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全国服务区域：
泉州市(洛江区、石狮市、安溪县、丰泽区、鲤城区、惠安县、永春县、晋江市、泉港区、金门县、南安市、德化县)
那曲市(班戈县、尼玛县、索县、比如县、色尼区、双湖县、安多县、申扎县、巴青县、嘉黎县、聂荣县)
鹤岗市(工农区、东山区、兴安区、绥滨县、兴山区、萝北县、向阳区、南山区)
莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)
西安市(阎良区、长安区、新城区、蓝田县、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、灞桥区、临潼区、高陵区、碑林区、周至县、未央区)
株洲市(芦淞区、渌口区、炎陵县、茶陵县、石峰区、天元区、攸县、醴陵市、荷塘区)
安康市(石泉县、汉阴县、平利县、旬阳市、镇坪县、白河县、汉滨区、岚皋县、宁陕县、紫阳县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
郑州市(中牟县、中原区、上街区、新密市、管城回族区、巩义市、二七区、惠济区、登封市、荥阳市、新郑市、金水区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
普洱市(思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)
重庆市(綦江区、潼南区、铜梁区、忠县、梁平区、沙坪坝区、江北区、永川区、巴南区、荣昌区、城口县、石柱土家族自治县、黔江区、大足区、巫溪县、大渡口区、南岸区、渝北区、北碚区、开州区、万州区、江津区、巫山县、合川区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、长寿区、丰都县、垫江县、九龙坡区、涪陵区、渝中区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、南川区)
成都市(新都区、蒲江县、崇州市、青白江区、武侯区、双流区、简阳市、大邑县、温江区、金堂县、金牛区、都江堰市、新津区、锦江区、郫都区、邛崃市、青羊区、龙泉驿区、彭州市、成华区)
无锡市(宜兴市、梁溪区、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区、锡山区)
合肥市(肥西县、瑶海区、包河区、蜀山区、巢湖市、庐江县、长丰县、肥东县、庐阳区)
巴中市(通江县、恩阳区、南江县、巴州区、平昌县)
丽水市(遂昌县、云和县、缙云县、青田县、莲都区、庆元县、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市)
许昌市(长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县、魏都区)
安阳市(北关区、安阳县、汤阴县、林州市、内黄县、殷都区、龙安区、滑县、文峰区)
牡丹江市(东安区、宁安市、东宁市、林口县、海林市、阳明区、绥芬河市、穆棱市、爱民区、西安区)
温州市(平阳县、永嘉县、鹿城区、洞头区、龙港市、泰顺县、文成县、瑞安市、乐清市、龙湾区、瓯海区、苍南县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区、阳新县)
六安市(金安区、霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县)
南平市(建阳区、浦城县、顺昌县、延平区、政和县、松溪县、光泽县、武夷山市、邵武市、建瓯市)
南阳市(内乡县、西峡县、卧龙区、唐河县、邓州市、南召县、淅川县、宛城区、方城县、镇平县、社旗县、新野县、桐柏县)
天水市(武山县、秦安县、清水县、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、龙里县、都匀市、瓮安县、荔波县、平塘县、福泉市、独山县、罗甸县、贵定县、惠水县、三都水族自治县)
和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、民丰县、洛浦县、和田县、皮山县、于田县)
枣庄市(山亭区、峄城区、市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区)
武汉市(洪山区、新洲区、硚口区、武昌区、东西湖区、黄陂区、汉南区、汉阳区、江夏区、蔡甸区、青山区、江岸区、江汉区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、玛多县、玛沁县、久治县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、红原县、马尔康市、理县、九寨沟县、黑水县、阿坝县、小金县、金川县、茂县、壤塘县、若尔盖县、松潘县)
