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商洛市(柞水县、商州区、洛南县、丹凤县、镇安县、山阳县、商南县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区)
酒泉市(瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
南平市(建阳区、光泽县、建瓯市、浦城县、松溪县、武夷山市、邵武市、顺昌县、延平区、政和县)
昌都市(八宿县、边坝县、洛隆县、察雅县、卡若区、左贡县、类乌齐县、江达县、贡觉县、丁青县、芒康县)
儋州市
吉安市(新干县、永丰县、安福县、青原区、峡江县、泰和县、吉州区、井冈山市、遂川县、永新县、吉水县、吉安县、万安县)
三明市(三元区、大田县、泰宁县、建宁县、清流县、明溪县、宁化县、将乐县、尤溪县、永安市、沙县区)
拉萨市(城关区、林周县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区)
盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)
沈阳市(和平区、沈河区、苏家屯区、于洪区、法库县、康平县、铁西区、新民市、皇姑区、辽中区、浑南区、沈北新区、大东区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
平凉市(泾川县、崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区、华亭市、静宁县)
凉山彝族自治州(越西县、木里藏族自治县、金阳县、盐源县、普格县、会东县、昭觉县、布拖县、宁南县、冕宁县、喜德县、德昌县、美姑县、会理市、甘洛县、雷波县、西昌市)
阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县)
武汉市(青山区、东西湖区、汉南区、江夏区、洪山区、江汉区、新洲区、武昌区、蔡甸区、黄陂区、汉阳区、江岸区、硚口区)
新余市(分宜县、渝水区)
新乡市(卫滨区、凤泉区、牧野区、红旗区、卫辉市、延津县、长垣市、辉县市、获嘉县、新乡县、封丘县、原阳县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
宜昌市(远安县、伍家岗区、当阳市、夷陵区、点军区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、西陵区、长阳土家族自治县、枝江市、猇亭区、宜都市)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
毕节市(大方县、赫章县、金沙县、织金县、纳雍县、七星关区、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)
巴中市(南江县、巴州区、平昌县、恩阳区、通江县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县)
平顶山市(卫东区、石龙区、宝丰县、郏县、鲁山县、汝州市、新华区、舞钢市、湛河区、叶县)
海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵南县、贵德县)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
安庆市(桐城市、潜山市、岳西县、望江县、大观区、宿松县、太湖县、迎江区、宜秀区、怀宁县)
孝感市(孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县、安陆市、应城市、孝南区)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)
崇左市(大新县、龙州县、凭祥市、江州区、扶绥县、宁明县、天等县)
曲靖市(罗平县、陆良县、会泽县、沾益区、富源县、师宗县、麒麟区、宣威市、马龙区)
香港特别行政区
南宁市(宾阳县、马山县、青秀区、良庆区、隆安县、兴宁区、江南区、邕宁区、西乡塘区、武鸣区、横州市、上林县)
驻马店市(驿城区、正阳县、新蔡县、遂平县、确山县、泌阳县、上蔡县、平舆县、西平县、汝南县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、邹平市、阳信县、无棣县、博兴县)
泰州市(兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区、泰兴市、高港区)
益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、南县、安化县、沅江市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
周口市(西华县、川汇区、项城市、淮阳区、太康县、沈丘县、鹿邑县、商水县、扶沟县、郸城县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、册亨县、安龙县、兴义市、望谟县、贞丰县、普安县)
株洲市(攸县、炎陵县、荷塘区、石峰区、渌口区、醴陵市、茶陵县、天元区、芦淞区)
大连市(长海县、中山区、沙河口区、金州区、瓦房店市、普兰店区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、西岗区)
丹东市(元宝区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)
自贡市(大安区、荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县)
唐山市(路北区、古冶区、丰南区、迁西县、迁安市、遵化市、曹妃甸区、开平区、滦南县、玉田县、路南区、乐亭县、滦州市、丰润区)
玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县)
淮安市(金湖县、涟水县、清江浦区、洪泽区、盱眙县、淮安区、淮阴区)
双鸭山市(饶河县、岭东区、友谊县、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、集贤县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通城县)
泉州市(洛江区、石狮市、安溪县、丰泽区、泉港区、南安市、鲤城区、金门县、晋江市、惠安县、永春县、德化县)
沧州市(南皮县、孟村回族自治县、河间市、运河区、沧县、东光县、新华区、青县、海兴县、吴桥县、献县、盐山县、黄骅市、肃宁县、泊头市、任丘市)
商丘市(永城市、睢阳区、睢县、梁园区、夏邑县、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县)
铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)
阳泉市(矿区、郊区、盂县、城区、平定县)
上海市(崇明区、普陀区、闵行区、奉贤区、嘉定区、徐汇区、金山区、静安区、黄浦区、松江区、浦东新区、虹口区、长宁区、青浦区、杨浦区、宝山区)
辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)
晋城市(阳城县、陵川县、城区、沁水县、高平市、泽州县)
那曲市(巴青县、索县、班戈县、双湖县、安多县、申扎县、比如县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、聂荣县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县、东坡区、彭山区)
营口市(老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市)
济南市(长清区、章丘区、槐荫区、历城区、商河县、平阴县、市中区、莱芜区、天桥区、钢城区、历下区、济阳区)
淄博市(张店区、沂源县、高青县、淄川区、博山区、周村区、桓台县、临淄区)
龙岩市(上杭县、武平县、永定区、新罗区、漳平市、长汀县、连城县)
铜仁市(德江县、江口县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、思南县、沿河土家族自治县)
日喀则市(定结县、南木林县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、吉隆县、昂仁县、萨嘎县、白朗县、江孜县、仲巴县、岗巴县、桑珠孜区、仁布县、康马县、亚东县、聂拉木县、定日县)
遂宁市(船山区、蓬溪县、安居区、大英县、射洪市)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
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张掖市(民乐县、高台县、山丹县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)
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乐山市(峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、沙湾区、五通桥区、犍为县、市中区、沐川县、金口河区)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、达日县、甘德县、班玛县、久治县)
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锡林郭勒盟(多伦县、正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、锡林浩特市)
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白山市(临江市、浑江区、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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