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南昌市(西湖区、红谷滩区、东湖区、新建区、青云谱区、南昌县、进贤县、青山湖区、安义县)
宜昌市(点军区、兴山县、五峰土家族自治县、远安县、宜都市、长阳土家族自治县、西陵区、枝江市、秭归县、夷陵区、猇亭区、当阳市、伍家岗区)
玉林市(福绵区、北流市、陆川县、博白县、容县、玉州区、兴业县)
双鸭山市(四方台区、尖山区、宝山区、饶河县、岭东区、集贤县、宝清县、友谊县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县、惠城区)
梅州市(梅江区、五华县、蕉岭县、梅县区、平远县、大埔县、丰顺县、兴宁市)
无锡市(新吴区、惠山区、滨湖区、锡山区、江阴市、宜兴市、梁溪区)
晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、高平市、城区、阳城县)
宝鸡市(凤县、麟游县、扶风县、陇县、凤翔区、太白县、渭滨区、眉县、岐山县、金台区、陈仓区、千阳县)
林芝市(米林市、朗县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、波密县、察隅县)
孝感市(应城市、大悟县、孝昌县、孝南区、云梦县、汉川市、安陆市)
河池市(宜州区、东兰县、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、太子河区、文圣区、灯塔市、白塔区、弓长岭区)
成都市(金牛区、龙泉驿区、邛崃市、大邑县、锦江区、青白江区、新津区、蒲江县、郫都区、武侯区、金堂县、简阳市、彭州市、成华区、温江区、双流区、崇州市、新都区、都江堰市、青羊区)
梧州市(藤县、长洲区、岑溪市、苍梧县、蒙山县、万秀区、龙圩区)
张家口市(桥东区、赤城县、宣化区、怀安县、沽源县、尚义县、康保县、蔚县、张北县、涿鹿县、阳原县、崇礼区、怀来县、下花园区、万全区、桥西区)
营口市(老边区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市、西市区)
衡阳市(衡阳县、珠晖区、衡山县、蒸湘区、南岳区、耒阳市、雁峰区、衡南县、石鼓区、常宁市、衡东县、祁东县)
临沧市(云县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)
陇南市(宕昌县、武都区、康县、礼县、西和县、文县、徽县、成县、两当县)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、乐都区)
抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、望花区、新抚区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、来凤县、巴东县、咸丰县、恩施市、鹤峰县、建始县、利川市)
凉山彝族自治州(德昌县、布拖县、喜德县、美姑县、宁南县、金阳县、会理市、越西县、西昌市、会东县、冕宁县、盐源县、雷波县、甘洛县、昭觉县、木里藏族自治县、普格县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、灵宝市、湖滨区、渑池县)
丽水市(缙云县、龙泉市、青田县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、庆元县、云和县、莲都区)
巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、巴州区、南江县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
宜宾市(翠屏区、高县、屏山县、珙县、兴文县、长宁县、筠连县、江安县、南溪区、叙州区)
宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、宣州区、绩溪县、泾县、宁国市)
固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、原州区、泾源县)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
南充市(南部县、仪陇县、蓬安县、高坪区、顺庆区、嘉陵区、阆中市、西充县、营山县)
阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、青河县)
武汉市(武昌区、青山区、黄陂区、硚口区、洪山区、江夏区、江岸区、蔡甸区、汉南区、江汉区、新洲区、汉阳区、东西湖区)
眉山市(仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、彭山区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、开远市、泸西县、绿春县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、弥勒市、红河县、建水县、屏边苗族自治县)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、满洲里市、阿荣旗、牙克石市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区)
天津市(宝坻区、南开区、东丽区、静海区、河东区、河北区、和平区、河西区、津南区、西青区、滨海新区、武清区、北辰区、蓟州区、红桥区、宁河区)
喀什地区(叶城县、岳普湖县、英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、麦盖提县、泽普县、喀什市、伽师县、疏勒县、巴楚县)
和田地区(策勒县、民丰县、皮山县、洛浦县、和田市、于田县、墨玉县、和田县)
肇庆市(广宁县、封开县、鼎湖区、德庆县、怀集县、四会市、高要区、端州区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县、双辽市)
咸阳市(泾阳县、杨陵区、礼泉县、武功县、旬邑县、兴平市、彬州市、乾县、长武县、渭城区、三原县、淳化县、永寿县、秦都区)
汉中市(西乡县、镇巴县、城固县、留坝县、南郑区、汉台区、佛坪县、略阳县、勉县、洋县、宁强县)
江门市(开平市、台山市、恩平市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市)
长沙市(岳麓区、浏阳市、宁乡市、长沙县、天心区、望城区、芙蓉区、雨花区、开福区)
庆阳市(正宁县、庆城县、西峰区、华池县、宁县、镇原县、合水县、环县)
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临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、康乐县、临夏市、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县)
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来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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