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宜宾市(叙州区、翠屏区、高县、江安县、兴文县、长宁县、屏山县、珙县、筠连县、南溪区)

大理白族自治州(弥渡县、洱源县、大理市、祥云县、永平县、宾川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、云龙县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县)

安康市(紫阳县、白河县、宁陕县、镇坪县、汉滨区、旬阳市、平利县、岚皋县、汉阴县、石泉县)

新余市(渝水区、分宜县)  阿勒泰地区(富蕴县、青河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县)

晋中市(平遥县、榆社县、太谷区、和顺县、祁县、昔阳县、榆次区、灵石县、介休市、左权县、寿阳县)

成都市(武侯区、温江区、青羊区、都江堰市、龙泉驿区、新都区、蒲江县、金堂县、郫都区、新津区、成华区、大邑县、彭州市、金牛区、双流区、崇州市、简阳市、青白江区、邛崃市、锦江区)

枣庄市(峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区、山亭区)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)  宁波市(鄞州区、慈溪市、余姚市、江北区、宁海县、海曙区、象山县、镇海区、奉化区、北仑区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、尼木县)

秦皇岛市(山海关区、海港区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

南平市(浦城县、武夷山市、光泽县、政和县、建瓯市、松溪县、建阳区、顺昌县、延平区、邵武市)

宣城市(广德市、郎溪县、绩溪县、宁国市、宣州区、泾县、旌德县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

青岛市(莱西市、黄岛区、市南区、城阳区、胶州市、崂山区、即墨区、平度市、市北区、李沧区)

松原市(长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

张家口市(沽源县、尚义县、宣化区、蔚县、康保县、阳原县、桥西区、下花园区、赤城县、张北县、怀安县、涿鹿县、崇礼区、怀来县、桥东区、万全区)

张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县)

齐齐哈尔市(克山县、富裕县、碾子山区、富拉尔基区、昂昂溪区、讷河市、泰来县、甘南县、龙沙区、克东县、拜泉县、依安县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、建华区、龙江县)

七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、舟曲县、合作市、玛曲县、卓尼县、碌曲县、临潭县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县、合江县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、东方市、澄迈县、万宁市、乐东黎族自治县、定安县、文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、临高县、屯昌县、琼海市)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

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塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县)

南充市(顺庆区、仪陇县、嘉陵区、高坪区、营山县、阆中市、南部县、西充县、蓬安县)

阜阳市(太和县、界首市、阜南县、临泉县、颍东区、颍泉区、颍上县、颍州区)

许昌市(长葛市、禹州市、襄城县、魏都区、鄢陵县、建安区)  上海市(松江区、静安区、闵行区、宝山区、青浦区、徐汇区、虹口区、杨浦区、黄浦区、长宁区、金山区、崇明区、普陀区、奉贤区、浦东新区、嘉定区)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)

锦州市(义县、北镇市、凌海市、古塔区、太和区、黑山县、凌河区)

山南市(贡嘎县、加查县、琼结县、隆子县、浪卡子县、措美县、扎囊县、桑日县、曲松县、错那市、乃东区、洛扎县)兰州市(安宁区、榆中县、西固区、红古区、城关区、永登县、七里河区、皋兰县)

遵义市(红花岗区、赤水市、习水县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、绥阳县、正安县、汇川区、仁怀市、余庆县、播州区、桐梓县、凤冈县)  银川市(贺兰县、灵武市、永宁县、兴庆区、金凤区、西夏区)

龙岩市(新罗区、永定区、连城县、武平县、上杭县、长汀县、漳平市)

宁德市(福安市、柘荣县、屏南县、古田县、霞浦县、周宁县、蕉城区、福鼎市、寿宁县)

酒泉市(金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市)北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)

淮南市(八公山区、寿县、潘集区、谢家集区、大通区、田家庵区、凤台县)

德州市(夏津县、平原县、宁津县、武城县、齐河县、庆云县、临邑县、禹城市、乐陵市、德城区、陵城区)

株洲市(茶陵县、攸县、荷塘区、天元区、石峰区、醴陵市、渌口区、芦淞区、炎陵县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

榆林市(清涧县、绥德县、米脂县、定边县、府谷县、佳县、吴堡县、横山区、子洲县、神木市、榆阳区、靖边县)

台州市(椒江区、路桥区、黄岩区、玉环市、天台县、临海市、温岭市、仙居县、三门县)

中山市

固原市(泾源县、彭阳县、原州区、西吉县、隆德县)

绥化市(海伦市、安达市、绥棱县、庆安县、青冈县、兰西县、北林区、望奎县、明水县、肇东市)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、龙山县、吉首市、泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、永顺县)

黄冈市(红安县、英山县、团风县、蕲春县、黄州区、武穴市、浠水县、罗田县、麻城市、黄梅县)

自贡市(自流井区、大安区、荣县、贡井区、富顺县、沿滩区)

阜新市(太平区、细河区、清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县)

崇左市(天等县、江州区、凭祥市、扶绥县、龙州县、大新县、宁明县)

温州市(乐清市、苍南县、瑞安市、瓯海区、龙港市、永嘉县、平阳县、龙湾区、鹿城区、洞头区、泰顺县、文成县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。