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衡阳市(衡山县、雁峰区、常宁市、耒阳市、祁东县、蒸湘区、衡南县、珠晖区、南岳区、石鼓区、衡东县、衡阳县)

淮安市(金湖县、洪泽区、涟水县、清江浦区、盱眙县、淮阴区、淮安区)

大理白族自治州(洱源县、云龙县、宾川县、剑川县、南涧彝族自治县、弥渡县、大理市、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县)

厦门市(思明区、集美区、湖里区、海沧区、翔安区、同安区)  达州市(万源市、宣汉县、渠县、通川区、开江县、达川区、大竹县)

杭州市(滨江区、临平区、拱墅区、萧山区、富阳区、淳安县、建德市、上城区、钱塘区、余杭区、桐庐县、临安区、西湖区)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)

周口市(川汇区、郸城县、商水县、沈丘县、项城市、扶沟县、鹿邑县、太康县、淮阳区、西华县)

雅安市(宝兴县、石棉县、汉源县、雨城区、名山区、荥经县、天全县、芦山县)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

中山市

兰州市(安宁区、七里河区、西固区、城关区、皋兰县、红古区、榆中县、永登县)

岳阳市(岳阳县、汨罗市、湘阴县、华容县、临湘市、岳阳楼区、君山区、云溪区、平江县)

澳门特别行政区

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市、茫崖市)

长春市(朝阳区、南关区、公主岭市、农安县、德惠市、双阳区、宽城区、九台区、二道区、绿园区、榆树市)

濮阳市(南乐县、台前县、濮阳县、范县、清丰县、华龙区)

黄石市(大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、黄石港区、下陆区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、云县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、杭锦旗、达拉特旗)

泰州市(姜堰区、靖江市、兴化市、高港区、海陵区、泰兴市)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、船山区、安居区)

开封市(通许县、尉氏县、祥符区、禹王台区、兰考县、顺河回族区、龙亭区、杞县、鼓楼区)

绍兴市(嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区、柯桥区、越城区)

沧州市(新华区、吴桥县、泊头市、沧县、孟村回族自治县、河间市、运河区、南皮县、东光县、肃宁县、青县、黄骅市、海兴县、献县、任丘市、盐山县)

阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、汶川县、九寨沟县、若尔盖县、壤塘县、小金县、黑水县、松潘县、阿坝县、金川县、红原县、马尔康市)

娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)

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榆林市(神木市、清涧县、府谷县、子洲县、米脂县、佳县、吴堡县、绥德县、榆阳区、靖边县、横山区、定边县)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

泉州市(丰泽区、鲤城区、泉港区、金门县、永春县、洛江区、石狮市、德化县、安溪县、惠安县、南安市、晋江市)

塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、沙湾市、乌苏市、额敏县)  海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、同德县、共和县)

抚州市(南城县、临川区、黎川县、资溪县、南丰县、广昌县、宜黄县、崇仁县、乐安县、金溪县、东乡区)

嘉兴市(海宁市、海盐县、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市、平湖市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、靖宇县、抚松县)

莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)  延安市(洛川县、黄龙县、延长县、子长市、甘泉县、宝塔区、宜川县、志丹县、富县、延川县、安塞区、黄陵县、吴起县)

泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、泸县、古蔺县、江阳区、叙永县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县)

昆明市(宜良县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、石林彝族自治县、西山区、富民县、盘龙区、东川区、五华区、嵩明县、晋宁区、安宁市)鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、山海关区、昌黎县)

茂名市(电白区、化州市、信宜市、高州市、茂南区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

河源市(东源县、源城区、龙川县、紫金县、连平县、和平县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

济宁市(汶上县、鱼台县、曲阜市、金乡县、任城区、兖州区、梁山县、邹城市、嘉祥县、微山县、泗水县)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

潍坊市(昌邑市、坊子区、寒亭区、奎文区、临朐县、昌乐县、安丘市、高密市、寿光市、潍城区、青州市、诸城市)

临汾市(浮山县、翼城县、乡宁县、洪洞县、汾西县、曲沃县、永和县、蒲县、隰县、尧都区、侯马市、霍州市、大宁县、古县、襄汾县、吉县、安泽县)

蚌埠市(怀远县、固镇县、龙子湖区、淮上区、蚌山区、禹会区、五河县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

内江市(威远县、资中县、市中区、隆昌市、东兴区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)

威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

盐城市(东台市、大丰区、响水县、盐都区、阜宁县、建湖县、射阳县、亭湖区、滨海县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。