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大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

通化市(辉南县、通化县、集安市、柳河县、东昌区、二道江区、梅河口市)

遂宁市(蓬溪县、船山区、大英县、安居区、射洪市)

襄阳市(老河口市、樊城区、襄州区、枣阳市、保康县、襄城区、谷城县、宜城市、南漳县)  贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)

朝阳市(龙城区、北票市、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县)

吉林市(昌邑区、丰满区、蛟河市、舒兰市、永吉县、桦甸市、龙潭区、磐石市、船营区)

福州市(长乐区、鼓楼区、仓山区、闽侯县、福清市、永泰县、平潭县、晋安区、台江区、马尾区、连江县、罗源县、闽清县)

厦门市(湖里区、集美区、思明区、翔安区、同安区、海沧区)  邢台市(威县、信都区、广宗县、沙河市、柏乡县、内丘县、宁晋县、临西县、清河县、新河县、临城县、南宫市、任泽区、隆尧县、平乡县、襄都区、巨鹿县、南和区)

南京市(玄武区、秦淮区、建邺区、六合区、江宁区、栖霞区、鼓楼区、浦口区、高淳区、雨花台区、溧水区)

成都市(金牛区、彭州市、都江堰市、新都区、龙泉驿区、郫都区、金堂县、青羊区、邛崃市、新津区、简阳市、锦江区、青白江区、大邑县、崇州市、蒲江县、成华区、温江区、武侯区、双流区)

南平市(武夷山市、延平区、建瓯市、建阳区、浦城县、顺昌县、政和县、松溪县、光泽县、邵武市)

蚌埠市(龙子湖区、固镇县、蚌山区、淮上区、五河县、怀远县、禹会区)

本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区)

孝感市(孝南区、应城市、安陆市、孝昌县、汉川市、云梦县、大悟县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

德州市(陵城区、平原县、武城县、禹城市、宁津县、夏津县、庆云县、乐陵市、德城区、临邑县、齐河县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、都匀市、龙里县、平塘县、福泉市、荔波县、三都水族自治县、独山县、贵定县、惠水县、长顺县、罗甸县)

内江市(隆昌市、资中县、东兴区、威远县、市中区)

铜仁市(思南县、江口县、德江县、碧江区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区)

怀化市(洪江市、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、中方县、鹤城区、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县)

清远市(阳山县、连州市、连南瑶族自治县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、英德市)

广安市(岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县、广安区)

赤峰市(喀喇沁旗、松山区、红山区、宁城县、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、敖汉旗、克什克腾旗)

锦州市(古塔区、凌河区、黑山县、太和区、北镇市、义县、凌海市)

中山市

那曲市(安多县、尼玛县、申扎县、嘉黎县、索县、双湖县、班戈县、聂荣县、比如县、色尼区、巴青县)

焦作市(山阳区、孟州市、马村区、解放区、温县、修武县、中站区、沁阳市、武陟县、博爱县)

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绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、望奎县、肇东市、青冈县、安达市、明水县、兰西县、庆安县)

哈尔滨市(道外区、五常市、巴彦县、道里区、双城区、宾县、方正县、阿城区、南岗区、尚志市、平房区、香坊区、松北区、木兰县、依兰县、通河县、呼兰区、延寿县)

衡水市(故城县、深州市、桃城区、武强县、景县、阜城县、安平县、冀州区、武邑县、枣强县、饶阳县)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县)  黔东南苗族侗族自治州(台江县、镇远县、榕江县、天柱县、黄平县、麻江县、黎平县、三穗县、岑巩县、凯里市、丹寨县、雷山县、从江县、施秉县、锦屏县、剑河县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、曲麻莱县、称多县、玉树市、治多县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、康乐县、广河县、和政县、临夏县、临夏市、东乡族自治县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)红河哈尼族彝族自治州(开远市、元阳县、红河县、石屏县、绿春县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、建水县、屏边苗族自治县、弥勒市、个旧市)

淮南市(潘集区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、田家庵区、谢家集区)  丽水市(龙泉市、遂昌县、缙云县、庆元县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、青田县、莲都区)

沈阳市(和平区、沈河区、康平县、大东区、苏家屯区、新民市、于洪区、辽中区、浑南区、皇姑区、铁西区、沈北新区、法库县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、凉城县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、兴和县、四子王旗、集宁区)

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、头屯河区、天山区、沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区)怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

温州市(瑞安市、永嘉县、瓯海区、鹿城区、龙港市、泰顺县、龙湾区、苍南县、平阳县、文成县、洞头区、乐清市)

锡林郭勒盟(正蓝旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、锡林浩特市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、古丈县、龙山县、吉首市、保靖县、花垣县、永顺县)

普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、双柏县、南华县、楚雄市、牟定县、元谋县、永仁县、大姚县、武定县、姚安县)

揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

延安市(宝塔区、吴起县、子长市、黄陵县、洛川县、延川县、安塞区、黄龙县、志丹县、延长县、宜川县、富县、甘泉县)

阿克苏地区(沙雅县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、乌什县、阿克苏市、库车市、温宿县、新和县)

济宁市(邹城市、任城区、鱼台县、金乡县、梁山县、曲阜市、微山县、泗水县、汶上县、嘉祥县、兖州区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、册亨县、安龙县、贞丰县、兴义市、普安县、晴隆县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

昭通市(鲁甸县、镇雄县、巧家县、盐津县、彝良县、大关县、威信县、水富市、昭阳区、绥江县、永善县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！