不知火舞狂野|当事人亲述,真相远比你想象的复杂!
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泰州市(姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、兴化市、泰兴市)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
洛阳市(西工区、涧西区、嵩县、洛宁县、伊川县、偃师区、新安县、宜阳县、孟津区、老城区、瀍河回族区、汝阳县、洛龙区、栾川县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、集宁区、兴和县、凉城县、丰镇市)
巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、巴州区、南江县)
张家口市(蔚县、怀安县、桥西区、涿鹿县、下花园区、怀来县、沽源县、张北县、阳原县、宣化区、尚义县、崇礼区、赤城县、万全区、桥东区、康保县)
吉林市(船营区、舒兰市、蛟河市、永吉县、磐石市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、丰满区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
东营市(利津县、广饶县、河口区、垦利区、东营区)
定西市(渭源县、陇西县、漳县、临洮县、通渭县、岷县、安定区)
沧州市(献县、沧县、新华区、任丘市、东光县、孟村回族自治县、南皮县、肃宁县、青县、吴桥县、盐山县、泊头市、黄骅市、运河区、河间市、海兴县)
娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)
三沙市(南沙区、西沙区)
日喀则市(定结县、南木林县、聂拉木县、岗巴县、康马县、定日县、吉隆县、江孜县、白朗县、亚东县、萨迦县、仁布县、仲巴县、谢通门县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、桑珠孜区)
金华市(浦江县、东阳市、武义县、义乌市、兰溪市、永康市、磐安县、金东区、婺城区)
衢州市(龙游县、开化县、常山县、江山市、柯城区、衢江区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、古丈县、吉首市、龙山县、凤凰县、保靖县、花垣县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、武隆区、铜梁区、梁平区、奉节县、南岸区、渝中区、长寿区、垫江县、潼南区、璧山区、綦江区、巫山县、沙坪坝区、云阳县、北碚区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、大足区、合川区、大渡口区、巫溪县、忠县、丰都县、涪陵区、江津区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、永川区、巴南区、九龙坡区、江北区、黔江区、万州区、荣昌区、城口县、南川区、开州区)
运城市(夏县、万荣县、芮城县、新绛县、平陆县、永济市、盐湖区、临猗县、垣曲县、闻喜县、河津市、绛县、稷山县)
崇左市(凭祥市、扶绥县、江州区、宁明县、大新县、天等县、龙州县)
拉萨市(林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、当雄县)
菏泽市(定陶区、鄄城县、曹县、东明县、牡丹区、单县、成武县、郓城县、巨野县)
阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、乌什县、温宿县、拜城县、库车市、新和县、阿克苏市、柯坪县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、格尔木市、都兰县、茫崖市、天峻县、乌兰县)
武汉市(武昌区、江夏区、硚口区、洪山区、蔡甸区、东西湖区、江岸区、汉南区、江汉区、青山区、黄陂区、新洲区、汉阳区)
长治市(潞州区、沁县、黎城县、上党区、平顺县、屯留区、潞城区、武乡县、沁源县、长子县、襄垣县、壶关县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)
达州市(大竹县、达川区、宣汉县、渠县、通川区、万源市、开江县)
平顶山市(汝州市、舞钢市、湛河区、石龙区、郏县、鲁山县、宝丰县、叶县、卫东区、新华区)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、米东区、新市区、头屯河区、天山区、乌鲁木齐县)
广安市(华蓥市、武胜县、岳池县、广安区、前锋区、邻水县)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、东方市、定安县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、澄迈县、临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
济南市(钢城区、商河县、历下区、天桥区、济阳区、历城区、槐荫区、章丘区、长清区、市中区、莱芜区、平阴县)
韶关市(始兴县、南雄市、乐昌市、浈江区、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、武江区)
保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区、龙陵县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、平川区、白银区)
邵阳市(绥宁县、城步苗族自治县、邵东市、北塔区、双清区、大祥区、武冈市、隆回县、新邵县、洞口县、新宁县、邵阳县)
宝鸡市(金台区、麟游县、陇县、渭滨区、凤县、凤翔区、岐山县、眉县、太白县、陈仓区、扶风县、千阳县)
阜新市(太平区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、清河门区)
烟台市(莱阳市、蓬莱区、莱州市、福山区、海阳市、芝罘区、栖霞市、招远市、牟平区、龙口市、莱山区)
淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)
阜阳市(颍东区、阜南县、颍上县、颍州区、界首市、太和县、颍泉区、临泉县)
东莞市
衡水市(饶阳县、桃城区、冀州区、枣强县、故城县、阜城县、武邑县、深州市、景县、武强县、安平县)
邯郸市(峰峰矿区、邱县、永年区、武安市、广平县、临漳县、丛台区、馆陶县、鸡泽县、复兴区、成安县、大名县、涉县、肥乡区、磁县、魏县、曲周县、邯山区)
济源市
吴忠市(利通区、红寺堡区、盐池县、同心县、青铜峡市)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗)
温州市(文成县、鹿城区、平阳县、瓯海区、洞头区、泰顺县、乐清市、永嘉县、瑞安市、龙港市、苍南县、龙湾区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
三门峡市(卢氏县、湖滨区、陕州区、灵宝市、义马市、渑池县)
佳木斯市(前进区、郊区、桦川县、抚远市、富锦市、汤原县、向阳区、桦南县、同江市、东风区)
宜宾市(兴文县、翠屏区、长宁县、江安县、筠连县、高县、珙县、屏山县、叙州区、南溪区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
银川市(西夏区、贺兰县、永宁县、兴庆区、灵武市、金凤区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
焦作市(博爱县、解放区、马村区、孟州市、武陟县、中站区、山阳区、沁阳市、修武县、温县)
抚州市(资溪县、东乡区、金溪县、黎川县、南丰县、宜黄县、乐安县、南城县、崇仁县、广昌县、临川区)
伊春市(友好区、丰林县、金林区、汤旺县、伊美区、乌翠区、嘉荫县、南岔县、铁力市、大箐山县)
昌吉回族自治州(昌吉市、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
岳阳市(湘阴县、平江县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、云溪区、岳阳县、君山区、华容县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、文山市、马关县、富宁县、广南县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县)
南平市(延平区、邵武市、建阳区、顺昌县、武夷山市、浦城县、松溪县、政和县、光泽县、建瓯市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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