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克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

昌都市(八宿县、类乌齐县、卡若区、察雅县、贡觉县、芒康县、丁青县、边坝县、左贡县、洛隆县、江达县)

楚雄彝族自治州(双柏县、武定县、大姚县、永仁县、南华县、楚雄市、姚安县、牟定县、元谋县、禄丰市)

葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、兴城市、龙港区、连山区)  池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、轮台县、博湖县、且末县、和硕县、若羌县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县)

吕梁市(文水县、石楼县、兴县、中阳县、离石区、临县、柳林县、孝义市、方山县、岚县、汾阳市、交口县、交城县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、利通区、盐池县、同心县)迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

佳木斯市(抚远市、桦南县、郊区、富锦市、前进区、汤原县、桦川县、东风区、同江市、向阳区)  丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

重庆市(石柱土家族自治县、永川区、大足区、江北区、九龙坡区、沙坪坝区、綦江区、开州区、云阳县、长寿区、巫山县、北碚区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、南川区、铜梁区、黔江区、丰都县、合川区、大渡口区、万州区、渝中区、垫江县、璧山区、南岸区、渝北区、潼南区、忠县、奉节县、武隆区、梁平区、荣昌区、城口县、巫溪县、巴南区、江津区、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区)

濮阳市(华龙区、清丰县、范县、台前县、濮阳县、南乐县)

常州市(武进区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、钟楼区)

拉萨市(城关区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、当雄县、堆龙德庆区)

崇左市(宁明县、江州区、天等县、凭祥市、龙州县、扶绥县、大新县)

安阳市(安阳县、内黄县、汤阴县、滑县、龙安区、北关区、文峰区、林州市、殷都区)

甘孜藏族自治州(泸定县、石渠县、得荣县、稻城县、新龙县、康定市、雅江县、巴塘县、九龙县、白玉县、甘孜县、色达县、丹巴县、德格县、理塘县、炉霍县、道孚县、乡城县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

温州市(苍南县、洞头区、平阳县、瓯海区、文成县、龙湾区、龙港市、泰顺县、乐清市、鹿城区、永嘉县、瑞安市)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、宣恩县、巴东县、利川市、来凤县、恩施市、建始县)

荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市、东宝区)

郑州市(荥阳市、管城回族区、新密市、惠济区、金水区、新郑市、中原区、上街区、中牟县、二七区、巩义市、登封市)

河池市(都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、金城江区、天峨县、凤山县、南丹县、宜州区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

南京市(玄武区、高淳区、雨花台区、建邺区、浦口区、鼓楼区、六合区、栖霞区、秦淮区、溧水区、江宁区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

鸡西市(梨树区、虎林市、麻山区、鸡东县、密山市、鸡冠区、恒山区、城子河区、滴道区)

玉林市(兴业县、玉州区、容县、博白县、陆川县、福绵区、北流市)

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商丘市(永城市、虞城县、民权县、睢县、柘城县、梁园区、夏邑县、宁陵县、睢阳区)

呼和浩特市(玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县、回民区、新城区、土默特左旗、武川县、赛罕区)

宁夏回族自治区

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、龙城区、建平县、双塔区)  乌兰察布市(四子王旗、凉城县、化德县、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、达日县、玛多县、久治县、甘德县)

哈尔滨市(阿城区、香坊区、五常市、双城区、呼兰区、方正县、木兰县、南岗区、巴彦县、尚志市、平房区、宾县、延寿县、松北区、道外区、道里区、通河县、依兰县)

宜宾市(南溪区、珙县、筠连县、翠屏区、长宁县、江安县、兴文县、叙州区、屏山县、高县)福州市(长乐区、闽侯县、台江区、晋安区、马尾区、福清市、闽清县、连江县、鼓楼区、罗源县、仓山区、永泰县、平潭县)

鞍山市(千山区、立山区、海城市、铁西区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县)  银川市(永宁县、灵武市、兴庆区、西夏区、贺兰县、金凤区)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、龙里县、平塘县、瓮安县、都匀市、荔波县、贵定县、独山县、长顺县、罗甸县、福泉市、惠水县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)

广西壮族自治区

塔城地区(托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、额敏县、乌苏市、裕民县)

和田地区(皮山县、策勒县、和田市、洛浦县、民丰县、和田县、于田县、墨玉县)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县)

长沙市(长沙县、岳麓区、宁乡市、浏阳市、开福区、雨花区、芙蓉区、望城区、天心区)

南宁市(宾阳县、西乡塘区、兴宁区、武鸣区、上林县、良庆区、马山县、隆安县、邕宁区、江南区、横州市、青秀区)

晋城市(沁水县、阳城县、城区、陵川县、泽州县、高平市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县)

兰州市(皋兰县、榆中县、西固区、七里河区、永登县、安宁区、红古区、城关区)

邢台市(平乡县、广宗县、清河县、威县、内丘县、隆尧县、南宫市、南和区、巨鹿县、临城县、襄都区、信都区、临西县、沙河市、新河县、柏乡县、宁晋县、任泽区)

滨州市(惠民县、邹平市、滨城区、博兴县、阳信县、无棣县、沾化区)

开封市(兰考县、顺河回族区、龙亭区、祥符区、杞县、通许县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区)

大庆市(林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、红岗区、萨尔图区、让胡路区、龙凤区、大同区)

襄阳市(襄州区、南漳县、谷城县、枣阳市、老河口市、襄城区、宜城市、保康县、樊城区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。