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忻州市(神池县、岢岚县、保德县、河曲县、繁峙县、静乐县、五寨县、忻府区、代县、宁武县、定襄县、五台县、偏关县、原平市)
张掖市(山丹县、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区)
临夏回族自治州(永靖县、康乐县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、东乡族自治县、临夏市)
丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、东港市、振安区、元宝区)
南昌市(东湖区、南昌县、西湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、青山湖区、新建区、安义县)
台州市(仙居县、路桥区、天台县、临海市、黄岩区、椒江区、三门县、温岭市、玉环市)
吉安市(井冈山市、泰和县、吉安县、永丰县、万安县、青原区、新干县、安福县、永新县、遂川县、吉水县、峡江县、吉州区)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区)
咸阳市(淳化县、三原县、杨陵区、泾阳县、渭城区、乾县、永寿县、长武县、武功县、兴平市、彬州市、礼泉县、秦都区、旬邑县)
玉溪市(澄江市、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、江川区、通海县、峨山彝族自治县)
鸡西市(鸡东县、城子河区、恒山区、虎林市、鸡冠区、密山市、滴道区、梨树区、麻山区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
阜阳市(太和县、阜南县、颍上县、临泉县、界首市、颍泉区、颍东区、颍州区)
肇庆市(高要区、端州区、德庆县、四会市、封开县、怀集县、鼎湖区、广宁县)
阜新市(海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、太平区、清河门区)
张家口市(康保县、阳原县、崇礼区、赤城县、宣化区、桥西区、张北县、怀安县、桥东区、尚义县、涿鹿县、蔚县、怀来县、沽源县、万全区、下花园区)
伊春市(嘉荫县、乌翠区、友好区、铁力市、丰林县、大箐山县、金林区、伊美区、南岔县、汤旺县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
永州市(江华瑶族自治县、零陵区、道县、双牌县、祁阳市、新田县、东安县、蓝山县、冷水滩区、宁远县、江永县)
和田地区(皮山县、于田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、洛浦县、和田县)
益阳市(赫山区、桃江县、安化县、资阳区、沅江市、南县)
阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)
五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、东方市、临高县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、陈巴尔虎旗)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
阳泉市(平定县、盂县、矿区、郊区、城区)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
绥化市(庆安县、海伦市、安达市、绥棱县、青冈县、明水县、望奎县、兰西县、北林区、肇东市)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
哈尔滨市(香坊区、呼兰区、通河县、依兰县、阿城区、道外区、尚志市、巴彦县、南岗区、延寿县、平房区、双城区、道里区、方正县、松北区、木兰县、宾县、五常市)
沧州市(河间市、任丘市、黄骅市、孟村回族自治县、海兴县、肃宁县、新华区、沧县、吴桥县、东光县、献县、泊头市、南皮县、运河区、青县、盐山县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县、安源区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、贵德县、兴海县、同德县)
定西市(渭源县、漳县、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、安定区)
东营市(河口区、利津县、东营区、广饶县、垦利区)
马鞍山市(当涂县、雨山区、和县、含山县、博望区、花山区)
澳门特别行政区
来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市)
固原市(隆德县、彭阳县、原州区、西吉县、泾源县)
阿勒泰地区(哈巴河县、富蕴县、福海县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
信阳市(新县、浉河区、光山县、固始县、罗山县、商城县、淮滨县、平桥区、息县、潢川县)
阿里地区(革吉县、日土县、普兰县、措勤县、改则县、噶尔县、札达县)
新余市(渝水区、分宜县)
岳阳市(华容县、云溪区、平江县、岳阳楼区、湘阴县、君山区、岳阳县、汨罗市、临湘市)
黄冈市(黄梅县、罗田县、蕲春县、团风县、黄州区、英山县、浠水县、麻城市、红安县、武穴市)
周口市(项城市、商水县、郸城县、鹿邑县、扶沟县、太康县、川汇区、沈丘县、西华县、淮阳区)
兰州市(皋兰县、永登县、榆中县、七里河区、安宁区、红古区、城关区、西固区)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)
衢州市(衢江区、江山市、柯城区、龙游县、开化县、常山县)
抚州市(资溪县、崇仁县、临川区、乐安县、广昌县、宜黄县、黎川县、南城县、金溪县、东乡区、南丰县)
九江市(武宁县、浔阳区、永修县、彭泽县、庐山市、湖口县、共青城市、修水县、濂溪区、都昌县、德安县、柴桑区、瑞昌市)
泉州市(晋江市、惠安县、德化县、永春县、泉港区、金门县、洛江区、石狮市、鲤城区、丰泽区、南安市、安溪县)
毕节市(七星关区、纳雍县、黔西市、织金县、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县)
济宁市(任城区、金乡县、邹城市、曲阜市、梁山县、泗水县、汶上县、嘉祥县、鱼台县、兖州区、微山县)
辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)
临汾市(安泽县、大宁县、尧都区、襄汾县、汾西县、霍州市、洪洞县、侯马市、古县、浮山县、曲沃县、蒲县、乡宁县、翼城县、吉县、永和县、隰县)
金昌市(永昌县、金川区)
锦州市(凌河区、凌海市、北镇市、古塔区、太和区、黑山县、义县)
渭南市(白水县、富平县、华阴市、华州区、蒲城县、潼关县、临渭区、大荔县、澄城县、合阳县、韩城市)
衡阳市(衡东县、祁东县、雁峰区、衡山县、南岳区、蒸湘区、衡阳县、衡南县、耒阳市、石鼓区、常宁市、珠晖区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)
宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)
安顺市(普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)
庆阳市(环县、华池县、西峰区、宁县、正宁县、镇原县、庆城县、合水县)
洛阳市(偃师区、西工区、嵩县、伊川县、洛龙区、孟津区、新安县、瀍河回族区、栾川县、涧西区、洛宁县、老城区、汝阳县、宜阳县)
嘉兴市(南湖区、海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区、平湖市、嘉善县)
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兴安盟(科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市)
延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、图们市、延吉市、珲春市、敦化市、安图县、和龙市)
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云浮市(云城区、郁南县、罗定市、新兴县、云安区)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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