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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)
韶关市(武江区、仁化县、新丰县、南雄市、曲江区、乐昌市、始兴县、翁源县、浈江区、乳源瑶族自治县)
绥化市(北林区、肇东市、望奎县、安达市、青冈县、明水县、海伦市、庆安县、绥棱县、兰西县)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区、武进区)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
泰州市(姜堰区、兴化市、泰兴市、靖江市、海陵区、高港区)
鞍山市(台安县、铁西区、立山区、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县)
盐城市(阜宁县、大丰区、东台市、亭湖区、建湖县、响水县、射阳县、滨海县、盐都区)
青岛市(胶州市、市南区、莱西市、黄岛区、崂山区、市北区、平度市、城阳区、李沧区、即墨区)
杭州市(余杭区、钱塘区、临平区、拱墅区、桐庐县、富阳区、上城区、萧山区、滨江区、西湖区、建德市、淳安县、临安区)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)
山南市(乃东区、扎囊县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、隆子县、措美县、曲松县、浪卡子县、桑日县、加查县、错那市)
洛阳市(宜阳县、洛宁县、瀍河回族区、西工区、嵩县、新安县、洛龙区、栾川县、汝阳县、涧西区、伊川县、老城区、偃师区、孟津区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
那曲市(尼玛县、申扎县、巴青县、安多县、比如县、索县、双湖县、聂荣县、嘉黎县、班戈县、色尼区)
佳木斯市(桦川县、抚远市、前进区、同江市、东风区、向阳区、郊区、桦南县、富锦市、汤原县)
牡丹江市(东安区、西安区、海林市、阳明区、爱民区、穆棱市、绥芬河市、东宁市、宁安市、林口县)
东莞市
呼和浩特市(清水河县、玉泉区、新城区、赛罕区、回民区、土默特左旗、武川县、和林格尔县、托克托县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区)
铜仁市(万山区、松桃苗族自治县、江口县、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、碧江区)
喀什地区(岳普湖县、麦盖提县、莎车县、疏勒县、伽师县、巴楚县、叶城县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、泽普县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
广州市(海珠区、白云区、天河区、增城区、花都区、南沙区、从化区、黄埔区、越秀区、荔湾区、番禺区)
南昌市(青山湖区、红谷滩区、东湖区、安义县、青云谱区、进贤县、西湖区、南昌县、新建区)
大连市(甘井子区、长海县、金州区、瓦房店市、中山区、沙河口区、庄河市、西岗区、旅顺口区、普兰店区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
昌都市(贡觉县、丁青县、察雅县、卡若区、八宿县、左贡县、边坝县、洛隆县、江达县、芒康县、类乌齐县)
澳门特别行政区
双鸭山市(饶河县、岭东区、友谊县、集贤县、宝清县、宝山区、四方台区、尖山区)
河源市(东源县、和平县、紫金县、连平县、源城区、龙川县)
鹤岗市(兴山区、萝北县、工农区、绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、南山区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、四子王旗、集宁区、化德县、凉城县、卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、兴和县、察哈尔右翼中旗)
赣州市(石城县、兴国县、全南县、赣县区、会昌县、瑞金市、龙南市、定南县、崇义县、南康区、宁都县、安远县、章贡区、上犹县、大余县、信丰县、于都县、寻乌县)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、鹤庆县、弥渡县、云龙县、大理市、宾川县、永平县、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县)
南平市(邵武市、延平区、光泽县、顺昌县、浦城县、建瓯市、建阳区、武夷山市、松溪县、政和县)
黄山市(祁门县、歙县、徽州区、休宁县、黟县、黄山区、屯溪区)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
驻马店市(正阳县、平舆县、遂平县、汝南县、上蔡县、新蔡县、泌阳县、西平县、驿城区、确山县)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
新余市(渝水区、分宜县)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、兴海县、贵德县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
昆明市(嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、晋宁区、五华区、西山区、呈贡区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、富民县、东川区、宜良县)
阜阳市(颍州区、临泉县、颍泉区、阜南县、颍上县、颍东区、界首市、太和县)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、鹤峰县、巴东县、利川市、恩施市、咸丰县、建始县、来凤县)
曲靖市(会泽县、沾益区、罗平县、麒麟区、马龙区、富源县、陆良县、宣威市、师宗县)
崇左市(江州区、凭祥市、龙州县、扶绥县、宁明县、天等县、大新县)
五指山市(澄迈县、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼海市、定安县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、头屯河区)
长春市(公主岭市、农安县、九台区、二道区、南关区、绿园区、德惠市、宽城区、朝阳区、双阳区、榆树市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
衡水市(故城县、安平县、枣强县、武邑县、景县、深州市、武强县、冀州区、饶阳县、桃城区、阜城县)
九江市(修水县、永修县、浔阳区、庐山市、德安县、武宁县、湖口县、瑞昌市、彭泽县、柴桑区、共青城市、濂溪区、都昌县)
宁波市(宁海县、象山县、海曙区、北仑区、江北区、奉化区、余姚市、鄞州区、慈溪市、镇海区)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县、利通区)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
广安市(华蓥市、广安区、武胜县、前锋区、邻水县、岳池县)
忻州市(神池县、河曲县、原平市、五台县、宁武县、岢岚县、偏关县、代县、忻府区、保德县、静乐县、定襄县、五寨县、繁峙县)
黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、麻江县、镇远县、丹寨县、三穗县、凯里市、岑巩县、施秉县、黎平县、台江县、天柱县、剑河县、榕江县、黄平县、从江县)
渭南市(临渭区、华阴市、澄城县、潼关县、蒲城县、华州区、富平县、白水县、韩城市、大荔县、合阳县)
益阳市(资阳区、南县、桃江县、安化县、沅江市、赫山区)
通化市(集安市、二道江区、梅河口市、辉南县、通化县、东昌区、柳河县)
邢台市(内丘县、平乡县、南宫市、临城县、南和区、临西县、巨鹿县、宁晋县、广宗县、任泽区、清河县、信都区、威县、沙河市、襄都区、柏乡县、隆尧县、新河县)
朝阳市(朝阳县、北票市、龙城区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
江门市(鹤山市、开平市、蓬江区、恩平市、江海区、新会区、台山市)
南宁市(西乡塘区、横州市、邕宁区、马山县、隆安县、宾阳县、良庆区、江南区、兴宁区、上林县、青秀区、武鸣区)
百色市(德保县、西林县、凌云县、平果市、乐业县、田林县、那坡县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、田东县、右江区)
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郴州市(永兴县、苏仙区、资兴市、汝城县、临武县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、安仁县、宜章县、北湖区)
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辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)
石家庄市(辛集市、井陉县、赵县、栾城区、赞皇县、藁城区、无极县、元氏县、高邑县、桥西区、平山县、裕华区、新华区、新乐市、深泽县、正定县、灵寿县、鹿泉区、长安区、井陉矿区、行唐县、晋州市)
平凉市(崇信县、华亭市、灵台县、静宁县、泾川县、庄浪县、崆峒区)
株洲市(炎陵县、荷塘区、茶陵县、渌口区、石峰区、天元区、攸县、醴陵市、芦淞区)
巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、南江县、平昌县)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
十堰市(茅箭区、竹山县、张湾区、丹江口市、竹溪县、郧阳区、房县、郧西县)
北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿
来源：独角兽早知道
据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
综合|招股书 编辑|Arti
本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议
据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。
根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。
泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。
集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。
公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。
招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。
卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。
截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。
于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。
截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。
公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。
就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。
就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。
截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。
财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。
公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。
公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。
行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。
按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。
于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。
本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。
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新闻结尾
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