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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
塔城地区(托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市)
中山市
鸡西市(恒山区、滴道区、鸡冠区、虎林市、麻山区、城子河区、密山市、梨树区、鸡东县)
梧州市(长洲区、岑溪市、蒙山县、龙圩区、藤县、苍梧县、万秀区)
广元市(剑阁县、苍溪县、青川县、昭化区、旺苍县、利州区、朝天区)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县)
伊春市(伊美区、南岔县、汤旺县、友好区、嘉荫县、铁力市、乌翠区、丰林县、金林区、大箐山县)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗)
台州市(椒江区、温岭市、仙居县、临海市、玉环市、三门县、路桥区、黄岩区、天台县)
温州市(龙港市、苍南县、泰顺县、平阳县、瓯海区、文成县、永嘉县、龙湾区、乐清市、洞头区、瑞安市、鹿城区)
天津市(滨海新区、河西区、津南区、河东区、东丽区、静海区、西青区、蓟州区、宁河区、武清区、红桥区、北辰区、南开区、和平区、宝坻区、河北区)
曲靖市(会泽县、师宗县、麒麟区、罗平县、陆良县、宣威市、马龙区、富源县、沾益区)
商丘市(柘城县、睢阳区、民权县、睢县、梁园区、宁陵县、永城市、虞城县、夏邑县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
临夏回族自治州(永靖县、临夏县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、康乐县、广河县)
哈尔滨市(木兰县、巴彦县、依兰县、呼兰区、阿城区、平房区、尚志市、五常市、松北区、双城区、道外区、道里区、南岗区、延寿县、通河县、宾县、香坊区、方正县)
宝鸡市(渭滨区、凤翔区、凤县、麟游县、扶风县、岐山县、眉县、太白县、千阳县、陈仓区、陇县、金台区)
徐州市(云龙区、新沂市、贾汪区、沛县、邳州市、泉山区、丰县、鼓楼区、铜山区、睢宁县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景东彝族自治县)
三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县、义马市、卢氏县)
河源市(连平县、源城区、和平县、东源县、紫金县、龙川县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、延吉市、图们市、和龙市、安图县、敦化市、汪清县)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
邢台市(任泽区、临西县、襄都区、巨鹿县、宁晋县、南和区、柏乡县、新河县、信都区、南宫市、清河县、临城县、内丘县、隆尧县、沙河市、广宗县、平乡县、威县)
玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、华宁县、易门县、红塔区)
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六安市(叶集区、霍邱县、金安区、舒城县、裕安区、金寨县、霍山县)
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钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
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银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、金凤区、兴庆区、西夏区)
张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)
邵阳市(邵东市、隆回县、大祥区、北塔区、武冈市、绥宁县、双清区、邵阳县、新邵县、城步苗族自治县、新宁县、洞口县)
扬州市(江都区、高邮市、广陵区、邗江区、宝应县、仪征市)
开封市(祥符区、龙亭区、鼓楼区、杞县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、兰考县、通许县)
赣州市(赣县区、宁都县、崇义县、信丰县、定南县、上犹县、南康区、瑞金市、大余县、会昌县、寻乌县、安远县、于都县、龙南市、石城县、兴国县、全南县、章贡区)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
张家口市(怀安县、怀来县、赤城县、张北县、桥东区、崇礼区、涿鹿县、阳原县、蔚县、尚义县、宣化区、下花园区、康保县、桥西区、沽源县、万全区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
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海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、茫崖市、都兰县、天峻县、格尔木市)
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朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、右玉县、朔城区)
宜昌市(西陵区、秭归县、五峰土家族自治县、远安县、伍家岗区、夷陵区、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县、宜都市、兴山县、当阳市、点军区)
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包头市(石拐区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区、青山区)
永州市(道县、冷水滩区、双牌县、新田县、蓝山县、东安县、宁远县、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县、零陵区)
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马鞍山市(花山区、博望区、雨山区、和县、当涂县、含山县)
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安庆市(大观区、潜山市、桐城市、怀宁县、迎江区、岳西县、望江县、宿松县、太湖县、宜秀区)
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香港特别行政区
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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