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鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

青岛市(市北区、莱西市、市南区、崂山区、胶州市、城阳区、平度市、黄岛区、即墨区、李沧区)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗、商都县、察哈尔右翼后旗、凉城县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、称多县、囊谦县、杂多县、玉树市)  阳泉市(平定县、盂县、郊区、城区、矿区)

北京市(大兴区、门头沟区、通州区、密云区、海淀区、石景山区、西城区、顺义区、朝阳区、昌平区、延庆区、东城区、丰台区、房山区、怀柔区、平谷区)

乐山市(峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、市中区、五通桥区、马边彝族自治县、井研县、夹江县、金口河区、沙湾区)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)嘉兴市(平湖市、秀洲区、南湖区、海盐县、桐乡市、嘉善县、海宁市)

焦作市(马村区、博爱县、孟州市、中站区、山阳区、武陟县、修武县、沁阳市、温县、解放区)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

驻马店市(泌阳县、汝南县、驿城区、西平县、正阳县、新蔡县、确山县、平舆县、上蔡县、遂平县)

邯郸市(魏县、临漳县、鸡泽县、馆陶县、成安县、肥乡区、复兴区、曲周县、广平县、磁县、涉县、邯山区、永年区、大名县、武安市、丛台区、峰峰矿区、邱县)

许昌市(长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、建安区、鄢陵县)

淄博市(淄川区、桓台县、沂源县、博山区、临淄区、高青县、周村区、张店区)

亳州市(蒙城县、涡阳县、利辛县、谯城区)

徐州市(泉山区、贾汪区、云龙区、铜山区、沛县、邳州市、睢宁县、新沂市、丰县、鼓楼区)

玉溪市(江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、红塔区、通海县、澄江市)

达州市(宣汉县、达川区、通川区、万源市、渠县、开江县、大竹县)

茂名市(信宜市、电白区、茂南区、高州市、化州市)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市)

齐齐哈尔市(拜泉县、泰来县、碾子山区、克东县、甘南县、依安县、克山县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、昂昂溪区、讷河市、建华区、铁锋区、富裕县、龙江县)

镇江市(润州区、丹徒区、京口区、丹阳市、句容市、扬中市)

昭通市(永善县、威信县、彝良县、绥江县、巧家县、鲁甸县、大关县、昭阳区、水富市、盐津县、镇雄县)

清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、佛冈县、阳山县、连州市、连南瑶族自治县)

台州市(三门县、路桥区、椒江区、仙居县、黄岩区、天台县、温岭市、临海市、玉环市)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县)

湛江市(廉江市、赤坎区、吴川市、徐闻县、霞山区、坡头区、麻章区、遂溪县、雷州市)

菏泽市(成武县、单县、鄄城县、郓城县、曹县、定陶区、巨野县、牡丹区、东明县)

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鸡西市(鸡冠区、密山市、鸡东县、虎林市、梨树区、麻山区、滴道区、恒山区、城子河区)

东莞市

长春市(德惠市、绿园区、九台区、南关区、农安县、二道区、朝阳区、榆树市、宽城区、公主岭市、双阳区)

香港特别行政区  南宁市(西乡塘区、上林县、武鸣区、横州市、隆安县、宾阳县、马山县、青秀区、兴宁区、邕宁区、江南区、良庆区)

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淮南市(潘集区、谢家集区、凤台县、田家庵区、寿县、八公山区、大通区)  四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

衡水市(冀州区、桃城区、枣强县、武强县、饶阳县、景县、阜城县、深州市、故城县、武邑县、安平县)

包头市(固阳县、昆都仑区、土默特右旗、青山区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、九原区)扬州市(邗江区、江都区、宝应县、广陵区、高邮市、仪征市)

定西市(渭源县、临洮县、漳县、岷县、陇西县、安定区、通渭县)

延安市(安塞区、子长市、黄陵县、洛川县、吴起县、宜川县、甘泉县、延川县、延长县、富县、志丹县、黄龙县、宝塔区)

白城市(洮北区、镇赉县、通榆县、大安市、洮南市)

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石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

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黄山市(屯溪区、祁门县、徽州区、黟县、歙县、黄山区、休宁县)

咸阳市(兴平市、永寿县、杨陵区、彬州市、淳化县、长武县、三原县、泾阳县、礼泉县、武功县、旬邑县、渭城区、秦都区、乾县)

双鸭山市(友谊县、饶河县、岭东区、宝山区、集贤县、四方台区、宝清县、尖山区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

伊春市(丰林县、友好区、铁力市、伊美区、汤旺县、金林区、嘉荫县、南岔县、大箐山县、乌翠区)

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云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)

马鞍山市(花山区、雨山区、含山县、当涂县、和县、博望区)

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　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。