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鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)
重庆市(梁平区、九龙坡区、丰都县、长寿区、开州区、石柱土家族自治县、潼南区、忠县、奉节县、秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、万州区、江北区、合川区、黔江区、武隆区、大足区、綦江区、南川区、巫溪县、垫江县、云阳县、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、荣昌区、渝北区、涪陵区、大渡口区、渝中区、巴南区、城口县、南岸区、璧山区、北碚区、江津区)
黄冈市(团风县、英山县、浠水县、麻城市、黄梅县、蕲春县、武穴市、黄州区、红安县、罗田县)
包头市(白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、青山区、固阳县、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区)
鹤岗市(工农区、南山区、向阳区、兴山区、东山区、兴安区、绥滨县、萝北县)
马鞍山市(当涂县、花山区、含山县、雨山区、和县、博望区)
抚州市(南丰县、东乡区、南城县、崇仁县、广昌县、黎川县、临川区、乐安县、资溪县、金溪县、宜黄县)
榆林市(清涧县、府谷县、靖边县、神木市、定边县、子洲县、佳县、榆阳区、米脂县、吴堡县、横山区、绥德县)
喀什地区(疏附县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县、岳普湖县、喀什市、疏勒县、麦盖提县、莎车县、巴楚县)
玉林市(兴业县、博白县、容县、玉州区、北流市、陆川县、福绵区)
保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区)
长沙市(宁乡市、望城区、芙蓉区、浏阳市、天心区、雨花区、长沙县、岳麓区、开福区)
衡阳市(石鼓区、雁峰区、祁东县、衡南县、衡阳县、耒阳市、常宁市、衡山县、蒸湘区、衡东县、珠晖区、南岳区)
北京市(门头沟区、密云区、房山区、朝阳区、大兴区、海淀区、昌平区、石景山区、西城区、顺义区、延庆区、丰台区、怀柔区、平谷区、东城区、通州区)
焦作市(武陟县、修武县、沁阳市、中站区、山阳区、解放区、孟州市、博爱县、温县、马村区)
阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、普兰县、改则县、革吉县、日土县、札达县)
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
周口市(太康县、西华县、商水县、扶沟县、淮阳区、郸城县、沈丘县、鹿邑县、项城市、川汇区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、云龙县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、弥渡县、大理市、宾川县、永平县、祥云县、巍山彝族回族自治县)
赣州市(章贡区、石城县、信丰县、兴国县、宁都县、寻乌县、上犹县、于都县、南康区、龙南市、定南县、安远县、会昌县、全南县、瑞金市、赣县区、大余县、崇义县)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
眉山市(洪雅县、仁寿县、青神县、丹棱县、彭山区、东坡区)
怀化市(沅陵县、辰溪县、中方县、鹤城区、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县)
巴中市(恩阳区、南江县、平昌县、巴州区、通江县)
郴州市(宜章县、苏仙区、桂东县、安仁县、桂阳县、资兴市、嘉禾县、汝城县、北湖区、临武县、永兴县)
濮阳市(华龙区、台前县、范县、濮阳县、南乐县、清丰县)
湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)
南阳市(桐柏县、唐河县、淅川县、西峡县、南召县、新野县、镇平县、卧龙区、宛城区、方城县、邓州市、社旗县、内乡县)
青岛市(即墨区、平度市、市南区、城阳区、崂山区、市北区、胶州市、莱西市、李沧区、黄岛区)
亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)
济宁市(鱼台县、金乡县、曲阜市、微山县、汶上县、梁山县、任城区、兖州区、泗水县、邹城市、嘉祥县)
武汉市(蔡甸区、黄陂区、洪山区、硚口区、武昌区、江汉区、江岸区、汉阳区、汉南区、青山区、江夏区、东西湖区、新洲区)
茂名市(高州市、电白区、化州市、茂南区、信宜市)
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沧州市(献县、新华区、运河区、南皮县、任丘市、海兴县、河间市、盐山县、东光县、泊头市、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县、青县、沧县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、珲春市、汪清县、安图县、图们市、龙井市、延吉市)
南京市(溧水区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、玄武区、雨花台区、江宁区、浦口区、秦淮区、建邺区、六合区)
扬州市(宝应县、广陵区、仪征市、邗江区、高邮市、江都区)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、新市区、头屯河区、天山区、米东区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
东莞市
蚌埠市(淮上区、龙子湖区、怀远县、固镇县、禹会区、五河县、蚌山区)
七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)
绵阳市(平武县、盐亭县、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、游仙区、三台县、涪城区)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、卓资县、商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县、凉城县)
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新乡市(辉县市、凤泉区、新乡县、卫滨区、封丘县、获嘉县、牧野区、长垣市、延津县、红旗区、原阳县、卫辉市)
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、镇康县)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
新余市(分宜县、渝水区)
深圳市(光明区、宝安区、南山区、龙岗区、盐田区、罗湖区、龙华区、福田区、坪山区)
石家庄市(晋州市、桥西区、井陉矿区、平山县、长安区、新华区、辛集市、元氏县、高邑县、深泽县、正定县、井陉县、藁城区、行唐县、裕华区、无极县、赵县、灵寿县、新乐市、鹿泉区、栾城区、赞皇县)
黄山市(休宁县、黟县、黄山区、徽州区、歙县、屯溪区、祁门县)
唐山市(滦南县、遵化市、丰润区、迁西县、开平区、玉田县、迁安市、曹妃甸区、丰南区、滦州市、路北区、路南区、乐亭县、古冶区)
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北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)
西藏自治区
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市、都兰县、乌兰县)
内江市(隆昌市、威远县、市中区、东兴区、资中县)
哈尔滨市(香坊区、木兰县、宾县、尚志市、道外区、南岗区、双城区、巴彦县、平房区、阿城区、通河县、呼兰区、方正县、道里区、依兰县、五常市、松北区、延寿县)
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贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)
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阿克苏地区(阿克苏市、新和县、拜城县、温宿县、柯坪县、阿瓦提县、库车市、乌什县、沙雅县)
昭通市(盐津县、镇雄县、威信县、绥江县、永善县、水富市、大关县、鲁甸县、昭阳区、彝良县、巧家县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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