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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市)
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伊犁哈萨克自治州(伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、新源县、昭苏县、伊宁县、霍城县、特克斯县、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县) 南昌市(安义县、青山湖区、红谷滩区、新建区、西湖区、南昌县、进贤县、青云谱区、东湖区)
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长春市(农安县、双阳区、公主岭市、九台区、榆树市、二道区、绿园区、朝阳区、德惠市、宽城区、南关区)
德阳市(中江县、什邡市、旌阳区、罗江区、绵竹市、广汉市)
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郑州市(金水区、中原区、中牟县、巩义市、惠济区、新郑市、新密市、荥阳市、二七区、上街区、管城回族区、登封市)
孝感市(云梦县、应城市、安陆市、汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县)
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陇南市(礼县、宕昌县、康县、西和县、两当县、徽县、文县、武都区、成县)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
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马鞍山市(花山区、和县、雨山区、博望区、当涂县、含山县)
石家庄市(井陉县、新乐市、新华区、裕华区、赵县、鹿泉区、桥西区、无极县、赞皇县、行唐县、正定县、晋州市、高邑县、栾城区、灵寿县、深泽县、井陉矿区、藁城区、平山县、元氏县、辛集市、长安区)
临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、图们市、珲春市、安图县、汪清县、延吉市、龙井市、和龙市)
宜春市(宜丰县、樟树市、靖安县、高安市、袁州区、丰城市、奉新县、万载县、铜鼓县、上高县)
长沙市(浏阳市、长沙县、天心区、芙蓉区、雨花区、望城区、宁乡市、岳麓区、开福区)
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日喀则市(仁布县、亚东县、吉隆县、定日县、岗巴县、萨迦县、南木林县、桑珠孜区、定结县、康马县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、江孜县、白朗县、仲巴县、谢通门县、聂拉木县)
商洛市(柞水县、镇安县、山阳县、商南县、洛南县、丹凤县、商州区)
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临沂市(临沭县、平邑县、沂水县、兰陵县、蒙阴县、沂南县、兰山区、郯城县、罗庄区、莒南县、费县、河东区)天水市(甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、清水县、秦安县、武山县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区) 吉林市(舒兰市、桦甸市、磐石市、蛟河市、永吉县、昌邑区、船营区、丰满区、龙潭区)
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云浮市(郁南县、云安区、新兴县、云城区、罗定市)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)通辽市(科尔沁区、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)
桂林市(永福县、灵川县、恭城瑶族自治县、荔浦市、象山区、龙胜各族自治县、资源县、叠彩区、秀峰区、全州县、平乐县、七星区、阳朔县、兴安县、临桂区、灌阳县、雁山区)
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然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。