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鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、山城区、淇县)

定西市(通渭县、漳县、临洮县、岷县、安定区、渭源县、陇西县)

晋城市(沁水县、阳城县、高平市、城区、陵川县、泽州县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、山亭区)  湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、泸溪县、龙山县、古丈县、保靖县、凤凰县、吉首市)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、东区、仁和区)

咸阳市(旬邑县、长武县、淳化县、三原县、永寿县、秦都区、礼泉县、泾阳县、武功县、渭城区、乾县、兴平市、杨陵区、彬州市)

和田地区(和田市、和田县、墨玉县、民丰县、策勒县、皮山县、于田县、洛浦县)

昭通市(鲁甸县、威信县、巧家县、绥江县、盐津县、水富市、彝良县、永善县、镇雄县、昭阳区、大关县)  武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

商洛市(丹凤县、柞水县、山阳县、商州区、商南县、镇安县、洛南县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、巴东县、咸丰县、宣恩县、建始县、鹤峰县、恩施市)

镇江市(句容市、京口区、丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市)

天水市(甘谷县、秦州区、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、武山县)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区、崇阳县、通城县)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁西区、铁东区)

河源市(东源县、和平县、源城区、连平县、紫金县、龙川县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

宝鸡市(扶风县、陈仓区、千阳县、凤翔区、渭滨区、眉县、凤县、陇县、麟游县、金台区、太白县、岐山县)

阜阳市(阜南县、太和县、颍州区、颍泉区、临泉县、颍东区、界首市、颍上县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

苏州市(姑苏区、太仓市、吴中区、张家港市、相城区、常熟市、昆山市、吴江区、虎丘区)

临沂市(临沭县、蒙阴县、沂水县、兰山区、罗庄区、平邑县、郯城县、沂南县、莒南县、费县、兰陵县、河东区)

双鸭山市(集贤县、尖山区、友谊县、岭东区、四方台区、饶河县、宝山区、宝清县)

桂林市(叠彩区、永福县、恭城瑶族自治县、象山区、全州县、灌阳县、秀峰区、阳朔县、平乐县、荔浦市、雁山区、七星区、资源县、兴安县、临桂区、龙胜各族自治县、灵川县)

驻马店市(新蔡县、遂平县、汝南县、西平县、正阳县、上蔡县、泌阳县、平舆县、确山县、驿城区)

黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区)

辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、太子河区、宏伟区、灯塔市)

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朔州市(怀仁市、平鲁区、右玉县、应县、朔城区、山阴县)

河池市(凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

黄山市(屯溪区、歙县、徽州区、休宁县、黟县、黄山区、祁门县)  大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、云龙县、洱源县、南涧彝族自治县、弥渡县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市、鹤庆县、祥云县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

毕节市(纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、金沙县、赫章县、大方县)

儋州市鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

长春市(双阳区、二道区、九台区、朝阳区、宽城区、南关区、农安县、绿园区、榆树市、公主岭市、德惠市)  沧州市(东光县、海兴县、吴桥县、南皮县、河间市、青县、盐山县、运河区、孟村回族自治县、献县、黄骅市、泊头市、任丘市、肃宁县、沧县、新华区)

重庆市(奉节县、北碚区、沙坪坝区、荣昌区、合川区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、南岸区、丰都县、渝北区、开州区、綦江区、巴南区、江津区、渝中区、巫溪县、城口县、大足区、黔江区、潼南区、云阳县、万州区、忠县、九龙坡区、江北区、永川区、垫江县、武隆区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、石柱土家族自治县、长寿区、大渡口区、梁平区、巫山县)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、连山区、龙港区、南票区、绥中县)

雅安市(荥经县、天全县、雨城区、石棉县、宝兴县、汉源县、名山区、芦山县)平凉市(灵台县、静宁县、崇信县、崆峒区、庄浪县、华亭市、泾川县)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县、裕安区、金寨县)

合肥市(肥东县、肥西县、长丰县、巢湖市、庐阳区、瑶海区、蜀山区、庐江县、包河区)

大同市(阳高县、浑源县、云州区、云冈区、广灵县、天镇县、左云县、新荣区、平城区、灵丘县)

阳泉市(城区、盂县、矿区、郊区、平定县)

莆田市(仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区、荔城区)

自贡市(富顺县、沿滩区、荣县、大安区、贡井区、自流井区)

济宁市(微山县、嘉祥县、任城区、邹城市、鱼台县、曲阜市、汶上县、金乡县、泗水县、兖州区、梁山县)

娄底市(冷水江市、双峰县、新化县、娄星区、涟源市)

绍兴市(越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县)

保定市(容城县、清苑区、雄县、蠡县、涞源县、安新县、满城区、望都县、安国市、唐县、高碑店市、易县、曲阳县、博野县、阜平县、定州市、莲池区、顺平县、竞秀区、高阳县、涞水县、定兴县、涿州市、徐水区)

那曲市(嘉黎县、双湖县、申扎县、索县、尼玛县、色尼区、巴青县、比如县、安多县、聂荣县、班戈县)

唐山市(滦州市、路北区、丰南区、遵化市、迁安市、乐亭县、丰润区、滦南县、曹妃甸区、路南区、开平区、迁西县、古冶区、玉田县)

深圳市(福田区、龙华区、光明区、宝安区、坪山区、盐田区、龙岗区、南山区、罗湖区)

株洲市(荷塘区、渌口区、天元区、醴陵市、炎陵县、攸县、石峰区、茶陵县、芦淞区)

杭州市(滨江区、拱墅区、上城区、余杭区、临平区、临安区、西湖区、建德市、富阳区、淳安县、钱塘区、桐庐县、萧山区)

楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、元谋县、永仁县、双柏县、大姚县、武定县、南华县、禄丰市、楚雄市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！