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菏泽市(曹县、成武县、定陶区、鄄城县、牡丹区、单县、巨野县、郓城县、东明县)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

漳州市(龙海区、东山县、南靖县、龙文区、漳浦县、平和县、云霄县、长泰区、诏安县、华安县、芗城区)  克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

吴忠市(盐池县、同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)

南宁市(兴宁区、西乡塘区、宾阳县、邕宁区、武鸣区、青秀区、马山县、良庆区、江南区、横州市、上林县、隆安县)

泰安市(肥城市、东平县、新泰市、泰山区、宁阳县、岱岳区)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)  宜宾市(高县、叙州区、南溪区、长宁县、江安县、珙县、屏山县、筠连县、兴文县、翠屏区)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、临潭县、舟曲县、碌曲县、合作市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

宜昌市(兴山县、枝江市、宜都市、伍家岗区、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区、西陵区、远安县、秭归县、当阳市、长阳土家族自治县、猇亭区)

自贡市(贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区、荣县、大安区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

桂林市(荔浦市、兴安县、全州县、平乐县、阳朔县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、七星区、雁山区、临桂区、叠彩区、灵川县、永福县、灌阳县、象山区、秀峰区、资源县)

黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市、逊克县、嫩江市)

淮南市(寿县、谢家集区、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、田家庵区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

西藏自治区

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

永州市(蓝山县、宁远县、新田县、江永县、零陵区、冷水滩区、道县、双牌县、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县)

拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、城关区、当雄县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

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长沙市(长沙县、雨花区、芙蓉区、浏阳市、望城区、岳麓区、开福区、宁乡市、天心区)

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龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、武平县、永定区、新罗区、长汀县)

大理白族自治州(鹤庆县、大理市、祥云县、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、宾川县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县)

衡水市(阜城县、安平县、枣强县、景县、武邑县、桃城区、冀州区、深州市、饶阳县、故城县、武强县)

上海市(崇明区、浦东新区、嘉定区、闵行区、黄浦区、普陀区、静安区、杨浦区、徐汇区、虹口区、长宁区、松江区、金山区、青浦区、奉贤区、宝山区)  烟台市(蓬莱区、牟平区、龙口市、海阳市、莱州市、栖霞市、福山区、莱山区、招远市、莱阳市、芝罘区)

阿里地区(日土县、噶尔县、革吉县、措勤县、普兰县、札达县、改则县)

周口市(扶沟县、淮阳区、西华县、商水县、太康县、郸城县、项城市、沈丘县、川汇区、鹿邑县)

塔城地区(托里县、裕民县、塔城市、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市)六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、哈巴河县)  安庆市(怀宁县、宿松县、岳西县、迎江区、望江县、潜山市、桐城市、宜秀区、太湖县、大观区)

澳门特别行政区

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区)

大庆市(肇州县、林甸县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区)绥化市(庆安县、肇东市、北林区、安达市、兰西县、青冈县、绥棱县、明水县、海伦市、望奎县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

毕节市(大方县、纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

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揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、榕城区、普宁市)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

阿克苏地区(温宿县、沙雅县、阿瓦提县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、新和县、库车市、拜城县)

曲靖市(富源县、陆良县、马龙区、沾益区、师宗县、罗平县、宣威市、会泽县、麒麟区)

百色市(凌云县、平果市、德保县、右江区、靖西市、乐业县、田林县、隆林各族自治县、田阳区、田东县、那坡县、西林县)

锦州市(凌海市、北镇市、太和区、义县、古塔区、凌河区、黑山县)

日喀则市(拉孜县、仲巴县、谢通门县、南木林县、萨迦县、白朗县、桑珠孜区、定日县、康马县、昂仁县、仁布县、亚东县、定结县、岗巴县、江孜县、吉隆县、萨嘎县、聂拉木县)

衢州市(开化县、常山县、江山市、柯城区、衢江区、龙游县)

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　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。