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襄阳市(老河口市、樊城区、南漳县、宜城市、襄城区、枣阳市、保康县、谷城县、襄州区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
许昌市(长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县)
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舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
内蒙古自治区
大连市(普兰店区、庄河市、中山区、金州区、甘井子区、沙河口区、西岗区、长海县、瓦房店市、旅顺口区)
白山市(靖宇县、临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县)
阿里地区(札达县、改则县、措勤县、革吉县、普兰县、日土县、噶尔县)
吉林市(磐石市、舒兰市、永吉县、丰满区、船营区、龙潭区、昌邑区、蛟河市、桦甸市)
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石家庄市(井陉矿区、灵寿县、晋州市、栾城区、新华区、元氏县、平山县、藁城区、井陉县、正定县、鹿泉区、赵县、无极县、新乐市、行唐县、赞皇县、长安区、裕华区、桥西区、深泽县、辛集市、高邑县)
连云港市(海州区、东海县、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县)
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黄山市(黟县、徽州区、祁门县、歙县、休宁县、屯溪区、黄山区)
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安康市(宁陕县、紫阳县、镇坪县、平利县、石泉县、汉滨区、白河县、汉阴县、岚皋县、旬阳市)
喀什地区(麦盖提县、疏附县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、伽师县、莎车县、喀什市、英吉沙县、叶城县、岳普湖县、巴楚县)
漳州市(龙文区、长泰区、漳浦县、芗城区、东山县、云霄县、南靖县、华安县、诏安县、龙海区、平和县)
伊春市(丰林县、伊美区、金林区、南岔县、友好区、大箐山县、乌翠区、汤旺县、铁力市、嘉荫县)
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重庆市(合川区、万州区、南川区、丰都县、大渡口区、潼南区、石柱土家族自治县、九龙坡区、垫江县、北碚区、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、璧山区、江津区、江北区、开州区、巫溪县、渝北区、南岸区、云阳县、巴南区、奉节县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、巫山县、铜梁区、綦江区、永川区、武隆区、大足区、城口县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、涪陵区、梁平区、长寿区)
锦州市(凌河区、太和区、黑山县、北镇市、凌海市、义县、古塔区)
濮阳市(范县、南乐县、濮阳县、华龙区、台前县、清丰县)
临汾市(浮山县、曲沃县、安泽县、古县、蒲县、尧都区、乡宁县、翼城县、大宁县、永和县、霍州市、吉县、隰县、襄汾县、洪洞县、汾西县、侯马市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
铜仁市(德江县、思南县、沿河土家族自治县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、望谟县、贞丰县、普安县、晴隆县、兴仁市、册亨县)
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巴彦淖尔市(临河区、五原县、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)
巴中市(巴州区、平昌县、通江县、恩阳区、南江县)
包头市(土默特右旗、固阳县、昆都仑区、青山区、东河区、石拐区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区)
宁波市(余姚市、慈溪市、宁海县、北仑区、象山县、镇海区、奉化区、鄞州区、江北区、海曙区)
鸡西市(梨树区、密山市、城子河区、滴道区、虎林市、麻山区、鸡冠区、鸡东县、恒山区)
济宁市(泗水县、汶上县、邹城市、鱼台县、嘉祥县、兖州区、任城区、微山县、金乡县、曲阜市、梁山县)
林芝市(朗县、米林市、墨脱县、巴宜区、波密县、工布江达县、察隅县)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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