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葫芦岛市(龙港区、兴城市、连山区、南票区、绥中县、建昌县)
淮南市(潘集区、大通区、田家庵区、谢家集区、寿县、凤台县、八公山区)
合肥市(巢湖市、包河区、瑶海区、蜀山区、庐江县、庐阳区、肥东县、长丰县、肥西县)
广元市(剑阁县、利州区、青川县、朝天区、苍溪县、旺苍县、昭化区)
宜昌市(宜都市、当阳市、西陵区、夷陵区、秭归县、长阳土家族自治县、枝江市、五峰土家族自治县、猇亭区、伍家岗区、点军区、远安县、兴山县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、和龙市、珲春市、安图县、延吉市、敦化市、汪清县)
商丘市(宁陵县、睢阳区、虞城县、永城市、梁园区、夏邑县、睢县、民权县、柘城县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
济源市
连云港市(连云区、海州区、赣榆区、灌云县、东海县、灌南县)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)
岳阳市(岳阳楼区、君山区、平江县、云溪区、湘阴县、汨罗市、临湘市、华容县、岳阳县)
普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
银川市(永宁县、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、西夏区)
绥化市(庆安县、望奎县、北林区、肇东市、青冈县、明水县、绥棱县、兰西县、海伦市、安达市)
抚顺市(抚顺县、清原满族自治县、望花区、东洲区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)
六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)
焦作市(孟州市、武陟县、沁阳市、山阳区、解放区、马村区、博爱县、温县、修武县、中站区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
广西壮族自治区
马鞍山市(当涂县、花山区、含山县、和县、博望区、雨山区)
枣庄市(台儿庄区、薛城区、峄城区、市中区、滕州市、山亭区)
益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、南县、安化县、赫山区)
贵港市(平南县、桂平市、港南区、港北区、覃塘区)
荆州市(松滋市、洪湖市、江陵县、石首市、监利市、沙市区、公安县、荆州区)
昌都市(八宿县、边坝县、卡若区、江达县、类乌齐县、贡觉县、洛隆县、察雅县、丁青县、左贡县、芒康县)
淄博市(临淄区、桓台县、张店区、沂源县、高青县、周村区、淄川区、博山区)
曲靖市(陆良县、罗平县、马龙区、麒麟区、宣威市、师宗县、沾益区、富源县、会泽县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县)
铁岭市(银州区、调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县、清河区、开原市)
辽阳市(辽阳县、白塔区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、太子河区、文圣区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、巴东县、鹤峰县、利川市、来凤县、宣恩县、建始县、咸丰县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、尼勒克县、新源县、伊宁市、巩留县、昭苏县、伊宁县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
济宁市(任城区、泗水县、兖州区、汶上县、曲阜市、梁山县、金乡县、邹城市、微山县、嘉祥县、鱼台县)
新乡市(牧野区、凤泉区、延津县、卫滨区、封丘县、长垣市、原阳县、新乡县、获嘉县、辉县市、红旗区、卫辉市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)
绍兴市(柯桥区、新昌县、嵊州市、诸暨市、上虞区、越城区)
郑州市(金水区、中牟县、管城回族区、新郑市、登封市、巩义市、中原区、新密市、惠济区、荥阳市、二七区、上街区)
内蒙古自治区
通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗)
通化市(集安市、梅河口市、二道江区、通化县、辉南县、东昌区、柳河县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
南宁市(西乡塘区、青秀区、横州市、兴宁区、邕宁区、宾阳县、江南区、武鸣区、上林县、良庆区、马山县、隆安县)
泉州市(晋江市、永春县、泉港区、安溪县、惠安县、石狮市、丰泽区、南安市、德化县、鲤城区、洛江区、金门县)
怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、中方县、会同县、辰溪县、鹤城区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗)
双鸭山市(四方台区、饶河县、友谊县、宝山区、集贤县、尖山区、岭东区、宝清县)
乌鲁木齐市(天山区、新市区、米东区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、达坂城区)
石家庄市(赵县、藁城区、行唐县、鹿泉区、井陉县、长安区、高邑县、桥西区、裕华区、辛集市、元氏县、平山县、栾城区、灵寿县、无极县、深泽县、赞皇县、井陉矿区、新乐市、正定县、新华区、晋州市)
荆门市(东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区、钟祥市)
保山市(施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市)
大连市(普兰店区、中山区、长海县、旅顺口区、沙河口区、庄河市、瓦房店市、甘井子区、金州区、西岗区)
泸州市(龙马潭区、叙永县、泸县、纳溪区、合江县、古蔺县、江阳区)
铜仁市(思南县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)
昭通市(镇雄县、水富市、彝良县、威信县、大关县、盐津县、昭阳区、鲁甸县、巧家县、绥江县、永善县)
漳州市(诏安县、云霄县、长泰区、龙文区、龙海区、华安县、东山县、芗城区、漳浦县、南靖县、平和县)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县、赤壁市、通山县)
佛山市(禅城区、顺德区、南海区、三水区、高明区)
梧州市(万秀区、长洲区、龙圩区、岑溪市、蒙山县、藤县、苍梧县)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
咸阳市(渭城区、礼泉县、乾县、永寿县、杨陵区、旬邑县、泾阳县、秦都区、彬州市、三原县、淳化县、兴平市、长武县、武功县)
澳门特别行政区
景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)
南京市(高淳区、雨花台区、溧水区、鼓楼区、玄武区、栖霞区、六合区、浦口区、江宁区、秦淮区、建邺区)
无锡市(滨湖区、新吴区、梁溪区、江阴市、锡山区、宜兴市、惠山区)
丽水市(缙云县、庆元县、云和县、松阳县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、莲都区)
沈阳市(苏家屯区、和平区、法库县、康平县、沈河区、皇姑区、铁西区、浑南区、于洪区、新民市、沈北新区、辽中区、大东区)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、海宁市、嘉善县、平湖市、海盐县、南湖区)
盐城市(大丰区、阜宁县、亭湖区、滨海县、建湖县、射阳县、响水县、东台市、盐都区)
金华市(兰溪市、婺城区、东阳市、永康市、武义县、金东区、浦江县、义乌市、磐安县)
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内江市(市中区、隆昌市、威远县、资中县、东兴区)
在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下，贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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