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吕梁市(汾阳市、交城县、孝义市、柳林县、岚县、交口县、方山县、中阳县、石楼县、离石区、临县、文水县、兴县)
汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)
平凉市(灵台县、崇信县、庄浪县、泾川县、华亭市、崆峒区、静宁县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、建始县、咸丰县、来凤县、巴东县、利川市、鹤峰县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、延吉市、龙井市、和龙市、敦化市、安图县、图们市)
濮阳市(清丰县、濮阳县、华龙区、台前县、范县、南乐县)
阜阳市(太和县、临泉县、界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍上县、颍州区)
晋城市(泽州县、沁水县、阳城县、城区、陵川县、高平市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市、宁江区)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县)
宁波市(象山县、海曙区、慈溪市、镇海区、宁海县、江北区、鄞州区、余姚市、北仑区、奉化区)
金华市(浦江县、武义县、永康市、义乌市、兰溪市、金东区、婺城区、东阳市、磐安县)
陇南市(西和县、徽县、礼县、宕昌县、文县、康县、武都区、成县、两当县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
盐城市(响水县、阜宁县、东台市、建湖县、大丰区、盐都区、射阳县、亭湖区、滨海县)
郴州市(北湖区、嘉禾县、临武县、苏仙区、资兴市、汝城县、安仁县、宜章县、永兴县、桂东县、桂阳县)
龙岩市(新罗区、上杭县、长汀县、武平县、连城县、漳平市、永定区)
金昌市(金川区、永昌县)
漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县、召陵区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县、剑川县、洱源县、鹤庆县、云龙县、大理市、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县)
五指山市(东方市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、临高县、琼海市、昌江黎族自治县、定安县、万宁市、澄迈县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
塔城地区(乌苏市、裕民县、沙湾市、塔城市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
邵阳市(邵阳县、隆回县、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、绥宁县、邵东市、新邵县、双清区、北塔区、大祥区、武冈市)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫区)
葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、建昌县、龙港区、连山区)
河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、南丹县、宜州区、罗城仫佬族自治县)
六安市(叶集区、金寨县、裕安区、霍山县、霍邱县、舒城县、金安区)
昌都市(察雅县、洛隆县、贡觉县、江达县、卡若区、左贡县、类乌齐县、芒康县、八宿县、边坝县、丁青县)
东莞市
菏泽市(牡丹区、东明县、单县、巨野县、曹县、成武县、郓城县、定陶区、鄄城县)
双鸭山市(岭东区、集贤县、四方台区、宝山区、尖山区、宝清县、饶河县、友谊县)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、盐池县、利通区、同心县)
肇庆市(封开县、怀集县、德庆县、四会市、鼎湖区、端州区、广宁县、高要区)
德州市(夏津县、武城县、平原县、德城区、齐河县、乐陵市、禹城市、陵城区、庆云县、临邑县、宁津县)
香港特别行政区
和田地区(民丰县、和田市、墨玉县、策勒县、皮山县、和田县、于田县、洛浦县)
运城市(临猗县、闻喜县、盐湖区、垣曲县、河津市、稷山县、平陆县、万荣县、绛县、新绛县、永济市、芮城县、夏县)
梧州市(苍梧县、长洲区、岑溪市、龙圩区、蒙山县、藤县、万秀区)
新余市(渝水区、分宜县)
晋中市(寿阳县、榆社县、榆次区、太谷区、祁县、左权县、昔阳县、平遥县、和顺县、灵石县、介休市)
泰州市(靖江市、泰兴市、海陵区、高港区、兴化市、姜堰区)
临夏回族自治州(永靖县、临夏市、广河县、东乡族自治县、康乐县、临夏县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
河源市(龙川县、紫金县、东源县、源城区、连平县、和平县)
驻马店市(新蔡县、平舆县、汝南县、泌阳县、上蔡县、驿城区、西平县、遂平县、确山县、正阳县)
广西壮族自治区
哈尔滨市(呼兰区、延寿县、尚志市、木兰县、双城区、宾县、松北区、五常市、方正县、巴彦县、阿城区、香坊区、道外区、依兰县、平房区、南岗区、道里区、通河县)
周口市(鹿邑县、西华县、太康县、川汇区、郸城县、淮阳区、项城市、商水县、扶沟县、沈丘县)
阳泉市(平定县、郊区、矿区、盂县、城区)
荆州市(监利市、沙市区、荆州区、石首市、公安县、江陵县、洪湖市、松滋市)
苏州市(相城区、虎丘区、吴中区、吴江区、姑苏区、张家港市、昆山市、常熟市、太仓市)
山南市(乃东区、错那市、贡嘎县、浪卡子县、桑日县、曲松县、加查县、隆子县、洛扎县、琼结县、扎囊县、措美县)
滨州市(邹平市、惠民县、阳信县、滨城区、沾化区、博兴县、无棣县)
阿坝藏族羌族自治州(汶川县、黑水县、九寨沟县、阿坝县、金川县、马尔康市、松潘县、茂县、红原县、若尔盖县、理县、小金县、壤塘县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
凉山彝族自治州(宁南县、喜德县、木里藏族自治县、冕宁县、昭觉县、雷波县、普格县、甘洛县、会理市、德昌县、盐源县、金阳县、美姑县、会东县、西昌市、越西县、布拖县)
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承德市(双桥区、丰宁满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、平泉市、兴隆县、滦平县、隆化县)
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乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、天山区)
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福州市(永泰县、台江区、长乐区、晋安区、闽侯县、连江县、仓山区、平潭县、罗源县、闽清县、鼓楼区、马尾区、福清市)
保定市(唐县、高碑店市、涞源县、定兴县、曲阳县、顺平县、阜平县、竞秀区、满城区、高阳县、雄县、安新县、望都县、安国市、莲池区、博野县、涿州市、徐水区、定州市、涞水县、容城县、易县、清苑区、蠡县)
黑河市(北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、嫩江市、爱辉区)
鸡西市(虎林市、城子河区、鸡冠区、密山市、鸡东县、梨树区、麻山区、滴道区、恒山区)
韶关市(翁源县、乳源瑶族自治县、乐昌市、始兴县、仁化县、新丰县、南雄市、曲江区、武江区、浈江区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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