丽江市(永胜县、华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)
常德市(津市市、汉寿县、鼎城区、石门县、安乡县、桃源县、武陵区、澧县、临澧县)
柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、融安县、柳南区、柳江区、柳城县、柳北区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区)
金华市(磐安县、永康市、金东区、婺城区、兰溪市、浦江县、武义县、义乌市、东阳市)
泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、高港区、姜堰区、海陵区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县)
宝鸡市(渭滨区、太白县、岐山县、麟游县、陈仓区、陇县、眉县、凤县、千阳县、凤翔区、扶风县、金台区)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市、辽阳县)
德州市(德城区、临邑县、禹城市、武城县、平原县、宁津县、夏津县、齐河县、乐陵市、庆云县、陵城区)
五指山市(屯昌县、琼海市、万宁市、东方市、临高县、文昌市、白沙黎族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县)
宜春市(丰城市、铜鼓县、樟树市、万载县、宜丰县、袁州区、上高县、高安市、靖安县、奉新县)
汕头市(金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区、南澳县、潮南区、濠江区)
龙岩市(上杭县、连城县、武平县、漳平市、新罗区、永定区、长汀县)
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蚌埠市(固镇县、龙子湖区、蚌山区、五河县、怀远县、淮上区、禹会区)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
驻马店市(汝南县、驿城区、西平县、泌阳县、遂平县、正阳县、平舆县、新蔡县、上蔡县、确山县)
定西市(陇西县、临洮县、渭源县、岷县、通渭县、漳县、安定区)
昌都市(类乌齐县、洛隆县、卡若区、江达县、察雅县、芒康县、左贡县、贡觉县、丁青县、八宿县、边坝县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、昭苏县、巩留县、新源县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市)
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荆州市(监利市、公安县、洪湖市、松滋市、石首市、沙市区、江陵县、荆州区)
宣城市(绩溪县、宣州区、旌德县、郎溪县、泾县、宁国市、广德市)
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阿克苏地区(新和县、库车市、阿克苏市、乌什县、沙雅县、柯坪县、温宿县、拜城县、阿瓦提县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
齐齐哈尔市(甘南县、富拉尔基区、拜泉县、龙江县、建华区、克山县、龙沙区、富裕县、克东县、讷河市、依安县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、铁锋区、昂昂溪区)
深圳市(龙华区、光明区、龙岗区、坪山区、福田区、宝安区、南山区、盐田区、罗湖区)
长沙市(浏阳市、长沙县、望城区、开福区、岳麓区、宁乡市、天心区、雨花区、芙蓉区)
一纸天价罚单再次揭开医药行业价格操纵的冰山一角。4月23日，仙琚制药（002332.SZ）在年报中披露，因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断，公司拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元。这场涉及临床常用药的“价格过山车”事件，暴露出集采时代原料药市场的监管风暴正在升级。
垄断罚单直击核心产品
根据处罚决定，1.95亿元罚没金额包含没收违法所得2375万元及2023年销售额8%的罚款1.72亿元。作为公司核心产品线，地塞米松磷酸钠系列贡献了仙琚制药重要营收，此次处罚直接影响其全年净利润3.97亿元，同比骤降29.46%。年报显示，公司已计提相关损失，但未就事件作出实质性回应。
