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佳木斯市(同江市、向阳区、郊区、前进区、富锦市、抚远市、桦南县、桦川县、东风区、汤原县)

大连市(西岗区、中山区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、庄河市、长海县、瓦房店市、金州区、旅顺口区)

攀枝花市(米易县、西区、仁和区、东区、盐边县)

九江市(柴桑区、瑞昌市、彭泽县、修水县、浔阳区、德安县、永修县、庐山市、共青城市、湖口县、濂溪区、都昌县、武宁县)  马鞍山市(当涂县、花山区、雨山区、含山县、和县、博望区)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县)

嘉峪关市

邢台市(柏乡县、沙河市、巨鹿县、宁晋县、临西县、威县、隆尧县、清河县、信都区、南和区、新河县、广宗县、内丘县、襄都区、任泽区、临城县、南宫市、平乡县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)  鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗)

湛江市(雷州市、赤坎区、麻章区、霞山区、坡头区、徐闻县、遂溪县、廉江市、吴川市)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、伽师县、喀什市、疏附县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、泽普县、疏勒县、叶城县、麦盖提县)

甘孜藏族自治州(白玉县、理塘县、道孚县、九龙县、得荣县、雅江县、乡城县、德格县、色达县、泸定县、康定市、新龙县、甘孜县、石渠县、稻城县、炉霍县、巴塘县、丹巴县)

七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

伊春市(嘉荫县、南岔县、伊美区、友好区、丰林县、金林区、铁力市、乌翠区、汤旺县、大箐山县)

中山市

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

大庆市(让胡路区、肇州县、林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、红岗区、萨尔图区)

吉安市(井冈山市、吉水县、永新县、泰和县、吉安县、峡江县、吉州区、永丰县、遂川县、万安县、青原区、新干县、安福县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县)

萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、上栗县、芦溪县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

天水市(秦州区、甘谷县、武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县)

南昌市(进贤县、西湖区、新建区、东湖区、青云谱区、安义县、南昌县、青山湖区、红谷滩区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、沙湾市、裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市)

承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、双滦区、滦平县、双桥区)

广安市(邻水县、前锋区、华蓥市、广安区、武胜县、岳池县)

济南市(市中区、历下区、章丘区、莱芜区、天桥区、历城区、济阳区、槐荫区、商河县、钢城区、平阴县、长清区)

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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

苏州市(吴中区、虎丘区、吴江区、姑苏区、相城区、昆山市、张家港市、太仓市、常熟市)

玉林市(北流市、博白县、容县、玉州区、福绵区、陆川县、兴业县)

菏泽市(郓城县、定陶区、单县、曹县、牡丹区、成武县、鄄城县、巨野县、东明县)  威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

大同市(新荣区、云州区、浑源县、阳高县、灵丘县、天镇县、左云县、云冈区、广灵县、平城区)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、惠水县、福泉市、独山县、都匀市、贵定县、荔波县、三都水族自治县、瓮安县、龙里县、平塘县、长顺县)南平市(光泽县、建瓯市、政和县、顺昌县、延平区、浦城县、松溪县、武夷山市、邵武市、建阳区)

太原市(娄烦县、晋源区、尖草坪区、古交市、万柏林区、迎泽区、清徐县、阳曲县、杏花岭区、小店区)  上饶市(广丰区、万年县、鄱阳县、横峰县、广信区、信州区、婺源县、玉山县、德兴市、弋阳县、铅山县、余干县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、尉犁县、轮台县)

德州市(平原县、德城区、临邑县、宁津县、禹城市、庆云县、乐陵市、齐河县、武城县、夏津县、陵城区)

常德市(鼎城区、武陵区、安乡县、澧县、津市市、桃源县、临澧县、汉寿县、石门县)无锡市(滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、宜兴市)

三沙市(西沙区、南沙区)

临夏回族自治州(广河县、和政县、康乐县、临夏县、永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市、都兰县、茫崖市)

南京市(鼓楼区、六合区、栖霞区、浦口区、江宁区、溧水区、秦淮区、雨花台区、建邺区、高淳区、玄武区)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、武宣县)

三明市(建宁县、将乐县、宁化县、永安市、泰宁县、明溪县、沙县区、尤溪县、清流县、大田县、三元区)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、明山区、平山区、桓仁满族自治县)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、治多县)

韶关市(仁化县、南雄市、武江区、新丰县、乐昌市、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、翁源县、曲江区)

临汾市(翼城县、曲沃县、霍州市、大宁县、蒲县、襄汾县、尧都区、安泽县、浮山县、古县、隰县、吉县、洪洞县、汾西县、侯马市、乡宁县、永和县)

内蒙古自治区

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

扬州市(仪征市、宝应县、邗江区、江都区、高邮市、广陵区)

咸阳市(杨陵区、兴平市、乾县、秦都区、永寿县、三原县、彬州市、淳化县、礼泉县、武功县、泾阳县、长武县、旬邑县、渭城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）