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南阳市(西峡县、方城县、镇平县、宛城区、淅川县、南召县、社旗县、邓州市、桐柏县、内乡县、唐河县、新野县、卧龙区)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、绵竹市)

广元市(利州区、朝天区、青川县、苍溪县、昭化区、旺苍县、剑阁县)

马鞍山市(和县、花山区、雨山区、当涂县、含山县、博望区)  三明市(明溪县、宁化县、泰宁县、尤溪县、大田县、清流县、沙县区、建宁县、三元区、永安市、将乐县)

南京市(建邺区、雨花台区、六合区、溧水区、栖霞区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、高淳区、江宁区、玄武区)

哈尔滨市(松北区、延寿县、南岗区、平房区、方正县、五常市、通河县、呼兰区、宾县、巴彦县、香坊区、双城区、木兰县、阿城区、依兰县、道里区、尚志市、道外区)

贵阳市(乌当区、白云区、开阳县、观山湖区、云岩区、南明区、清镇市、息烽县、修文县、花溪区)

山南市(扎囊县、措美县、曲松县、桑日县、浪卡子县、乃东区、贡嘎县、加查县、隆子县、错那市、洛扎县、琼结县)  抚顺市(清原满族自治县、顺城区、东洲区、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、望花区)

临汾市(襄汾县、霍州市、蒲县、吉县、曲沃县、浮山县、侯马市、洪洞县、尧都区、翼城县、乡宁县、古县、安泽县、大宁县、永和县、隰县、汾西县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

济南市(莱芜区、历下区、天桥区、平阴县、历城区、济阳区、商河县、槐荫区、市中区、长清区、钢城区、章丘区)

广西壮族自治区

苏州市(常熟市、吴江区、张家港市、虎丘区、太仓市、相城区、姑苏区、吴中区、昆山市)

汉中市(西乡县、佛坪县、宁强县、勉县、留坝县、城固县、镇巴县、略阳县、南郑区、洋县、汉台区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

乐山市(市中区、峨眉山市、沐川县、沙湾区、五通桥区、峨边彝族自治县、夹江县、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、井研县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市)

济宁市(金乡县、泗水县、梁山县、嘉祥县、微山县、兖州区、汶上县、鱼台县、任城区、曲阜市、邹城市)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县、玉树市)

平顶山市(舞钢市、郏县、湛河区、叶县、鲁山县、石龙区、卫东区、宝丰县、新华区、汝州市)

曲靖市(麒麟区、宣威市、师宗县、罗平县、会泽县、沾益区、陆良县、富源县、马龙区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗)

蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、禹会区、淮上区、固镇县、龙子湖区)

六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

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十堰市(竹溪县、郧阳区、丹江口市、张湾区、竹山县、房县、郧西县、茅箭区)

自贡市(沿滩区、自流井区、荣县、富顺县、大安区、贡井区)

昌都市(察雅县、左贡县、卡若区、贡觉县、丁青县、芒康县、江达县、类乌齐县、洛隆县、八宿县、边坝县)

佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)  郑州市(金水区、管城回族区、中原区、中牟县、巩义市、二七区、新郑市、惠济区、登封市、荥阳市、上街区、新密市)

南宁市(青秀区、横州市、隆安县、江南区、西乡塘区、上林县、良庆区、宾阳县、马山县、兴宁区、邕宁区、武鸣区)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、贵德县、同德县)

太原市(阳曲县、万柏林区、尖草坪区、小店区、清徐县、杏花岭区、古交市、迎泽区、娄烦县、晋源区)邵阳市(洞口县、邵东市、双清区、新邵县、大祥区、北塔区、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、武冈市、新宁县、邵阳县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)  湘潭市(湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市、雨湖区)

无锡市(江阴市、新吴区、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、锡山区)

周口市(鹿邑县、淮阳区、太康县、扶沟县、商水县、沈丘县、项城市、郸城县、西华县、川汇区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)荆州市(石首市、监利市、松滋市、江陵县、荆州区、洪湖市、沙市区、公安县)

雅安市(名山区、天全县、芦山县、荥经县、汉源县、宝兴县、雨城区、石棉县)

梧州市(万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、藤县、龙圩区、苍梧县)

漳州市(云霄县、诏安县、龙海区、龙文区、华安县、平和县、南靖县、芗城区、漳浦县、东山县、长泰区)

清远市(清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、清新区、阳山县、连南瑶族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、元阳县、蒙自市、红河县、开远市、建水县)

泉州市(安溪县、晋江市、永春县、洛江区、丰泽区、泉港区、鲤城区、惠安县、金门县、石狮市、德化县、南安市)

宣城市(宁国市、广德市、郎溪县、旌德县、宣州区、绩溪县、泾县)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

喀什地区(伽师县、疏勒县、叶城县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、泽普县、莎车县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、揭东区、榕城区)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、文圣区、白塔区、太子河区)

邯郸市(临漳县、曲周县、峰峰矿区、复兴区、馆陶县、广平县、磁县、永年区、武安市、大名县、魏县、肥乡区、丛台区、邱县、成安县、鸡泽县、涉县、邯山区)

和田地区(洛浦县、皮山县、墨玉县、策勒县、民丰县、于田县、和田市、和田县)

开封市(禹王台区、兰考县、顺河回族区、祥符区、杞县、鼓楼区、龙亭区、通许县、尉氏县)

白山市(浑江区、靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)

枣庄市(山亭区、市中区、薛城区、滕州市、台儿庄区、峄城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）