价格波动惊现1455%暴涨
这款国家医保甲类药品的异常价格轨迹引发关注。2022年11月至2023年1月期间，国药控股黔东南州公司将该药销售价从0.63元/支飙升至9.8元/支，涨幅高达1455%。而在辽宁集采平台，仙琚制药同规格产品价格更经历“21.84元、17.82元、1.87元”的断崖式下跌，降幅超91%。价格剧烈波动背后，原料药供应端的操控嫌疑浮出水面。
集采落标加速行业洗牌
第九批国家集采中，地塞米松磷酸钠注射液最低中标价2.3元/盒，而仙琚制药未能入围。随着集采常态化，公司年报坦承包括该产品在内的多款制剂销售收入持续下滑。目前该原料药市场已形成7家持证企业的竞争格局，集采机制正在重塑行业利润分配模式。
监管利剑高悬
本次处罚是继2023年国家市场监管总局通报哄抬药价案后的又一记重拳。值得关注的是，处罚依据首次采用“销售额比例罚则”，相较于国药黔东南70万元罚款，监管力度显著升级。业内分析认为，在医保控费主基调下，原料药领域反垄断执法将成常态，拥有市场支配地位的企业面临更高合规成本。
面对1.95亿罚单和集采双重压力，仙琚制药在年报中明确将调整产品结构。但这场风波揭示的深层问题——如何在保障药品可及性与维持企业合理利润间找到平衡，仍将是整个行业亟待破解的难题。
本文结合AI工具生成
来源：商学院
显然，安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”，新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆，也有可能是刚刚拿下的狼爪。
文｜刘青青
封面|视觉中国
“并购狂魔”又出手了。4月10日，安踏宣布以2.9亿美元全资收购德国户外品牌JackWolfskin（狼爪）。
图源：安踏公告
安踏方面对《商学院》杂志表示：“交易完成后，狼爪这一拥有44年历史的欧洲户外标杆品牌，将与安踏现有品牌矩阵形成深度协同，在技术研发、全球市场布局及可持续发展领域开启全新想象空间。”
通过接连收购各大国际品牌，安踏获得一张张“市场通行证”，打开海外市场。
从意大利时尚运动品牌FILA，到面对俄罗斯以及东欧市场的斯普兰迪；从日本滑雪品牌迪桑特，到韩国登山设备品牌可隆体育；从芬兰户外顶奢始祖鸟（Arc’teryx），到法国山地户外越野品牌萨洛蒙（Salomon）；从美国网球装备品牌威尔胜（Wilson），到北欧高端户外品牌壁克峰（PeakPerformance）；从奥地利滑雪装备品牌阿托米克（Atomic），到德国第一大户外运动品牌狼爪……
安踏方面还指出，此前亚玛芬旗下品牌在欧洲已经有一定基础，而狼爪在欧洲市场特别是德语地区的商场和社区渗透率极高，将大幅度提升集团在该区域市场的影响力。
财报数据显示，2024年安踏总营收708.26亿元，同比增长13.6%；股东应占溢利155.96亿元，同比增长52.4%。通过双轮驱动，2024年安踏与旗下亚玛芬集团的总收入合计首次突破千亿，由此安踏通过并购已构建起一个千亿运动帝国。
01
2.9亿美元“卖身” 德国第一大户外运动品牌兜兜转转，终于“花落”中国，“卖身”安踏。
作为拥有44年历史的欧洲老品牌，狼爪自1981年创立以来，凭借TEXAPORE防水透气技术、符合人体工学的户外装备设计，以及标志性的环保理念，稳居欧洲户外市场第一阵营。
在2007年进入中国市场时，狼爪也曾掀起运动时尚热潮，巅峰时期门店数达700家。不过，此后狼爪几次易主，估值也由盛转衰。
2006年，狼爪被私募基金Quadriga和Barclays以9000万欧元收购；2011年，因市值攀升，狼爪被黑石集团收购，估值超过7亿欧元；2017年，由于业绩下滑及质量问题，黑石集团寻求出售狼爪，最终通过债务股权互换协议，控股权转移给债权人，贝恩资本等机构接管股权；2018年，狼爪被全球大型高尔夫球具制造商CallawayGolf收购，作价4.76亿美元。
现在狼爪“折价卖身”于安踏，收购价格2.9亿美元，仅为“上家”的60%左右。
对此，北京清大智成体育智库创始人白宫鼎认为，狼爪之所以“折价卖身”，直接原因肯定是品牌运营未及“东家”目标，为了及时“止损”，只能“折价”变卖。再往深层次分析，狼爪品牌价值的逐步“走低”，同品牌定位尴尬、市场判断失误、产品创新存在短板等因素具有直接关系。
具体而言，白宫鼎进一步指出，一是品牌定位方面，以国内为例，狼爪以“休闲户外”作为品牌定位，这在户外运动兴起初期，迎合了不少“入门级”消费者的需要，因此呈现出比较强的发展势头。随着广大户外运动消费者专业度的不断积累与挑战目标的逐渐升级，他们对于运动装备“专业性”的需求在持续增强，此时伴随着更多专业户外品牌纷纷崛起，品牌定位尴尬的狼爪，其市场表现萎靡也就不足为奇。
