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宁波市(慈溪市、奉化区、江北区、象山县、鄞州区、海曙区、北仑区、宁海县、镇海区、余姚市)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、班玛县、玛多县、久治县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、古丈县、凤凰县、永顺县、花垣县、保靖县、吉首市)

安康市(汉阴县、平利县、岚皋县、旬阳市、紫阳县、镇坪县、白河县、宁陕县、汉滨区、石泉县)  合肥市(庐阳区、蜀山区、肥东县、长丰县、庐江县、瑶海区、肥西县、包河区、巢湖市)

黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、西塞山区、下陆区、铁山区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

吕梁市(柳林县、临县、交口县、孝义市、离石区、岚县、文水县、方山县、中阳县、交城县、石楼县、兴县、汾阳市)

平凉市(崇信县、崆峒区、华亭市、灵台县、静宁县、泾川县、庄浪县)  七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

汕头市(濠江区、龙湖区、南澳县、澄海区、金平区、潮阳区、潮南区)

泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区)

广州市(白云区、天河区、荔湾区、越秀区、花都区、海珠区、从化区、南沙区、番禺区、黄埔区、增城区)

汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、和龙市、延吉市、龙井市、图们市、珲春市、安图县)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通山县)

崇左市(江州区、大新县、龙州县、凭祥市、宁明县、天等县、扶绥县)

苏州市(常熟市、虎丘区、吴江区、相城区、姑苏区、太仓市、吴中区、昆山市、张家港市)

信阳市(新县、息县、罗山县、潢川县、固始县、浉河区、淮滨县、平桥区、光山县、商城县)

三沙市(南沙区、西沙区)

伊春市(金林区、乌翠区、嘉荫县、铁力市、伊美区、大箐山县、南岔县、汤旺县、友好区、丰林县)

乐山市(马边彝族自治县、金口河区、井研县、五通桥区、犍为县、夹江县、峨眉山市、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、沐川县)

天水市(秦安县、清水县、张家川回族自治县、武山县、甘谷县、麦积区、秦州区)

淮南市(寿县、凤台县、谢家集区、八公山区、田家庵区、潘集区、大通区)

安庆市(怀宁县、潜山市、太湖县、桐城市、宿松县、大观区、岳西县、迎江区、望江县、宜秀区)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

阿克苏地区(新和县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、库车市、柯坪县、温宿县、乌什县、阿克苏市)

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湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、南浔区、长兴县)

开封市(尉氏县、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、顺河回族区、杞县、祥符区、通许县、兰考县)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)

常德市(临澧县、鼎城区、澧县、桃源县、津市市、石门县、武陵区、安乡县、汉寿县)  日喀则市(定结县、白朗县、岗巴县、亚东县、桑珠孜区、定日县、江孜县、拉孜县、吉隆县、南木林县、萨嘎县、仲巴县、仁布县、萨迦县、谢通门县、聂拉木县、康马县、昂仁县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

衢州市(龙游县、开化县、常山县、江山市、柯城区、衢江区)

无锡市(新吴区、锡山区、滨湖区、江阴市、宜兴市、惠山区、梁溪区)西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

周口市(鹿邑县、西华县、扶沟县、太康县、商水县、川汇区、郸城县、项城市、沈丘县、淮阳区)  南阳市(社旗县、淅川县、内乡县、唐河县、邓州市、西峡县、南召县、新野县、镇平县、方城县、宛城区、桐柏县、卧龙区)

杭州市(萧山区、桐庐县、拱墅区、临平区、上城区、钱塘区、余杭区、富阳区、滨江区、西湖区、建德市、临安区、淳安县)

徐州市(泉山区、邳州市、贾汪区、沛县、云龙区、睢宁县、新沂市、鼓楼区、铜山区、丰县)

随州市(广水市、随县、曾都区)沧州市(吴桥县、运河区、东光县、南皮县、泊头市、盐山县、献县、青县、海兴县、黄骅市、孟村回族自治县、沧县、新华区、肃宁县、河间市、任丘市)

南平市(顺昌县、邵武市、松溪县、政和县、浦城县、建瓯市、延平区、光泽县、武夷山市、建阳区)

运城市(万荣县、平陆县、新绛县、稷山县、河津市、闻喜县、盐湖区、临猗县、永济市、垣曲县、夏县、绛县、芮城县)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、永靖县、和政县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)

滁州市(南谯区、天长市、来安县、琅琊区、明光市、凤阳县、全椒县、定远县)

来宾市(武宣县、合山市、象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区)

通化市(梅河口市、东昌区、集安市、柳河县、辉南县、二道江区、通化县)

白城市(洮南市、通榆县、大安市、洮北区、镇赉县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、山丹县、高台县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

宁夏回族自治区

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

平顶山市(舞钢市、卫东区、汝州市、石龙区、新华区、叶县、郏县、湛河区、宝丰县、鲁山县)

淮安市(盱眙县、洪泽区、涟水县、金湖县、淮安区、清江浦区、淮阴区)

南京市(秦淮区、江宁区、浦口区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、雨花台区、六合区、建邺区、溧水区)

　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

　　（文中提及内容均来源于公开信息，不构成实质性投资建议，据此操作风险自担。）