洪荒之金翅大鹏，如何选择适合自己的职业制服
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白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县、抚松县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
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三沙市(西沙区、南沙区)
合肥市(肥西县、肥东县、庐江县、长丰县、包河区、瑶海区、庐阳区、蜀山区、巢湖市)
酒泉市(玉门市、金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县)
宝鸡市(金台区、渭滨区、凤翔区、扶风县、凤县、眉县、太白县、陈仓区、陇县、麟游县、千阳县、岐山县)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、河口瑶族自治县、泸西县、绿春县、元阳县、个旧市、弥勒市、开远市、红河县)
安阳市(内黄县、安阳县、汤阴县、龙安区、文峰区、北关区、殷都区、林州市、滑县)
阿克苏地区(柯坪县、乌什县、温宿县、新和县、阿克苏市、拜城县、沙雅县、阿瓦提县、库车市)
吉林市(丰满区、昌邑区、船营区、舒兰市、永吉县、龙潭区、蛟河市、桦甸市、磐石市)
天津市(滨海新区、南开区、河西区、东丽区、宝坻区、和平区、西青区、宁河区、武清区、河北区、红桥区、蓟州区、北辰区、津南区、静海区、河东区)
西安市(长安区、灞桥区、鄠邑区、临潼区、阎良区、新城区、雁塔区、蓝田县、未央区、碑林区、莲湖区、周至县、高陵区)
大连市(甘井子区、金州区、沙河口区、普兰店区、长海县、庄河市、西岗区、中山区、瓦房店市、旅顺口区)
新余市(渝水区、分宜县)
荆门市(掇刀区、京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区)
百色市(德保县、田阳区、隆林各族自治县、右江区、那坡县、乐业县、平果市、西林县、田东县、田林县、凌云县、靖西市)
庆阳市(合水县、环县、华池县、西峰区、正宁县、镇原县、庆城县、宁县)
河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、凤山县)
乐山市(五通桥区、金口河区、峨眉山市、沐川县、犍为县、井研县、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、市中区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
昆明市(石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、宜良县、五华区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、安宁市、官渡区、东川区、西山区、晋宁区)
武汉市(江夏区、汉阳区、东西湖区、江岸区、硚口区、武昌区、洪山区、江汉区、新洲区、青山区、蔡甸区、汉南区、黄陂区)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县、民乐县)
河源市(连平县、东源县、龙川县、源城区、和平县、紫金县)
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海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
怀化市(中方县、辰溪县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县、鹤城区、洪江市、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县)
柳州市(柳城县、城中区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、鹿寨县、融安县、柳南区)
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玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、治多县、囊谦县)
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福州市(仓山区、永泰县、闽侯县、闽清县、福清市、鼓楼区、连江县、长乐区、马尾区、晋安区、台江区、平潭县、罗源县)
金昌市(永昌县、金川区)
长沙市(岳麓区、长沙县、芙蓉区、开福区、浏阳市、宁乡市、雨花区、望城区、天心区)
衡水市(枣强县、冀州区、安平县、景县、饶阳县、武邑县、武强县、故城县、阜城县、桃城区、深州市)
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石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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