证券会主席肖刚的儿子肖浩杰_大比拼：找出最佳双人游戏
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安康市(镇坪县、石泉县、旬阳市、汉阴县、宁陕县、紫阳县、岚皋县、白河县、汉滨区、平利县)
来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)
湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)
宁德市(柘荣县、霞浦县、蕉城区、寿宁县、屏南县、福安市、福鼎市、古田县、周宁县)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、民乐县、高台县)
鸡西市(虎林市、恒山区、梨树区、城子河区、鸡东县、密山市、滴道区、鸡冠区、麻山区)
上饶市(信州区、广丰区、铅山县、万年县、德兴市、婺源县、余干县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、广信区、玉山县)
河源市(东源县、源城区、和平县、龙川县、紫金县、连平县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、囊谦县、杂多县、称多县、玉树市)
崇左市(大新县、江州区、龙州县、扶绥县、宁明县、天等县、凭祥市)
渭南市(大荔县、华阴市、临渭区、澄城县、富平县、合阳县、潼关县、韩城市、白水县、华州区、蒲城县)
郑州市(管城回族区、上街区、中牟县、新密市、二七区、惠济区、中原区、金水区、荥阳市、新郑市、巩义市、登封市)
盐城市(阜宁县、射阳县、盐都区、东台市、建湖县、大丰区、响水县、滨海县、亭湖区)
淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)
中山市
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
贵阳市(观山湖区、修文县、白云区、开阳县、息烽县、花溪区、南明区、云岩区、乌当区、清镇市)
甘南藏族自治州(迭部县、合作市、临潭县、玛曲县、卓尼县、碌曲县、舟曲县、夏河县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、兴城市、南票区、绥中县、龙港区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
江门市(鹤山市、恩平市、蓬江区、台山市、新会区、开平市、江海区)
保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)
徐州市(贾汪区、泉山区、云龙区、新沂市、邳州市、铜山区、沛县、丰县、睢宁县、鼓楼区)
忻州市(原平市、宁武县、岢岚县、河曲县、繁峙县、定襄县、静乐县、保德县、忻府区、代县、五寨县、五台县、偏关县、神池县)
本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县)
重庆市(南川区、江北区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、大渡口区、荣昌区、北碚区、奉节县、涪陵区、石柱土家族自治县、巫溪县、云阳县、渝中区、万州区、梁平区、丰都县、长寿区、合川区、南岸区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、江津区、大足区、巫山县、渝北区、潼南区、黔江区、綦江区、巴南区、永川区、忠县、璧山区、城口县、铜梁区、九龙坡区、开州区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县)
金昌市(金川区、永昌县)
开封市(龙亭区、兰考县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、杞县、尉氏县、通许县、鼓楼区)
林芝市(工布江达县、米林市、察隅县、波密县、墨脱县、巴宜区、朗县)
海东市(化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
陇南市(文县、两当县、礼县、徽县、武都区、西和县、宕昌县、康县、成县)
银川市(金凤区、灵武市、兴庆区、永宁县、西夏区、贺兰县)
清远市(清城区、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、英德市、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)
泰安市(泰山区、岱岳区、肥城市、宁阳县、新泰市、东平县)
保定市(博野县、阜平县、安国市、徐水区、雄县、唐县、安新县、蠡县、曲阳县、高阳县、涿州市、容城县、莲池区、清苑区、满城区、易县、涞源县、顺平县、望都县、高碑店市、定州市、竞秀区、涞水县、定兴县)
沈阳市(浑南区、沈北新区、苏家屯区、铁西区、法库县、沈河区、和平区、辽中区、新民市、皇姑区、大东区、于洪区、康平县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、永顺县、凤凰县、泸溪县、保靖县、古丈县、龙山县)
周口市(郸城县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、商水县、太康县、项城市、西华县、扶沟县)
黑河市(嫩江市、五大连池市、北安市、爱辉区、逊克县、孙吴县)
温州市(文成县、瓯海区、平阳县、乐清市、洞头区、瑞安市、龙港市、永嘉县、鹿城区、泰顺县、龙湾区、苍南县)
柳州市(鱼峰区、融安县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳南区)
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
武汉市(洪山区、黄陂区、硚口区、江岸区、新洲区、青山区、武昌区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、江夏区、汉阳区、江汉区)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市、格尔木市、都兰县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
济南市(钢城区、莱芜区、历下区、长清区、济阳区、天桥区、平阴县、槐荫区、商河县、历城区、章丘区、市中区)
宜昌市(夷陵区、点军区、猇亭区、远安县、伍家岗区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、枝江市、当阳市、宜都市、秭归县、兴山县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
临沂市(河东区、费县、兰山区、罗庄区、沂水县、临沭县、沂南县、平邑县、郯城县、蒙阴县、莒南县、兰陵县)
宜春市(樟树市、奉新县、靖安县、高安市、丰城市、铜鼓县、宜丰县、袁州区、万载县、上高县)
九江市(永修县、浔阳区、彭泽县、修水县、柴桑区、德安县、都昌县、湖口县、共青城市、武宁县、濂溪区、瑞昌市、庐山市)
阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、福海县)
哈尔滨市(道外区、宾县、道里区、尚志市、平房区、松北区、木兰县、五常市、通河县、方正县、双城区、香坊区、巴彦县、延寿县、阿城区、呼兰区、南岗区、依兰县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、若羌县、尉犁县、和静县、和硕县、库尔勒市)
日喀则市(桑珠孜区、白朗县、康马县、聂拉木县、南木林县、拉孜县、江孜县、仁布县、吉隆县、岗巴县、定结县、谢通门县、定日县、亚东县、萨嘎县、昂仁县、萨迦县、仲巴县)
香港特别行政区
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
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锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)
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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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