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淮安市(淮安区、淮阴区、金湖县、清江浦区、涟水县、盱眙县、洪泽区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、通海县)
眉山市(东坡区、丹棱县、青神县、彭山区、仁寿县、洪雅县)
汉中市(略阳县、洋县、留坝县、镇巴县、城固县、南郑区、宁强县、佛坪县、汉台区、勉县、西乡县) 吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
通辽市(霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)
菏泽市(单县、郓城县、牡丹区、曹县、成武县、巨野县、鄄城县、定陶区、东明县)
松原市(扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)衡水市(故城县、景县、枣强县、饶阳县、安平县、阜城县、武邑县、武强县、冀州区、桃城区、深州市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区) 青岛市(平度市、市北区、胶州市、即墨区、市南区、黄岛区、李沧区、崂山区、城阳区、莱西市)
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
韶关市(曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、浈江区、始兴县、仁化县、乐昌市、新丰县)
崇左市(凭祥市、龙州县、天等县、宁明县、大新县、扶绥县、江州区)
萍乡市(湘东区、芦溪县、莲花县、上栗县、安源区)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)
毕节市(织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、赫章县、大方县)
鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)
那曲市(色尼区、尼玛县、双湖县、申扎县、巴青县、安多县、聂荣县、比如县、索县、班戈县、嘉黎县)
新乡市(牧野区、原阳县、新乡县、长垣市、卫滨区、卫辉市、延津县、红旗区、获嘉县、辉县市、凤泉区、封丘县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
邢台市(南和区、内丘县、任泽区、新河县、清河县、巨鹿县、沙河市、临城县、襄都区、临西县、广宗县、宁晋县、平乡县、隆尧县、威县、信都区、南宫市、柏乡县)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)
滁州市(明光市、凤阳县、全椒县、定远县、南谯区、来安县、琅琊区、天长市)
哈尔滨市(双城区、阿城区、巴彦县、五常市、南岗区、依兰县、松北区、木兰县、宾县、道外区、尚志市、香坊区、道里区、通河县、延寿县、方正县、平房区、呼兰区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
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果洛藏族自治州(玛多县、达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
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固原市(隆德县、泾源县、原州区、彭阳县、西吉县)
三明市(沙县区、永安市、明溪县、泰宁县、大田县、尤溪县、宁化县、清流县、建宁县、将乐县、三元区)
天水市(清水县、武山县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、秦安县、甘谷县)
清远市(清城区、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市) 盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
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西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
白银市(景泰县、白银区、平川区、会宁县、靖远县)普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
桂林市(雁山区、资源县、七星区、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、阳朔县、兴安县、全州县、叠彩区、平乐县、临桂区、荔浦市、灌阳县、象山区、永福县、恭城瑶族自治县) 开封市(鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、龙亭区、通许县、兰考县、祥符区、尉氏县、杞县)
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南充市(仪陇县、蓬安县、高坪区、阆中市、西充县、嘉陵区、顺庆区、南部县、营山县)
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雅安市(荥经县、天全县、宝兴县、汉源县、名山区、雨城区、芦山县、石棉县)
包头市(白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、青山区、石拐区、固阳县、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”