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全国服务区域：
铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县)
天水市(麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、秦安县、清水县)
兰州市(西固区、永登县、安宁区、七里河区、城关区、红古区、榆中县、皋兰县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、多伦县、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)
伊春市(金林区、汤旺县、嘉荫县、南岔县、友好区、大箐山县、伊美区、铁力市、乌翠区、丰林县)
重庆市(江津区、巴南区、武隆区、万州区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、巫溪县、黔江区、渝北区、渝中区、云阳县、铜梁区、丰都县、璧山区、南岸区、荣昌区、九龙坡区、永川区、巫山县、秀山土家族苗族自治县、南川区、忠县、城口县、北碚区、开州区、潼南区、石柱土家族自治县、奉节县、合川区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、沙坪坝区、长寿区、江北区、垫江县、梁平区、涪陵区、綦江区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、黑水县、九寨沟县、红原县、松潘县、金川县、理县、汶川县、马尔康市、阿坝县、茂县、壤塘县、若尔盖县)
榆林市(横山区、榆阳区、米脂县、佳县、神木市、吴堡县、靖边县、清涧县、绥德县、府谷县、定边县、子洲县)
海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、达日县、玛沁县、班玛县、久治县)
济南市(天桥区、济阳区、章丘区、市中区、平阴县、长清区、商河县、历下区、历城区、槐荫区、钢城区、莱芜区)
南京市(玄武区、建邺区、六合区、秦淮区、栖霞区、鼓楼区、浦口区、江宁区、溧水区、高淳区、雨花台区)
合肥市(庐江县、瑶海区、肥东县、巢湖市、长丰县、肥西县、蜀山区、包河区、庐阳区)
常州市(武进区、钟楼区、溧阳市、天宁区、金坛区、新北区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)
广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、岳池县、广安区、前锋区)
香港特别行政区
齐齐哈尔市(龙江县、碾子山区、龙沙区、甘南县、富裕县、克山县、富拉尔基区、依安县、克东县、建华区、讷河市、泰来县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、拜泉县、昂昂溪区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
秦皇岛市(山海关区、昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县、青龙满族自治县、抚宁区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、喀什市、叶城县、泽普县、莎车县、疏附县、英吉沙县、岳普湖县、伽师县、疏勒县、巴楚县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
怀化市(中方县、洪江市、通道侗族自治县、会同县、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、溆浦县、沅陵县、新晃侗族自治县)
青岛市(市北区、李沧区、黄岛区、崂山区、城阳区、即墨区、胶州市、市南区、莱西市、平度市)
台州市(天台县、黄岩区、仙居县、玉环市、三门县、椒江区、临海市、路桥区、温岭市)
扬州市(仪征市、高邮市、江都区、宝应县、广陵区、邗江区)
周口市(扶沟县、项城市、商水县、川汇区、鹿邑县、淮阳区、沈丘县、郸城县、西华县、太康县)
曲靖市(宣威市、马龙区、麒麟区、师宗县、沾益区、富源县、陆良县、会泽县、罗平县)
东莞市
岳阳市(湘阴县、华容县、君山区、汨罗市、岳阳县、临湘市、云溪区、平江县、岳阳楼区)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
宜宾市(兴文县、南溪区、叙州区、屏山县、珙县、高县、长宁县、翠屏区、筠连县、江安县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、萧县、砀山县)
沈阳市(铁西区、大东区、沈河区、辽中区、和平区、沈北新区、于洪区、浑南区、皇姑区、苏家屯区、法库县、新民市、康平县)
三门峡市(陕州区、义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市、湖滨区)
运城市(绛县、新绛县、万荣县、夏县、闻喜县、垣曲县、临猗县、河津市、永济市、盐湖区、芮城县、稷山县、平陆县)
益阳市(资阳区、安化县、桃江县、沅江市、赫山区、南县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
泉州市(晋江市、德化县、南安市、鲤城区、安溪县、泉港区、永春县、金门县、洛江区、丰泽区、石狮市、惠安县)
广西壮族自治区
邵阳市(邵东市、隆回县、洞口县、北塔区、邵阳县、大祥区、新宁县、双清区、绥宁县、新邵县、城步苗族自治县、武冈市)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
湘潭市(岳塘区、湘潭县、雨湖区、湘乡市、韶山市)
安阳市(殷都区、文峰区、汤阴县、内黄县、滑县、林州市、北关区、龙安区、安阳县)
十堰市(张湾区、郧西县、丹江口市、房县、茅箭区、竹溪县、竹山县、郧阳区)
赤峰市(翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、敖汉旗、松山区、克什克腾旗、红山区、林西县、元宝山区)
酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区)
黄山市(祁门县、黄山区、休宁县、歙县、黟县、徽州区、屯溪区)
