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湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)
揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、普宁市、惠来县)
儋州市
湛江市(坡头区、赤坎区、徐闻县、麻章区、霞山区、遂溪县、廉江市、吴川市、雷州市)
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金昌市(金川区、永昌县)
拉萨市(曲水县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、城关区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县)
邵阳市(北塔区、洞口县、隆回县、邵阳县、绥宁县、新宁县、新邵县、城步苗族自治县、邵东市、双清区、武冈市、大祥区)
伊犁哈萨克自治州(新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、霍城县、伊宁市、奎屯市、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市)
苏州市(姑苏区、常熟市、昆山市、虎丘区、张家港市、太仓市、相城区、吴中区、吴江区)
临汾市(曲沃县、古县、翼城县、侯马市、安泽县、汾西县、永和县、乡宁县、吉县、隰县、洪洞县、尧都区、大宁县、蒲县、霍州市、襄汾县、浮山县)
西安市(新城区、周至县、高陵区、灞桥区、未央区、临潼区、阎良区、鄠邑区、长安区、蓝田县、碑林区、雁塔区、莲湖区)
桂林市(平乐县、雁山区、全州县、七星区、秀峰区、叠彩区、阳朔县、临桂区、象山区、永福县、资源县、兴安县、灵川县、恭城瑶族自治县、灌阳县、荔浦市、龙胜各族自治县)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、海陵区、靖江市、姜堰区)
南平市(浦城县、政和县、延平区、邵武市、武夷山市、建瓯市、建阳区、松溪县、光泽县、顺昌县)
镇江市(京口区、润州区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
临沂市(平邑县、郯城县、费县、兰山区、莒南县、河东区、蒙阴县、兰陵县、沂南县、沂水县、临沭县、罗庄区)
十堰市(张湾区、房县、丹江口市、郧西县、竹山县、竹溪县、茅箭区、郧阳区)
无锡市(江阴市、新吴区、梁溪区、滨湖区、宜兴市、锡山区、惠山区)
张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、甘州区)
厦门市(海沧区、集美区、湖里区、翔安区、思明区、同安区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振兴区、元宝区、振安区、凤城市)
梧州市(龙圩区、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区)
乐山市(犍为县、马边彝族自治县、沐川县、夹江县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、金口河区)
银川市(金凤区、贺兰县、永宁县、灵武市、西夏区、兴庆区)
阿里地区(札达县、措勤县、改则县、革吉县、噶尔县、普兰县、日土县)
安阳市(汤阴县、林州市、文峰区、滑县、龙安区、内黄县、安阳县、殷都区、北关区)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎兰屯市、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂伦春自治旗)
金华市(义乌市、武义县、兰溪市、婺城区、磐安县、浦江县、永康市、金东区、东阳市)
驻马店市(上蔡县、遂平县、驿城区、西平县、新蔡县、确山县、平舆县、正阳县、汝南县、泌阳县)
玉林市(兴业县、博白县、北流市、福绵区、陆川县、容县、玉州区)
黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县)
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德州市(陵城区、德城区、乐陵市、夏津县、齐河县、武城县、平原县、庆云县、临邑县、宁津县、禹城市)
普洱市(西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)
黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县)
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楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、双柏县、元谋县、禄丰市、武定县、永仁县、南华县、楚雄市、大姚县)
平顶山市(汝州市、郏县、鲁山县、舞钢市、卫东区、宝丰县、新华区、叶县、石龙区、湛河区)
宜春市(奉新县、丰城市、铜鼓县、靖安县、上高县、袁州区、高安市、万载县、宜丰县、樟树市)
景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)
福州市(鼓楼区、永泰县、台江区、仓山区、福清市、马尾区、闽清县、晋安区、罗源县、平潭县、长乐区、闽侯县、连江县)
日喀则市(南木林县、萨迦县、拉孜县、聂拉木县、定结县、吉隆县、昂仁县、江孜县、定日县、萨嘎县、白朗县、桑珠孜区、岗巴县、亚东县、康马县、仲巴县、谢通门县、仁布县)
安康市(宁陕县、白河县、紫阳县、岚皋县、镇坪县、汉阴县、平利县、石泉县、旬阳市、汉滨区)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、贵德县、共和县)
孝感市(安陆市、应城市、孝昌县、汉川市、大悟县、孝南区、云梦县)
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南通市(海门区、如东县、崇川区、如皋市、启东市、通州区、海安市)
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内蒙古自治区
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、安龙县、兴义市、望谟县、晴隆县、贞丰县、兴仁市)
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佛山市(南海区、三水区、高明区、禅城区、顺德区)
兰州市(永登县、安宁区、红古区、榆中县、西固区、七里河区、皋兰县、城关区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、二连浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗)
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四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)
咸阳市(兴平市、永寿县、三原县、旬邑县、武功县、泾阳县、彬州市、杨陵区、长武县、秦都区、淳化县、乾县、礼泉县、渭城区)
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甘南藏族自治州(临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县、碌曲县、迭部县、玛曲县、合作市)
白银市(白银区、会宁县、靖远县、平川区、景泰县)
唐山市(丰南区、路北区、古冶区、滦州市、滦南县、乐亭县、遵化市、迁西县、玉田县、曹妃甸区、丰润区、路南区、开平区、迁安市)
辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)
雅安市(汉源县、荥经县、雨城区、芦山县、宝兴县、石棉县、名山区、天全县)
来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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