平市(延平区、邵武市、建瓯市、政和县、浦城县、光泽县、顺昌县、松溪县、武夷山市、建阳区)
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莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)
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龙岩市(长汀县、连城县、新罗区、上杭县、漳平市、武平县、永定区)
4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。
值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。
“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。
王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。
消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。
行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。
近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。
《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。
保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。
“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。
当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。
与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。
在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。
据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。
“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。
而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。
部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。
朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”
因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。
一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。
二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。
三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。
四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。
北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。
“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。
张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。
“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。
张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。
不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。
此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。
对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。
不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。
“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。
新闻结尾
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