山南市(琼结县、桑日县、隆子县、错那市、浪卡子县、扎囊县、措美县、曲松县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、加查县)
滁州市(来安县、琅琊区、凤阳县、定远县、全椒县、南谯区、明光市、天长市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、大方县)
吉林市(丰满区、龙潭区、磐石市、船营区、桦甸市、昌邑区、永吉县、舒兰市、蛟河市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、元阳县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、开远市、弥勒市、泸西县、绿春县、屏边苗族自治县、红河县、蒙自市)
七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)
中山市
金华市(磐安县、金东区、东阳市、兰溪市、婺城区、武义县、浦江县、义乌市、永康市)
许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、禹州市、建安区)
杭州市(富阳区、建德市、桐庐县、萧山区、滨江区、临安区、余杭区、临平区、西湖区、淳安县、拱墅区、钱塘区、上城区)
临沧市(沧源佤族自治县、永德县、镇康县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
郑州市(登封市、荥阳市、中牟县、管城回族区、中原区、新郑市、上街区、惠济区、巩义市、新密市、金水区、二七区)
邢台市(临西县、任泽区、隆尧县、柏乡县、襄都区、宁晋县、信都区、沙河市、南和区、平乡县、新河县、临城县、广宗县、南宫市、内丘县、威县、清河县、巨鹿县)
湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、吴兴区、德清县)
黄石市(阳新县、铁山区、下陆区、黄石港区、大冶市、西塞山区)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
德州市(夏津县、宁津县、陵城区、武城县、临邑县、禹城市、乐陵市、平原县、庆云县、齐河县、德城区)
安庆市(桐城市、太湖县、望江县、大观区、岳西县、迎江区、怀宁县、宜秀区、宿松县、潜山市)
兴安盟(扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
厦门市(翔安区、思明区、海沧区、集美区、同安区、湖里区)
龙岩市(武平县、永定区、连城县、新罗区、长汀县、上杭县、漳平市)
澳门特别行政区
荆州市(沙市区、松滋市、洪湖市、监利市、江陵县、荆州区、石首市、公安县)
太原市(小店区、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、古交市、娄烦县、万柏林区、清徐县、晋源区、杏花岭区)
淮安市(涟水县、盱眙县、淮安区、清江浦区、淮阴区、洪泽区、金湖县)
阜阳市(临泉县、颍泉区、太和县、颍上县、阜南县、界首市、颍州区、颍东区)
双鸭山市(集贤县、四方台区、宝清县、宝山区、饶河县、尖山区、友谊县、岭东区)
长沙市(岳麓区、开福区、雨花区、浏阳市、芙蓉区、望城区、长沙县、天心区、宁乡市)
铁岭市(调兵山市、西丰县、昌图县、清河区、铁岭县、银州区、开原市)
佛山市(南海区、高明区、禅城区、顺德区、三水区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、永平县、剑川县、鹤庆县、宾川县、云龙县、祥云县、弥渡县、洱源县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)
甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县、夏河县、合作市、舟曲县、玛曲县)
达州市(大竹县、开江县、通川区、渠县、万源市、宣汉县、达川区)
五指山市(琼海市、临高县、澄迈县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、定安县、东方市、屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县)
漳州市(华安县、云霄县、龙海区、东山县、长泰区、诏安县、漳浦县、南靖县、芗城区、龙文区、平和县)
赣州市(瑞金市、崇义县、龙南市、赣县区、寻乌县、会昌县、上犹县、信丰县、大余县、定南县、宁都县、南康区、全南县、于都县、兴国县、安远县、章贡区、石城县)
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凉山彝族自治州(会理市、甘洛县、德昌县、布拖县、木里藏族自治县、会东县、西昌市、美姑县、喜德县、金阳县、越西县、昭觉县、盐源县、普格县、冕宁县、宁南县、雷波县)
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鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)
保山市(施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县、昌宁县)
包头市(昆都仑区、石拐区、固阳县、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
芜湖市(繁昌区、湾沚区、无为市、南陵县、鸠江区、镜湖区、弋江区)
德阳市(旌阳区、中江县、罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市)
甘孜藏族自治州(理塘县、甘孜县、乡城县、炉霍县、色达县、九龙县、道孚县、泸定县、新龙县、丹巴县、康定市、雅江县、巴塘县、德格县、白玉县、石渠县、稻城县、得荣县)
滨州市(博兴县、滨城区、沾化区、邹平市、无棣县、惠民县、阳信县)
玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、通海县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县)
来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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