二是市场判断方面，在CallawayGolf接手后的2019年，其收回了狼爪的中国代理权，此后其门店数开始收缩，业绩报告显示，目前狼爪在中国内地仅有36家直营门店，显示出当时狼爪对于中国户外运动市场发展的悲观预期。而众所周知，2020年之后，国内户外运动热潮迅速兴起，面对快速成长的新兴消费市场，狼爪前期的市场判断失误使得品牌缺少足够的门店广泛触及消费者需求，未能赶上时代发展大潮。
三是产品创新方面，狼爪虽号称德国工程设计，但缺少亮眼的技术特色与特色产品，使得其难以通过技术领先形成品牌发展的差异化优势。在帐篷、背包这样的代表性产品方面，竞争对手在设计、做工、用料方面不断迭代优化，逐步扩大市场份额，而狼爪却缺乏探索与进取，使得其品牌逐步被边缘化。
02
“收购狂魔” 2009年，安踏宣布以3.32亿元的价格收购FILA在中国的商标经营权；2015年，花费数千万美元收购户外、爬山运动品牌斯普兰迪（Sprandi）；2016年，斥资1.5亿元收购滑雪品牌迪桑特（DESCENTE）的中国业务；2017年收购“韩国第一户外运动品牌”可隆体育（KolonSport）、香港中高端童装品牌小笑牛（KINGKOW）……
到2019年，安踏完成中国鞋服史上最大的一笔跨国并购——其携外部财团溢价43%收购芬兰体育品牌亚玛芬体育（AmerSports），耗资46.6亿欧元。2023年，安踏又收购国产女性运动服饰玛伊娅（MAIAACTIVE）。
如今，安踏2.9亿美元全资收购狼爪的举动显得轻车熟路，其打造的“运动帝国”再下一城。
安踏方面表示，狼爪的加入，不仅为安踏集团品牌矩阵增添了一块专注于大众户外领域及中端市场的高价值拼图，而且让安踏集团在户外赛道达成了全品类、更细分化的全面布局。
据了解，安踏的品牌矩阵覆盖跑步、篮球、网球、滑雪、登山、露营、自行车、越野、综训等多个细分运动领域。
其中，安踏旗下主品牌ANTA覆盖大众专业运动市场；FILA覆盖中高端时尚运动市场；始祖鸟覆盖高端运动市场；Descente及KolonSport覆盖中高端户外运动细分市场；MAIAACTIVE覆盖女子运动细分市场；ANTAKids、FILAKIDS、小笑牛覆盖大众、中高端、高端童装市场……
图源：安踏提供 著名体育产业专家、北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆指出，狼爪的引入为安踏的户外品牌矩阵做了一个有效的补充。
在张庆看来，在安踏（包括亚马芬集团）的品牌矩阵当中，有高端品牌始祖鸟、中高端品牌迪桑特，也有走大众化路线的安踏冠军系列，而狼爪虽然也定位大众化，但更偏专业户外的应用场景，弥补了一部分版图空白。而且从价格区间上来说，狼爪也正好弥补了安踏品牌矩阵当中中低端的价格地带。
一路“买买买”，安踏已经构建起全品牌矩阵的“运动帝国”。收购狼爪，不仅是对安踏大众户外市场的有益补充，也将大幅度提升安踏整个集团在户外运动垂类的核心竞争力。
03
“点石成金”术
安踏动辄“买买买”是基于其多品牌战略。
早在2016年，安踏就正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，此后在2021年升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略，即聚焦于体育用品赛道，通过多品牌满足多元需求，打造线上线下DTC渠道覆盖广大消费者，并在新的发展阶段积极拓展海外市场。
不过，真正令人讶异的还是安踏能将一个个并购而来的、出生于安踏体系之外的品牌实现资源协同，焕新品牌生机。
在十几年的多品牌运营实践积累中，安踏集团构建起了多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球化运营与资源整合能力这三大核心能力。
据了解，新品牌加入安踏旗下，能够在一套成熟、可复制的管理机制下，快速完成市场定位、战略重构、品牌焕新、零售赋能、商品价值提升等一系列系统工作，充分发挥安踏在产品研发、零售能力、线上线下渠道、生产物流等多方面优势，走上高速发展的道路。
白宫鼎进一步指出，多品牌协同管理能力是指安踏通过差异化品牌布局与资源共享机制，实现多品牌高效协同的核心保障，主要包括多品牌布局与价值打造（品牌赛道细分，差异化定位），多品牌资源协同共享（创新、数字化、供应链、物流等“四大中台”）以及管理与服务支持（统一战略管理、财务风控和IT系统）。
多品牌零售运营能力是指安踏基于30年零售经验，构建的直营化、全渠道的零售生态。核心特点包括全直营零售模式（直面消费者战略且全渠道覆盖）、精细化运营工具（智能预测与库存管理、终端体验升级）和差异化授权机制（根据品牌发展阶段灵活调整管理权限）等。
