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铁岭市(调兵山市、清河区、昌图县、西丰县、铁岭县、银州区、开原市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

西宁市(城西区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城北区、城东区)

三沙市(南沙区、西沙区)  阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、花山区、当涂县、博望区)

韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、武江区、新丰县、仁化县、曲江区、翁源县、南雄市、乐昌市)

朝阳市(朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、龙城区、北票市、双塔区)

临汾市(安泽县、吉县、浮山县、尧都区、洪洞县、霍州市、襄汾县、蒲县、永和县、大宁县、乡宁县、翼城县、侯马市、隰县、曲沃县、汾西县、古县)  五指山市(临高县、陵水黎族自治县、琼海市、屯昌县、定安县、文昌市、万宁市、昌江黎族自治县、东方市、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县)

安庆市(桐城市、宜秀区、岳西县、宿松县、迎江区、怀宁县、大观区、望江县、太湖县、潜山市)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、达日县、玛多县、久治县、甘德县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

昭通市(绥江县、鲁甸县、大关县、水富市、彝良县、永善县、昭阳区、盐津县、镇雄县、巧家县、威信县)

阿里地区(噶尔县、普兰县、日土县、札达县、革吉县、改则县、措勤县)

本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、平山区、明山区、桓仁满族自治县、南芬区)

大庆市(龙凤区、肇源县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)

衡水市(阜城县、景县、冀州区、武强县、安平县、桃城区、枣强县、武邑县、饶阳县、深州市、故城县)

黄山市(休宁县、徽州区、黟县、祁门县、歙县、黄山区、屯溪区)

东营市(垦利区、利津县、东营区、河口区、广饶县)

漳州市(长泰区、东山县、华安县、平和县、龙海区、龙文区、芗城区、漳浦县、云霄县、诏安县、南靖县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗、杭锦旗)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、丘北县、马关县、砚山县、西畴县、富宁县、文山市)

蚌埠市(五河县、固镇县、龙子湖区、禹会区、淮上区、蚌山区、怀远县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、木垒哈萨克自治县、昌吉市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区)

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驻马店市(新蔡县、西平县、上蔡县、正阳县、汝南县、驿城区、遂平县、泌阳县、确山县、平舆县)

运城市(绛县、稷山县、新绛县、万荣县、临猗县、盐湖区、闻喜县、平陆县、芮城县、永济市、垣曲县、河津市、夏县)

南通市(如东县、海门区、海安市、通州区、启东市、如皋市、崇川区)

宁波市(海曙区、慈溪市、江北区、宁海县、余姚市、鄞州区、奉化区、镇海区、象山县、北仑区)  晋城市(泽州县、阳城县、高平市、沁水县、城区、陵川县)

丹东市(振兴区、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、东港市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市)

南平市(邵武市、松溪县、顺昌县、武夷山市、浦城县、政和县、延平区、建阳区、建瓯市、光泽县)南充市(阆中市、高坪区、仪陇县、西充县、南部县、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、营山县)

黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县、北安市、五大连池市)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

深圳市(坪山区、罗湖区、宝安区、龙岗区、盐田区、福田区、龙华区、南山区、光明区)

三明市(宁化县、大田县、明溪县、三元区、将乐县、清流县、建宁县、尤溪县、泰宁县、沙县区、永安市)白银市(平川区、景泰县、会宁县、靖远县、白银区)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

喀什地区(巴楚县、疏附县、麦盖提县、英吉沙县、疏勒县、泽普县、叶城县、莎车县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县)

福州市(闽侯县、仓山区、马尾区、福清市、罗源县、台江区、晋安区、连江县、永泰县、长乐区、鼓楼区、闽清县、平潭县)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)

武汉市(武昌区、江汉区、洪山区、蔡甸区、新洲区、江岸区、汉阳区、黄陂区、青山区、硚口区、东西湖区、汉南区、江夏区)

上饶市(鄱阳县、婺源县、万年县、弋阳县、德兴市、横峰县、广丰区、玉山县、余干县、信州区、广信区、铅山县)

台州市(温岭市、玉环市、天台县、仙居县、椒江区、三门县、黄岩区、路桥区、临海市)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、连山区、南票区、绥中县)

石河子市(新星市、胡杨河市、双河市、阿拉尔市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、五家渠市、昆玉市、白杨市、可克达拉市)

绥化市(望奎县、兰西县、庆安县、明水县、海伦市、安达市、北林区、绥棱县、肇东市、青冈县)

定西市(漳县、临洮县、陇西县、通渭县、渭源县、安定区、岷县)

镇江市(润州区、京口区、句容市、扬中市、丹阳市、丹徒区)

吉林市(磐石市、丰满区、龙潭区、蛟河市、永吉县、昌邑区、舒兰市、桦甸市、船营区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、安图县、龙井市、延吉市、珲春市、敦化市、汪清县、图们市)

成都市(青羊区、新津区、温江区、锦江区、双流区、大邑县、蒲江县、新都区、武侯区、金堂县、崇州市、龙泉驿区、青白江区、金牛区、郫都区、邛崃市、彭州市、成华区、都江堰市、简阳市)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。