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宣城市(郎溪县、绩溪县、旌德县、泾县、宣州区、宁国市、广德市)

赣州市(全南县、上犹县、定南县、兴国县、石城县、赣县区、瑞金市、龙南市、崇义县、寻乌县、南康区、宁都县、于都县、信丰县、章贡区、安远县、大余县、会昌县)

淮南市(潘集区、寿县、大通区、八公山区、凤台县、田家庵区、谢家集区)

临汾市(霍州市、蒲县、永和县、古县、尧都区、安泽县、侯马市、浮山县、隰县、大宁县、乡宁县、襄汾县、洪洞县、吉县、翼城县、汾西县、曲沃县)  平凉市(崇信县、灵台县、静宁县、华亭市、崆峒区、庄浪县、泾川县)

常德市(鼎城区、汉寿县、津市市、桃源县、临澧县、武陵区、澧县、安乡县、石门县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

渭南市(华州区、韩城市、合阳县、大荔县、华阴市、白水县、澄城县、临渭区、蒲城县、富平县、潼关县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗)  宜宾市(翠屏区、叙州区、屏山县、筠连县、珙县、高县、兴文县、南溪区、江安县、长宁县)

东营市(广饶县、河口区、垦利区、东营区、利津县)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、绿春县、建水县、开远市、石屏县、红河县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、蒙自市)

松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)

唐山市(开平区、玉田县、迁安市、滦南县、丰润区、曹妃甸区、乐亭县、滦州市、丰南区、路南区、古冶区、遵化市、路北区、迁西县)

秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县、山海关区、北戴河区)

张掖市(临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、高台县)

广元市(昭化区、利州区、青川县、剑阁县、苍溪县、旺苍县、朝天区)

海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)

毕节市(金沙县、黔西市、赫章县、纳雍县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

天津市(滨海新区、红桥区、河东区、蓟州区、宁河区、西青区、河北区、东丽区、武清区、静海区、津南区、宝坻区、北辰区、南开区、河西区、和平区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)

吴忠市(红寺堡区、利通区、青铜峡市、同心县、盐池县)

玉林市(玉州区、博白县、福绵区、兴业县、北流市、陆川县、容县)

德州市(禹城市、宁津县、武城县、乐陵市、庆云县、临邑县、夏津县、陵城区、齐河县、德城区、平原县)

揭阳市(揭东区、揭西县、普宁市、惠来县、榕城区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

拉萨市(墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、达孜区、城关区、林周县)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、红岗区、林甸县、大同区、龙凤区、让胡路区、肇州县)

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黄山市(屯溪区、歙县、休宁县、徽州区、黄山区、黟县、祁门县)

营口市(盖州市、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、老边区)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、普安县、贞丰县、安龙县、兴仁市、晴隆县、兴义市)  娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)

嘉峪关市

鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、立山区、台安县)

商丘市(梁园区、民权县、宁陵县、虞城县、夏邑县、睢阳区、柘城县、永城市、睢县)汉中市(宁强县、南郑区、佛坪县、汉台区、城固县、西乡县、镇巴县、洋县、勉县、留坝县、略阳县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)  阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

延安市(吴起县、子长市、安塞区、宜川县、黄龙县、志丹县、延川县、延长县、洛川县、富县、黄陵县、宝塔区、甘泉县)

河池市(金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、天峨县、环江毛南族自治县、南丹县、都安瑶族自治县)

牡丹江市(东安区、穆棱市、西安区、宁安市、东宁市、海林市、爱民区、阳明区、绥芬河市、林口县)宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区、泗县)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗)

襄阳市(宜城市、襄州区、保康县、樊城区、谷城县、南漳县、老河口市、襄城区、枣阳市)

来宾市(武宣县、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市)

亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)

厦门市(集美区、同安区、思明区、海沧区、翔安区、湖里区)

四平市(铁西区、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)

韶关市(武江区、乐昌市、始兴县、曲江区、浈江区、仁化县、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、新丰县)

西宁市(城北区、城西区、城东区、湟源县、湟中区、城中区、大通回族土族自治县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

银川市(西夏区、金凤区、灵武市、永宁县、兴庆区、贺兰县)

甘孜藏族自治州(理塘县、德格县、道孚县、泸定县、新龙县、白玉县、康定市、乡城县、色达县、石渠县、九龙县、得荣县、甘孜县、稻城县、丹巴县、炉霍县、巴塘县、雅江县)

宁夏回族自治区

白山市(抚松县、靖宇县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、利川市、建始县、鹤峰县、巴东县、宣恩县、咸丰县)

乐山市(犍为县、沙湾区、市中区、五通桥区、夹江县、沐川县、井研县、峨眉山市、峨边彝族自治县、金口河区、马边彝族自治县)

无锡市(梁溪区、滨湖区、新吴区、惠山区、江阴市、锡山区、宜兴市)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。