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珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

聊城市(冠县、高唐县、茌平区、阳谷县、莘县、东昌府区、临清市、东阿县)

营口市(站前区、盖州市、老边区、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)

温州市(瑞安市、龙湾区、乐清市、泰顺县、文成县、瓯海区、永嘉县、苍南县、洞头区、鹿城区、龙港市、平阳县)  大连市(旅顺口区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、长海县、普兰店区、西岗区、庄河市、中山区、金州区)

包头市(固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、东河区、九原区、白云鄂博矿区、青山区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

安庆市(桐城市、岳西县、大观区、怀宁县、宿松县、太湖县、宜秀区、望江县、迎江区、潜山市)  巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、库尔勒市、博湖县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、和硕县、和静县)

上海市(松江区、杨浦区、闵行区、静安区、金山区、崇明区、奉贤区、浦东新区、嘉定区、宝山区、普陀区、青浦区、黄浦区、长宁区、徐汇区、虹口区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

黄山市(歙县、徽州区、屯溪区、黄山区、祁门县、黟县、休宁县)

河源市(紫金县、源城区、和平县、连平县、东源县、龙川县)

金华市(金东区、义乌市、婺城区、浦江县、兰溪市、武义县、磐安县、东阳市、永康市)

扬州市(广陵区、邗江区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市)

益阳市(桃江县、南县、沅江市、资阳区、安化县、赫山区)

廊坊市(大厂回族自治县、永清县、大城县、霸州市、固安县、文安县、三河市、安次区、广阳区、香河县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

抚州市(广昌县、南丰县、崇仁县、资溪县、南城县、临川区、乐安县、东乡区、黎川县、宜黄县、金溪县)

嘉峪关市

岳阳市(汨罗市、平江县、华容县、岳阳楼区、岳阳县、临湘市、君山区、湘阴县、云溪区)

周口市(项城市、郸城县、商水县、沈丘县、西华县、鹿邑县、川汇区、扶沟县、淮阳区、太康县)

张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、山丹县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县)

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

庆阳市(合水县、庆城县、华池县、西峰区、镇原县、正宁县、环县、宁县)

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大同市(新荣区、左云县、阳高县、灵丘县、平城区、浑源县、广灵县、云州区、天镇县、云冈区)

东莞市

重庆市(铜梁区、奉节县、璧山区、云阳县、涪陵区、长寿区、渝中区、万州区、合川区、开州区、巫溪县、巫山县、北碚区、石柱土家族自治县、大渡口区、永川区、渝北区、南岸区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、垫江县、南川区、秀山土家族苗族自治县、忠县、丰都县、黔江区、江北区、梁平区、江津区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、九龙坡区、沙坪坝区、巴南区、武隆区、大足区)

香港特别行政区  深圳市(光明区、福田区、宝安区、罗湖区、南山区、坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区)

枣庄市(滕州市、山亭区、薛城区、市中区、峄城区、台儿庄区)

昆明市(西山区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、晋宁区、五华区、官渡区、安宁市、宜良县、富民县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、呈贡区)

信阳市(息县、光山县、潢川县、平桥区、淮滨县、商城县、固始县、浉河区、罗山县、新县)黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市)

朝阳市(龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、北票市、建平县)  和田地区(和田市、于田县、洛浦县、民丰县、策勒县、皮山县、墨玉县、和田县)

伊春市(南岔县、铁力市、大箐山县、丰林县、汤旺县、乌翠区、嘉荫县、伊美区、友好区、金林区)

银川市(兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市、永宁县、西夏区)

许昌市(建安区、禹州市、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区)沧州市(黄骅市、盐山县、青县、任丘市、献县、沧县、新华区、泊头市、东光县、南皮县、河间市、孟村回族自治县、运河区、海兴县、肃宁县、吴桥县)

甘孜藏族自治州(石渠县、色达县、稻城县、炉霍县、白玉县、甘孜县、德格县、乡城县、九龙县、新龙县、得荣县、道孚县、丹巴县、巴塘县、雅江县、泸定县、理塘县、康定市)

三明市(永安市、大田县、清流县、沙县区、三元区、将乐县、尤溪县、宁化县、明溪县、泰宁县、建宁县)

广元市(剑阁县、青川县、利州区、旺苍县、苍溪县、昭化区、朝天区)

邯郸市(大名县、魏县、鸡泽县、丛台区、馆陶县、临漳县、磁县、邯山区、复兴区、广平县、涉县、曲周县、成安县、永年区、武安市、峰峰矿区、邱县、肥乡区)

临汾市(襄汾县、洪洞县、翼城县、安泽县、霍州市、蒲县、古县、曲沃县、吉县、乡宁县、大宁县、永和县、隰县、汾西县、浮山县、侯马市、尧都区)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、桐乡市、平湖市、海宁市、南湖区、海盐县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

铁岭市(开原市、调兵山市、昌图县、铁岭县、银州区、西丰县、清河区)

孝感市(应城市、汉川市、大悟县、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县)

沈阳市(沈北新区、大东区、新民市、皇姑区、康平县、铁西区、于洪区、沈河区、和平区、浑南区、法库县、辽中区、苏家屯区)

徐州市(邳州市、铜山区、鼓楼区、云龙区、贾汪区、丰县、沛县、新沂市、泉山区、睢宁县)

通化市(通化县、东昌区、柳河县、梅河口市、集安市、辉南县、二道江区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

林芝市(朗县、墨脱县、波密县、察隅县、工布江达县、米林市、巴宜区)

淮安市(涟水县、淮安区、洪泽区、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮阴区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！