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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)
信阳市(淮滨县、商城县、罗山县、新县、固始县、平桥区、潢川县、浉河区、光山县、息县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、托里县、沙湾市、额敏县、乌苏市)
南阳市(南召县、淅川县、社旗县、方城县、邓州市、桐柏县、宛城区、内乡县、新野县、唐河县、西峡县、卧龙区、镇平县)
鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、淇滨区、浚县)
内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
榆林市(定边县、横山区、佳县、清涧县、府谷县、神木市、绥德县、榆阳区、子洲县、米脂县、靖边县、吴堡县)
宁夏回族自治区
龙岩市(连城县、武平县、新罗区、永定区、上杭县、漳平市、长汀县)
衢州市(龙游县、衢江区、柯城区、常山县、江山市、开化县)
日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
济源市
常州市(武进区、钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、溧阳市)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)
梧州市(长洲区、藤县、苍梧县、龙圩区、蒙山县、万秀区、岑溪市)
东莞市
宁德市(古田县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、福安市、柘荣县、周宁县、屏南县、福鼎市)
通化市(东昌区、柳河县、通化县、辉南县、集安市、梅河口市、二道江区)
沈阳市(新民市、和平区、于洪区、大东区、沈河区、法库县、浑南区、苏家屯区、皇姑区、沈北新区、辽中区、康平县、铁西区)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
新余市(分宜县、渝水区)
鞍山市(铁西区、海城市、铁东区、立山区、台安县、千山区、岫岩满族自治县)
承德市(双桥区、承德县、兴隆县、平泉市、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县)
邵阳市(绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、新邵县、大祥区、邵阳县、双清区、邵东市、隆回县、洞口县、北塔区、武冈市)
潍坊市(寒亭区、临朐县、潍城区、坊子区、诸城市、安丘市、昌乐县、昌邑市、青州市、寿光市、奎文区、高密市)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、阿坝县、茂县、九寨沟县、红原县、黑水县、汶川县、理县、金川县、松潘县、壤塘县、马尔康市、小金县)
濮阳市(濮阳县、清丰县、南乐县、华龙区、范县、台前县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、文山市、丘北县、西畴县、广南县、富宁县、砚山县、马关县)
葫芦岛市(南票区、建昌县、龙港区、连山区、兴城市、绥中县)
广安市(前锋区、广安区、邻水县、武胜县、华蓥市、岳池县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
桂林市(全州县、恭城瑶族自治县、秀峰区、阳朔县、象山区、灵川县、平乐县、龙胜各族自治县、兴安县、叠彩区、临桂区、七星区、永福县、雁山区、荔浦市、灌阳县、资源县)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)
吉林市(永吉县、船营区、龙潭区、丰满区、桦甸市、磐石市、舒兰市、蛟河市、昌邑区)
宜昌市(当阳市、西陵区、远安县、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、猇亭区、夷陵区、点军区、伍家岗区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县)
丽水市(遂昌县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、云和县、青田县、莲都区、缙云县、庆元县)
临沂市(兰山区、沂水县、郯城县、罗庄区、河东区、莒南县、费县、沂南县、兰陵县、临沭县、蒙阴县、平邑县)
宝鸡市(眉县、渭滨区、千阳县、岐山县、凤翔区、凤县、太白县、陈仓区、扶风县、麟游县、陇县、金台区)
喀什地区(泽普县、伽师县、莎车县、疏勒县、英吉沙县、疏附县、喀什市、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、满洲里市、阿荣旗、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎右旗)
伊春市(友好区、铁力市、大箐山县、丰林县、汤旺县、伊美区、南岔县、嘉荫县、乌翠区、金林区)
来宾市(合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区)
德阳市(中江县、什邡市、绵竹市、广汉市、罗江区、旌阳区)
齐齐哈尔市(泰来县、依安县、克山县、铁锋区、富拉尔基区、碾子山区、建华区、梅里斯达斡尔族区、讷河市、龙沙区、富裕县、甘南县、龙江县、克东县、昂昂溪区、拜泉县)
日喀则市(康马县、定结县、桑珠孜区、吉隆县、江孜县、仲巴县、昂仁县、萨迦县、仁布县、岗巴县、白朗县、南木林县、亚东县、谢通门县、聂拉木县、萨嘎县、拉孜县、定日县)
拉萨市(当雄县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、城关区、林周县、尼木县)
自贡市(贡井区、荣县、沿滩区、富顺县、大安区、自流井区)
五指山市(临高县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、琼海市、昌江黎族自治县、屯昌县、定安县、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、东方市)
沧州市(河间市、献县、盐山县、东光县、泊头市、新华区、任丘市、沧县、海兴县、南皮县、肃宁县、孟村回族自治县、运河区、吴桥县、青县、黄骅市)
上饶市(万年县、横峰县、弋阳县、鄱阳县、信州区、婺源县、德兴市、广丰区、余干县、广信区、铅山县、玉山县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
安康市(宁陕县、紫阳县、白河县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、平利县、旬阳市、汉阴县、石泉县)
连云港市(灌南县、灌云县、东海县、赣榆区、连云区、海州区)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、和硕县、轮台县、和静县、且末县)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、牟定县、双柏县、永仁县、大姚县、禄丰市、楚雄市、元谋县、姚安县)
孝感市(安陆市、孝昌县、应城市、汉川市、大悟县、孝南区、云梦县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
林芝市(工布江达县、朗县、米林市、察隅县、巴宜区、波密县、墨脱县)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、桐乡市、海宁市、平湖市、嘉善县、海盐县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、余庆县、赤水市、习水县、绥阳县、正安县、湄潭县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、红花岗区、播州区、凤冈县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
广西壮族自治区
贵阳市(云岩区、清镇市、修文县、息烽县、乌当区、开阳县、花溪区、南明区、观山湖区、白云区)
宜春市(丰城市、铜鼓县、樟树市、上高县、奉新县、高安市、袁州区、靖安县、宜丰县、万载县)
辽阳市(辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、蒙自市、绿春县、红河县、元阳县、石屏县、弥勒市、个旧市、泸西县)
台州市(温岭市、黄岩区、仙居县、三门县、临海市、天台县、玉环市、路桥区、椒江区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区)
黄冈市(麻城市、浠水县、武穴市、罗田县、英山县、蕲春县、红安县、黄梅县、团风县、黄州区)
黄山市(黟县、祁门县、歙县、屯溪区、徽州区、休宁县、黄山区)
七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)
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来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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