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梅州市(梅县区、大埔县、蕉岭县、梅江区、五华县、平远县、兴宁市、丰顺县)
兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
济宁市(任城区、鱼台县、汶上县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、金乡县、微山县、邹城市、泗水县、梁山县) 岳阳市(临湘市、岳阳楼区、平江县、云溪区、汨罗市、湘阴县、岳阳县、君山区、华容县)
香港特别行政区
甘孜藏族自治州(德格县、炉霍县、康定市、理塘县、甘孜县、新龙县、稻城县、九龙县、道孚县、色达县、巴塘县、丹巴县、乡城县、泸定县、白玉县、石渠县、得荣县、雅江县)
五指山市(昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、东方市、澄迈县、白沙黎族自治县、屯昌县、琼海市、临高县)桂林市(恭城瑶族自治县、象山区、龙胜各族自治县、秀峰区、灌阳县、临桂区、全州县、七星区、荔浦市、平乐县、兴安县、雁山区、资源县、阳朔县、永福县、叠彩区、灵川县)
唐山市(遵化市、路南区、曹妃甸区、丰南区、迁安市、滦南县、古冶区、迁西县、路北区、滦州市、乐亭县、丰润区、玉田县、开平区) 昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、玛纳斯县)
广州市(从化区、荔湾区、黄埔区、番禺区、天河区、花都区、越秀区、白云区、南沙区、增城区、海珠区)
昌都市(芒康县、边坝县、察雅县、卡若区、左贡县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、贡觉县、江达县、丁青县)
塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
湛江市(吴川市、麻章区、廉江市、霞山区、雷州市、徐闻县、坡头区、赤坎区、遂溪县)
三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)
遵义市(仁怀市、凤冈县、播州区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、余庆县、湄潭县、赤水市)
厦门市(集美区、思明区、湖里区、同安区、海沧区、翔安区)
湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
河源市(龙川县、和平县、连平县、源城区、紫金县、东源县)
驻马店市(上蔡县、汝南县、平舆县、正阳县、确山县、驿城区、遂平县、泌阳县、新蔡县、西平县)
林芝市(察隅县、墨脱县、波密县、米林市、朗县、工布江达县、巴宜区)
黑河市(嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市)
永州市(双牌县、东安县、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县、冷水滩区、宁远县、零陵区、江永县、蓝山县)
济源市
肇庆市(广宁县、怀集县、封开县、高要区、德庆县、四会市、端州区、鼎湖区)
山南市(乃东区、浪卡子县、扎囊县、桑日县、隆子县、贡嘎县、洛扎县、加查县、琼结县、错那市、曲松县、措美县)
沧州市(肃宁县、青县、献县、运河区、孟村回族自治县、任丘市、海兴县、沧县、南皮县、东光县、河间市、盐山县、黄骅市、泊头市、新华区、吴桥县)
钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)
黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、阳新县、下陆区、大冶市)
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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、贞丰县、安龙县、兴仁市、兴义市、望谟县、普安县)
吕梁市(孝义市、汾阳市、方山县、临县、兴县、岚县、文水县、石楼县、中阳县、柳林县、交城县、交口县、离石区)
新疆维吾尔自治区 无锡市(新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、宜兴市、惠山区、锡山区)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、黎平县、雷山县、黄平县、天柱县、岑巩县、施秉县、麻江县、从江县、台江县、三穗县、剑河县、丹寨县、锦屏县、榕江县、镇远县)
三明市(三元区、建宁县、将乐县、清流县、宁化县、沙县区、永安市、大田县、泰宁县、尤溪县、明溪县)
拉萨市(墨竹工卡县、达孜区、林周县、当雄县、尼木县、曲水县、城关区、堆龙德庆区)南通市(通州区、如东县、如皋市、海门区、崇川区、启东市、海安市)
贵港市(平南县、港南区、覃塘区、港北区、桂平市) 保山市(隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县、昌宁县)
咸阳市(彬州市、旬邑县、武功县、淳化县、秦都区、永寿县、兴平市、礼泉县、三原县、长武县、泾阳县、乾县、杨陵区、渭城区)
青岛市(莱西市、黄岛区、胶州市、即墨区、平度市、城阳区、市北区、李沧区、崂山区、市南区)
晋中市(左权县、平遥县、灵石县、榆次区、介休市、和顺县、榆社县、寿阳县、昔阳县、祁县、太谷区)固原市(西吉县、泾源县、隆德县、彭阳县、原州区)
佳木斯市(向阳区、东风区、同江市、抚远市、桦川县、郊区、富锦市、汤原县、前进区、桦南县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、开远市、石屏县、建水县、绿春县、泸西县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
大同市(灵丘县、广灵县、云冈区、新荣区、阳高县、浑源县、左云县、天镇县、平城区、云州区)
营口市(大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区)
渭南市(潼关县、大荔县、华州区、华阴市、合阳县、韩城市、富平县、白水县、澄城县、临渭区、蒲城县)
宜春市(袁州区、靖安县、宜丰县、高安市、奉新县、万载县、铜鼓县、丰城市、上高县、樟树市)
济南市(章丘区、平阴县、长清区、历下区、天桥区、市中区、莱芜区、济阳区、历城区、槐荫区、商河县、钢城区)
孝感市(安陆市、孝昌县、孝南区、应城市、汉川市、云梦县、大悟县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、天山区、水磨沟区、头屯河区、米东区)
曲靖市(陆良县、沾益区、罗平县、富源县、马龙区、师宗县、麒麟区、宣威市、会泽县)
六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、金安区、裕安区、金寨县、舒城县)
郴州市(宜章县、资兴市、嘉禾县、安仁县、汝城县、临武县、苏仙区、北湖区、桂东县、永兴县、桂阳县)
长治市(潞州区、黎城县、上党区、屯留区、襄垣县、长子县、武乡县、潞城区、壶关县、沁县、沁源县、平顺县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
来源:A智慧保
4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。
在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。
任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。
据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。
京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。
就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。
不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。
近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。
小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。
小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
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新闻结尾
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“没有一丝忏悔,只有买少的后悔”
“请叫我——卡提希娅!”