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永州市(新田县、冷水滩区、江永县、宁远县、道县、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区、蓝山县、东安县)

遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、安居区、射洪市)  松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区、长岭县)

文山壮族苗族自治州(马关县、广南县、丘北县、麻栗坡县、富宁县、文山市、砚山县、西畴县)

朔州市(平鲁区、右玉县、应县、怀仁市、朔城区、山阴县)

巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、南江县、巴州区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县)  三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、淇滨区、浚县)

黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市、爱辉区)

许昌市(鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县)

梧州市(万秀区、龙圩区、岑溪市、蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县)

安康市(汉阴县、旬阳市、白河县、岚皋县、宁陕县、平利县、镇坪县、紫阳县、石泉县、汉滨区)

荆州市(公安县、荆州区、洪湖市、沙市区、江陵县、石首市、监利市、松滋市)

阜阳市(界首市、颍州区、颍东区、颍上县、太和县、临泉县、颍泉区、阜南县)

驻马店市(正阳县、平舆县、汝南县、上蔡县、新蔡县、泌阳县、遂平县、确山县、驿城区、西平县)

泸州市(泸县、江阳区、合江县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)

牡丹江市(东宁市、穆棱市、林口县、海林市、东安区、绥芬河市、西安区、爱民区、宁安市、阳明区)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、山亭区、市中区、薛城区、滕州市)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县)

滁州市(全椒县、明光市、来安县、南谯区、天长市、琅琊区、凤阳县、定远县)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

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徐州市(鼓楼区、邳州市、泉山区、新沂市、睢宁县、云龙区、丰县、沛县、铜山区、贾汪区)

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宁波市(宁海县、慈溪市、鄞州区、北仑区、奉化区、余姚市、象山县、镇海区、海曙区、江北区)

阿里地区(札达县、改则县、措勤县、噶尔县、日土县、普兰县、革吉县)

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百色市(平果市、田阳区、田东县、德保县、田林县、西林县、乐业县、那坡县、靖西市、隆林各族自治县、右江区、凌云县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗)

广州市(增城区、越秀区、白云区、黄埔区、南沙区、花都区、海珠区、番禺区、荔湾区、天河区、从化区)

新余市(分宜县、渝水区)  邯郸市(临漳县、峰峰矿区、复兴区、鸡泽县、成安县、魏县、丛台区、广平县、涉县、邯山区、大名县、曲周县、磁县、肥乡区、邱县、武安市、馆陶县、永年区)

绵阳市(安州区、涪城区、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、梓潼县、江油市、三台县)

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舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)  辽阳市(文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、辽阳县、宏伟区、太子河区)

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张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)锦州市(凌海市、太和区、黑山县、义县、古塔区、北镇市、凌河区)

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成都市(龙泉驿区、双流区、简阳市、邛崃市、成华区、锦江区、郫都区、温江区、武侯区、新都区、青白江区、彭州市、新津区、金牛区、蒲江县、金堂县、都江堰市、青羊区、崇州市、大邑县)

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乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、丰镇市、四子王旗、凉城县)

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丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、东港市、振安区、元宝区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、开远市、红河县、石屏县、蒙自市、绿春县、屏边苗族自治县、弥勒市、建水县、元阳县)

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台州市(临海市、路桥区、仙居县、黄岩区、椒江区、三门县、温岭市、玉环市、天台县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、夹江县、峨边彝族自治县、金口河区、五通桥区、峨眉山市、市中区、沙湾区、井研县、沐川县)

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来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外