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芜湖市(繁昌区、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区、鸠江区、南陵县)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、迭部县、卓尼县、碌曲县、临潭县、玛曲县、舟曲县)
上海市(松江区、嘉定区、宝山区、杨浦区、徐汇区、奉贤区、浦东新区、崇明区、静安区、金山区、黄浦区、闵行区、长宁区、虹口区、青浦区、普陀区)
遵义市(正安县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、仁怀市、余庆县、湄潭县、桐梓县、播州区、红花岗区、习水县、绥阳县、赤水市)
永州市(双牌县、江华瑶族自治县、东安县、新田县、宁远县、冷水滩区、蓝山县、道县、江永县、祁阳市、零陵区)
那曲市(尼玛县、双湖县、索县、申扎县、安多县、嘉黎县、比如县、巴青县、色尼区、聂荣县、班戈县)
揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、普宁市、榕城区)
天水市(甘谷县、武山县、张家川回族自治县、清水县、秦州区、秦安县、麦积区)
德阳市(什邡市、旌阳区、中江县、广汉市、罗江区、绵竹市)
宁波市(象山县、北仑区、宁海县、镇海区、慈溪市、海曙区、鄞州区、奉化区、余姚市、江北区)
甘孜藏族自治州(新龙县、乡城县、泸定县、道孚县、得荣县、德格县、稻城县、甘孜县、丹巴县、理塘县、九龙县、康定市、雅江县、石渠县、色达县、白玉县、炉霍县、巴塘县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
陇南市(康县、武都区、两当县、成县、徽县、礼县、文县、西和县、宕昌县)
内蒙古自治区
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
重庆市(铜梁区、秀山土家族苗族自治县、江津区、渝中区、云阳县、南川区、大渡口区、长寿区、城口县、永川区、忠县、大足区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、巫山县、丰都县、奉节县、彭水苗族土家族自治县、江北区、垫江县、北碚区、巫溪县、万州区、渝北区、武隆区、九龙坡区、巴南区、开州区、黔江区、荣昌区、南岸区、梁平区、涪陵区、石柱土家族自治县、璧山区、潼南区、合川区、沙坪坝区)
昌都市(边坝县、卡若区、江达县、芒康县、洛隆县、类乌齐县、察雅县、贡觉县、八宿县、左贡县、丁青县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、台安县、立山区、海城市、千山区、铁西区)
河源市(龙川县、和平县、东源县、连平县、源城区、紫金县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、松潘县、汶川县、壤塘县、红原县、阿坝县、马尔康市、黑水县、若尔盖县、金川县、理县、小金县、茂县)
大同市(天镇县、阳高县、左云县、广灵县、云冈区、新荣区、平城区、云州区、浑源县、灵丘县)
锦州市(义县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、凌海市、黑山县)
宿迁市(宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县、泗阳县)
衡阳市(衡南县、衡山县、蒸湘区、南岳区、常宁市、衡阳县、祁东县、雁峰区、衡东县、石鼓区、珠晖区、耒阳市)
林芝市(墨脱县、朗县、波密县、巴宜区、察隅县、工布江达县、米林市)
贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
渭南市(韩城市、华阴市、合阳县、白水县、临渭区、潼关县、蒲城县、大荔县、澄城县、华州区、富平县)
株洲市(炎陵县、攸县、茶陵县、荷塘区、渌口区、天元区、芦淞区、醴陵市、石峰区)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、天峻县、格尔木市)
枣庄市(峄城区、山亭区、市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区)
宣城市(宁国市、旌德县、郎溪县、广德市、泾县、宣州区、绩溪县)
温州市(永嘉县、乐清市、泰顺县、龙港市、文成县、平阳县、瓯海区、洞头区、龙湾区、瑞安市、苍南县、鹿城区)
济源市
和田地区(策勒县、洛浦县、民丰县、和田县、和田市、皮山县、于田县、墨玉县)
廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、安次区、固安县、永清县、大城县、香河县、三河市、文安县、霸州市)
德州市(临邑县、乐陵市、武城县、陵城区、齐河县、禹城市、德城区、平原县、庆云县、宁津县、夏津县)
内江市(隆昌市、威远县、东兴区、资中县、市中区)
郴州市(资兴市、宜章县、嘉禾县、临武县、苏仙区、桂东县、汝城县、桂阳县、永兴县、安仁县、北湖区)
新疆维吾尔自治区
防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、鹤庆县、大理市、云龙县、南涧彝族自治县、永平县、剑川县、弥渡县)
咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、崇阳县、咸安区)
银川市(灵武市、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区)
湖州市(安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区、德清县)
广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县、前锋区)
黄山市(歙县、徽州区、休宁县、屯溪区、黟县、黄山区、祁门县)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)
咸阳市(渭城区、永寿县、旬邑县、长武县、秦都区、三原县、杨陵区、泾阳县、彬州市、礼泉县、淳化县、乾县、兴平市、武功县)
新乡市(长垣市、封丘县、获嘉县、原阳县、卫滨区、牧野区、凤泉区、延津县、新乡县、辉县市、红旗区、卫辉市)
洛阳市(孟津区、汝阳县、宜阳县、嵩县、伊川县、老城区、洛龙区、新安县、涧西区、西工区、栾川县、瀍河回族区、偃师区、洛宁县)
朝阳市(北票市、龙城区、双塔区、朝阳县、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、河口瑶族自治县、弥勒市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、建水县、开远市、个旧市、绿春县、元阳县、蒙自市、石屏县)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)
九江市(庐山市、都昌县、柴桑区、彭泽县、永修县、德安县、濂溪区、湖口县、瑞昌市、武宁县、共青城市、修水县、浔阳区)
达州市(渠县、达川区、万源市、通川区、大竹县、开江县、宣汉县)
松原市(长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
丹东市(振安区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市)
绥化市(海伦市、庆安县、兰西县、北林区、绥棱县、青冈县、肇东市、安达市、望奎县、明水县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
延安市(宜川县、富县、甘泉县、延川县、洛川县、延长县、吴起县、黄龙县、宝塔区、黄陵县、安塞区、子长市、志丹县)
南京市(浦口区、建邺区、六合区、鼓楼区、高淳区、溧水区、江宁区、玄武区、秦淮区、栖霞区、雨花台区)
自贡市(荣县、沿滩区、富顺县、大安区、贡井区、自流井区)
江门市(开平市、新会区、台山市、江海区、蓬江区、恩平市、鹤山市)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、册亨县、贞丰县、兴义市、安龙县、晴隆县、兴仁市、普安县)
合肥市(包河区、肥西县、巢湖市、庐阳区、蜀山区、肥东县、长丰县、庐江县、瑶海区)
济宁市(金乡县、微山县、嘉祥县、鱼台县、兖州区、汶上县、泗水县、任城区、邹城市、曲阜市、梁山县)
南昌市(西湖区、东湖区、安义县、青云谱区、新建区、南昌县、青山湖区、进贤县、红谷滩区)
商洛市(商南县、镇安县、柞水县、丹凤县、山阳县、商州区、洛南县)
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西藏自治区
鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)
成都市(双流区、都江堰市、新都区、简阳市、彭州市、温江区、武侯区、郫都区、青羊区、蒲江县、新津区、金牛区、邛崃市、青白江区、成华区、金堂县、崇州市、大邑县、龙泉驿区、锦江区)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、大英县、射洪市)
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拉萨市(曲水县、尼木县、当雄县、城关区、林周县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区)
大连市(普兰店区、长海县、甘井子区、金州区、旅顺口区、中山区、西岗区、庄河市、瓦房店市、沙河口区)
开封市(祥符区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、杞县、鼓楼区、禹王台区、通许县、龙亭区)
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克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
宝鸡市(眉县、岐山县、太白县、千阳县、凤翔区、陈仓区、陇县、扶风县、渭滨区、凤县、金台区、麟游县)
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萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县、安源区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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