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乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、新市区)
锦州市(义县、凌海市、黑山县、古塔区、北镇市、太和区、凌河区)
宁德市(福安市、屏南县、福鼎市、古田县、周宁县、寿宁县、霞浦县、柘荣县、蕉城区)
佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)
漳州市(华安县、芗城区、诏安县、云霄县、东山县、漳浦县、龙文区、平和县、龙海区、南靖县、长泰区)
长沙市(望城区、岳麓区、长沙县、天心区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市、开福区、雨花区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
肇庆市(德庆县、封开县、高要区、怀集县、广宁县、鼎湖区、端州区、四会市)
眉山市(彭山区、丹棱县、洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
哈尔滨市(平房区、松北区、延寿县、香坊区、依兰县、道里区、阿城区、双城区、木兰县、道外区、南岗区、尚志市、巴彦县、呼兰区、通河县、五常市、方正县、宾县)
临汾市(霍州市、尧都区、安泽县、襄汾县、洪洞县、汾西县、大宁县、永和县、蒲县、翼城县、浮山县、隰县、古县、乡宁县、侯马市、曲沃县、吉县)
凉山彝族自治州(布拖县、雷波县、西昌市、美姑县、木里藏族自治县、昭觉县、金阳县、盐源县、会理市、喜德县、冕宁县、会东县、越西县、宁南县、甘洛县、德昌县、普格县)
银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区)
通化市(集安市、通化县、柳河县、辉南县、东昌区、梅河口市、二道江区)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
白银市(白银区、靖远县、会宁县、平川区、景泰县)
晋中市(寿阳县、祁县、太谷区、榆社县、和顺县、平遥县、榆次区、左权县、介休市、灵石县、昔阳县)
荆门市(京山市、东宝区、沙洋县、钟祥市、掇刀区)
清远市(阳山县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、英德市、连山壮族瑶族自治县、连州市)
乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼中旗、凉城县、化德县、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、商都县、四子王旗)
镇江市(丹阳市、润州区、扬中市、京口区、句容市、丹徒区)
株洲市(炎陵县、石峰区、攸县、天元区、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、醴陵市)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
忻州市(定襄县、神池县、原平市、静乐县、代县、宁武县、河曲县、保德县、岢岚县、忻府区、五台县、繁峙县、五寨县、偏关县)
三明市(清流县、大田县、沙县区、三元区、将乐县、尤溪县、明溪县、宁化县、建宁县、永安市、泰宁县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、林周县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、尼木县、当雄县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
汉中市(勉县、镇巴县、城固县、洋县、西乡县、南郑区、汉台区、略阳县、留坝县、佛坪县、宁强县)
佳木斯市(东风区、汤原县、同江市、桦南县、桦川县、向阳区、前进区、抚远市、富锦市、郊区)
张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)
新余市(渝水区、分宜县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、南湖区、海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市)
宜春市(靖安县、樟树市、铜鼓县、袁州区、高安市、奉新县、万载县、宜丰县、上高县、丰城市)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、鹤峰县、巴东县、来凤县、利川市、建始县、咸丰县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
保定市(望都县、清苑区、雄县、容城县、涞水县、易县、莲池区、涞源县、高碑店市、竞秀区、定兴县、安新县、阜平县、唐县、顺平县、高阳县、曲阳县、蠡县、定州市、满城区、博野县、涿州市、安国市、徐水区)
连云港市(连云区、海州区、灌南县、赣榆区、东海县、灌云县)
孝感市(安陆市、云梦县、孝南区、汉川市、孝昌县、应城市、大悟县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
自贡市(沿滩区、富顺县、荣县、贡井区、大安区、自流井区)
葫芦岛市(绥中县、连山区、南票区、建昌县、兴城市、龙港区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
聊城市(冠县、东阿县、莘县、东昌府区、高唐县、阳谷县、临清市、茌平区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、大姚县、姚安县、武定县、永仁县、元谋县、南华县、双柏县、牟定县、禄丰市)
阜阳市(阜南县、太和县、界首市、颍泉区、颍东区、颍上县、颍州区、临泉县)
巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、习水县、凤冈县、仁怀市、赤水市、余庆县、绥阳县)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、泸西县、屏边苗族自治县、建水县、石屏县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、元阳县、弥勒市)
新疆维吾尔自治区
钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)
广州市(白云区、从化区、南沙区、番禺区、海珠区、荔湾区、花都区、增城区、越秀区、黄埔区、天河区)
辽阳市(宏伟区、灯塔市、文圣区、太子河区、弓长岭区、白塔区、辽阳县)
阳泉市(平定县、盂县、矿区、城区、郊区)
宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、秭归县、宜都市、五峰土家族自治县、点军区、枝江市、远安县、伍家岗区、西陵区、夷陵区、当阳市、兴山县)
濮阳市(濮阳县、台前县、南乐县、范县、清丰县、华龙区)
固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
郴州市(苏仙区、汝城县、嘉禾县、宜章县、北湖区、资兴市、临武县、永兴县、桂阳县、安仁县、桂东县)
吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区)
张掖市(甘州区、高台县、山丹县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、阿克苏市、乌什县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、温宿县、库车市)
南充市(南部县、西充县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、仪陇县、顺庆区、高坪区、营山县)
安阳市(殷都区、安阳县、滑县、汤阴县、龙安区、北关区、文峰区、林州市、内黄县)
盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)
吉林市(舒兰市、磐石市、桦甸市、丰满区、船营区、龙潭区、蛟河市、永吉县、昌邑区)
吉安市(峡江县、永新县、吉州区、吉安县、万安县、泰和县、吉水县、井冈山市、青原区、新干县、安福县、遂川县、永丰县)
咸阳市(淳化县、彬州市、泾阳县、渭城区、秦都区、武功县、三原县、旬邑县、兴平市、长武县、杨陵区、乾县、永寿县、礼泉县)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗)
黄山市(徽州区、休宁县、歙县、屯溪区、祁门县、黄山区、黟县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、站前区、西市区、大石桥市、盖州市)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)
南昌市(进贤县、南昌县、青云谱区、青山湖区、西湖区、东湖区、安义县、新建区、红谷滩区)
呼和浩特市(玉泉区、土默特左旗、新城区、托克托县、回民区、武川县、赛罕区、和林格尔县、清水河县)
常州市(溧阳市、天宁区、钟楼区、金坛区、新北区、武进区)
廊坊市(大城县、三河市、大厂回族自治县、文安县、固安县、广阳区、永清县、霸州市、香河县、安次区)
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平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、泾川县、灵台县、静宁县、崇信县)
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广西壮族自治区
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县)
洛阳市(瀍河回族区、嵩县、孟津区、栾川县、伊川县、老城区、新安县、洛龙区、涧西区、宜阳县、汝阳县、偃师区、西工区、洛宁县)
林芝市(朗县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市、波密县)
临夏回族自治州(临夏县、康乐县、广河县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)
亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)
西安市(灞桥区、新城区、雁塔区、长安区、蓝田县、周至县、未央区、碑林区、高陵区、鄠邑区、阎良区、临潼区、莲湖区)
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上饶市(婺源县、铅山县、玉山县、万年县、广丰区、弋阳县、广信区、德兴市、信州区、横峰县、余干县、鄱阳县)
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金昌市(金川区、永昌县)
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嘉峪关市
枣庄市(台儿庄区、峄城区、薛城区、山亭区、滕州市、市中区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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