全球化运营与资源整合能力是指安踏通过“双轮驱动”（自有品牌出海+收购国际品牌）构建全球化竞争力。具体来说，一是全球资源整合（供应链网络广泛布局+在发达国家进行研发与设计），二是多品牌全球化运营（收购品牌本土化+自有品牌出海），三是跨文化管理能力（组织架构优化+ESG全球协同）。
“上述三大核心能力共同构成了‘品牌差异化布局—零售效率提升—全球资源联动’的闭环：协同管理——确保品牌定位清晰与资源共享；零售运营——通过直营化和数字化提升终端效率；全球化整合——实现技术、供应链与市场的多维突破，为安踏及下属品牌发展提供了强大的发展动力。”白宫鼎总结道。
值得一提的是，张庆认为，安踏不少“点石成金”的成功案例，缘于其强大的品牌运作能力、零售运营能力和供应链能力，但在此之外还应当看到：安踏此前曾发起过渠道变革，推动DTC模式转型和数字化变革，其从代理转向零售的步伐迈得扎实且卓有成效，这也为其战略推动提供了基础。
“安踏的企业文化是销售导向的文化，具备很强的行动力。一方面安踏领导层知人善任，这也很好地解决了家族企业和职业经理人的融合问题；另一方面能够把‘人’的问题处理好，背后是公司的激励体系在起作用，这些都最终使得战略决策能够落地执行。”张庆表示：这也是安踏“点石成金”、取得目前种种成就的内在原因。
04
寻找“下一个FILA” 安踏的“点石成金”术是一套经过市场检验的方法。
2009年，陷入亏损的FILA被安踏接手，此后FILA“逆天改命”，2010—2024年在中国区实现营收从小于1亿元到266亿元的高速增长。2019年亚玛芬集团被安踏收购，此后通过重塑品牌战略，在5年的时间里提前完成了“五个十亿欧元”的目标，并于2024年在美上市，成功重返国际资本市场。
值得一提的是，作为安踏的第二增长曲线，FILA的增速正在放缓，2024年营收增速仅为6.1%（2023年增速为16.6%）。反观亚玛芬集团，2024年总营收达到377.5亿元，与安踏集团合计总收入突破1000亿元。
图源：安踏年报图源：安踏提供 显然，安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”，新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆，也有可能是刚刚拿下的狼爪。
毕竟，作为欧洲老品牌，狼爪独有的材料科技及德国工程设计团队的丰富经验，也将为安踏带来新的变化。
据了解，狼爪的核心竞争力在于其沉淀数十年的功能性技术。例如TEXAPORE薄膜技术，通过将防水透气层与外部面料结合，实现暴雨级防护（防水指数可达20,000mm）的同时保持透气性。
此外，狼爪还具有一整套先进且可持续的技术加持，该品牌早于2010年推出Ecosphere环保系列，使用回收渔网、塑料瓶再生聚酯等材料，目前环保产品占比超40%，并承诺2025年全面淘汰原生聚酯。
安踏方面表示，安踏拥有的规模化供应链与数字化能力将成为狼爪降本增效的强大引擎。安踏在中国及东南亚的成熟供应链网络可帮助狼爪更好地管控生产成本，同时利用智慧仓储系统优化其全球库存周转效率。结合狼爪拥有的德国工程设计团队的丰富经验，这种“欧洲技术+亚洲制造”的协同模式，将为该品牌在全球包括中国纵深发展提供更多的增长可能。
在帮助狼爪管控生产成本方面，白宫鼎认为主要体现在几个方面：一是安踏在采购环节有精细化的成本控制。安踏采用“集中采购+全球布局”策略，通过与多个国家和地区的供应商建立合作关系，形成规模效应降低采购成本。同时，对供应商实施分级管理（如独家供应、战略合作等），筛选出质量稳定、价格竞争力强的核心供应商，并通过长期协议锁定优惠价格。此外，建立信息共享机制，供应商可实时获取安踏的生产计划和库存数据，提前备料并调整供货节奏，减少紧急采购溢价。
二是通过数字化技术赋能效率革命。加强ERP与物联网整合，通过供应链管理系统实时监控物料流动，区块链技术的应用使供应链溯源时间大幅缩短。此外，引入机器学习算法优化生产排期，进一步提升生产设备利用率，减少产能浪费带来的隐性成本。
三是推广可降解包装材料，降低单件包装成本，减少物流环节损耗。在生产基地引入光伏发电系统，降低制造环节能耗成本。
张庆则进一步指出，在收下品牌狼爪之后，首先安踏大概率会利用其垂直供应链整合的优势，进一步控制狼爪的产品成本；其次安踏将用DTC直营店铺的能力去提升狼爪的渠道力；第三，此前狼爪在中国市场的品牌投入有限，反观安踏在多品牌运营当中，一直擅长对于品牌的重新塑造和消费者心智的占领，这将帮助狼爪在中国市场品牌焕新。
“因此，从产品成本到渠道零售，再到品牌塑造，都会是安踏接下来要做的事情。等到狼爪在中国市场的业绩能够有所改观和提升之后，安踏接下来则会考虑狼爪在欧洲市场的零售网络。”张庆分析道。
新闻结尾
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