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南京市(鼓楼区、建邺区、六合区、雨花台区、溧水区、栖霞区、高淳区、江宁区、秦淮区、玄武区、浦口区)

九江市(武宁县、瑞昌市、浔阳区、永修县、修水县、湖口县、庐山市、濂溪区、共青城市、德安县、都昌县、柴桑区、彭泽县)

信阳市(光山县、息县、潢川县、新县、淮滨县、固始县、浉河区、平桥区、商城县、罗山县)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、久治县)  三沙市(西沙区、南沙区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

昌都市(江达县、卡若区、丁青县、八宿县、察雅县、边坝县、贡觉县、左贡县、类乌齐县、芒康县、洛隆县)

韶关市(始兴县、浈江区、曲江区、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县、南雄市、乐昌市、武江区)

益阳市(南县、桃江县、安化县、沅江市、资阳区、赫山区)  朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区、应县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

连云港市(灌南县、连云区、东海县、灌云县、赣榆区、海州区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县、昭苏县、尼勒克县、特克斯县、伊宁市)

南通市(如东县、海安市、海门区、启东市、崇川区、通州区、如皋市)

泰安市(东平县、新泰市、泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县、格尔木市、都兰县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)

淄博市(博山区、高青县、张店区、沂源县、周村区、临淄区、桓台县、淄川区)

驻马店市(确山县、泌阳县、遂平县、西平县、驿城区、正阳县、汝南县、上蔡县、新蔡县、平舆县)

常德市(石门县、安乡县、鼎城区、武陵区、桃源县、津市市、汉寿县、临澧县、澧县)

盐城市(建湖县、大丰区、响水县、盐都区、东台市、射阳县、亭湖区、阜宁县、滨海县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

黄山市(黄山区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县、歙县、屯溪区)

泰州市(泰兴市、姜堰区、兴化市、高港区、海陵区、靖江市)

安庆市(望江县、宜秀区、潜山市、岳西县、桐城市、怀宁县、太湖县、大观区、宿松县、迎江区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

娄底市(娄星区、新化县、双峰县、冷水江市、涟源市)

曲靖市(陆良县、宣威市、罗平县、沾益区、马龙区、富源县、麒麟区、会泽县、师宗县)

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鸡西市(麻山区、恒山区、鸡冠区、梨树区、城子河区、滴道区、密山市、虎林市、鸡东县)

伊春市(大箐山县、友好区、伊美区、汤旺县、嘉荫县、铁力市、丰林县、乌翠区、南岔县、金林区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

沈阳市(新民市、法库县、辽中区、和平区、康平县、于洪区、苏家屯区、浑南区、沈北新区、大东区、皇姑区、铁西区、沈河区)  岳阳市(岳阳县、临湘市、云溪区、华容县、平江县、君山区、汨罗市、湘阴县、岳阳楼区)

南昌市(青云谱区、进贤县、新建区、南昌县、西湖区、安义县、红谷滩区、东湖区、青山湖区)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、通化县、集安市、辉南县、柳河县)银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、兴庆区、西夏区、金凤区)

甘孜藏族自治州(乡城县、石渠县、巴塘县、理塘县、泸定县、雅江县、康定市、德格县、九龙县、炉霍县、丹巴县、得荣县、白玉县、稻城县、道孚县、甘孜县、新龙县、色达县)  西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城中区、城东区、城西区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、花垣县、永顺县、龙山县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

宁夏回族自治区大理白族自治州(漾濞彝族自治县、永平县、鹤庆县、云龙县、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、剑川县、大理市、洱源县)

衡水市(故城县、阜城县、景县、冀州区、武邑县、安平县、桃城区、深州市、武强县、枣强县、饶阳县)

阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、富蕴县、青河县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

烟台市(莱山区、海阳市、牟平区、招远市、莱阳市、栖霞市、芝罘区、莱州市、福山区、蓬莱区、龙口市)

青岛市(城阳区、平度市、莱西市、李沧区、黄岛区、市北区、即墨区、市南区、胶州市、崂山区)

徐州市(丰县、铜山区、鼓楼区、贾汪区、邳州市、睢宁县、泉山区、新沂市、沛县、云龙区)

上饶市(弋阳县、余干县、鄱阳县、广信区、玉山县、信州区、万年县、婺源县、横峰县、铅山县、德兴市、广丰区)

长治市(屯留区、襄垣县、潞州区、长子县、沁源县、潞城区、黎城县、平顺县、武乡县、上党区、壶关县、沁县)

洛阳市(汝阳县、偃师区、洛宁县、西工区、宜阳县、洛龙区、栾川县、新安县、伊川县、瀍河回族区、孟津区、涧西区、老城区、嵩县)

内蒙古自治区

黔南布依族苗族自治州(都匀市、惠水县、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、独山县、福泉市、平塘县、贵定县、长顺县、罗甸县、荔波县)

漳州市(龙文区、东山县、南靖县、云霄县、漳浦县、诏安县、平和县、长泰区、龙海区、芗城区、华安县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

营口市(西市区、鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市)

安阳市(北关区、林州市、滑县、文峰区、安阳县、内黄县、龙安区、殷都区、汤阴县)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)

泸州市(江阳区、泸县、古蔺县、叙永县、合江县、纳溪区、龙马潭区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。