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呼伦贝尔市(扎兰屯市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、牙克石市、根河市、满洲里市)

黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、黄山区、黟县、休宁县、歙县)

嘉兴市(海宁市、桐乡市、秀洲区、南湖区、平湖市、海盐县、嘉善县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、武山县、麦积区、秦安县、秦州区、清水县)  沈阳市(和平区、苏家屯区、康平县、浑南区、于洪区、新民市、辽中区、沈北新区、法库县、大东区、铁西区、沈河区、皇姑区)

抚州市(崇仁县、南城县、资溪县、临川区、黎川县、宜黄县、广昌县、东乡区、南丰县、乐安县、金溪县)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

兰州市(红古区、安宁区、皋兰县、榆中县、西固区、城关区、七里河区、永登县)

普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)  商丘市(柘城县、夏邑县、民权县、宁陵县、睢阳区、永城市、梁园区、睢县、虞城县)

驻马店市(西平县、泌阳县、平舆县、上蔡县、确山县、新蔡县、驿城区、正阳县、遂平县、汝南县)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、都匀市、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、荔波县、平塘县、独山县、贵定县、惠水县、长顺县)

百色市(田东县、靖西市、那坡县、德保县、右江区、平果市、西林县、乐业县、田阳区、田林县、凌云县、隆林各族自治县)

周口市(郸城县、西华县、太康县、淮阳区、商水县、扶沟县、沈丘县、鹿邑县、项城市、川汇区)

邢台市(新河县、清河县、南和区、临西县、巨鹿县、内丘县、威县、襄都区、平乡县、广宗县、信都区、沙河市、南宫市、宁晋县、柏乡县、临城县、隆尧县、任泽区)

廊坊市(广阳区、香河县、大城县、安次区、大厂回族自治县、三河市、固安县、霸州市、文安县、永清县)

喀什地区(莎车县、岳普湖县、疏勒县、巴楚县、喀什市、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、泽普县、叶城县、麦盖提县、疏附县)

张家口市(怀来县、桥东区、沽源县、阳原县、下花园区、宣化区、涿鹿县、赤城县、康保县、桥西区、尚义县、万全区、怀安县、蔚县、崇礼区、张北县)

合肥市(肥西县、瑶海区、长丰县、蜀山区、巢湖市、庐阳区、包河区、庐江县、肥东县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克旗)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、北安市、逊克县、五大连池市)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

上海市(闵行区、奉贤区、普陀区、嘉定区、崇明区、虹口区、浦东新区、徐汇区、杨浦区、金山区、黄浦区、宝山区、长宁区、静安区、松江区、青浦区)

河源市(东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区、紫金县)

石家庄市(高邑县、赞皇县、辛集市、新华区、元氏县、无极县、栾城区、鹿泉区、桥西区、藁城区、新乐市、深泽县、裕华区、灵寿县、行唐县、井陉矿区、井陉县、正定县、平山县、晋州市、长安区、赵县)

保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)

南阳市(淅川县、方城县、南召县、宛城区、桐柏县、西峡县、邓州市、唐河县、社旗县、卧龙区、内乡县、镇平县、新野县)

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汕头市(南澳县、龙湖区、濠江区、金平区、潮南区、澄海区、潮阳区)

山南市(桑日县、措美县、贡嘎县、曲松县、加查县、浪卡子县、隆子县、洛扎县、琼结县、扎囊县、乃东区、错那市)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、若尔盖县、壤塘县、汶川县、理县、小金县、马尔康市、金川县、红原县、阿坝县、黑水县、九寨沟县、松潘县)

嘉峪关市  上饶市(横峰县、信州区、德兴市、婺源县、弋阳县、广丰区、余干县、鄱阳县、玉山县、万年县、铅山县、广信区)

吉安市(吉水县、吉安县、永丰县、安福县、泰和县、万安县、永新县、青原区、遂川县、新干县、峡江县、吉州区、井冈山市)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、来凤县、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、建始县、利川市)广西壮族自治区

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、新抚区、东洲区、清原满族自治县)  大庆市(林甸县、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、大同区、龙凤区、肇源县)

佳木斯市(向阳区、同江市、抚远市、桦南县、郊区、前进区、汤原县、富锦市、东风区、桦川县)

张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、文圣区、太子河区、白塔区、弓长岭区、宏伟区)巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、且末县、博湖县、和静县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、若羌县、焉耆回族自治县)

台州市(玉环市、临海市、黄岩区、椒江区、路桥区、仙居县、天台县、温岭市、三门县)

莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)

雅安市(名山区、石棉县、宝兴县、天全县、芦山县、汉源县、雨城区、荥经县)

温州市(瑞安市、泰顺县、文成县、洞头区、平阳县、瓯海区、苍南县、乐清市、龙湾区、龙港市、鹿城区、永嘉县)

青岛市(崂山区、胶州市、莱西市、李沧区、即墨区、市北区、平度市、市南区、黄岛区、城阳区)

宜春市(宜丰县、铜鼓县、樟树市、上高县、奉新县、万载县、靖安县、袁州区、丰城市、高安市)

荆门市(掇刀区、东宝区、沙洋县、钟祥市、京山市)

陇南市(西和县、两当县、宕昌县、礼县、康县、徽县、武都区、文县、成县)

齐齐哈尔市(克东县、龙沙区、讷河市、碾子山区、依安县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、昂昂溪区、泰来县、建华区、龙江县、富裕县、克山县、铁锋区、拜泉县、富拉尔基区)

淮南市(凤台县、潘集区、谢家集区、八公山区、田家庵区、寿县、大通区)

丹东市(振安区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振兴区)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

锡林郭勒盟(多伦县、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗)

那曲市(聂荣县、索县、尼玛县、双湖县、申扎县、色尼区、巴青县、班戈县、嘉黎县、比如县、安多县)

新乡市(卫滨区、封丘县、卫辉市、凤泉区、长垣市、辉县市、新乡县、获嘉县、延津县、牧野区、红旗区、原阳县)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。