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临沂市(兰山区、平邑县、沂水县、蒙阴县、临沭县、费县、沂南县、罗庄区、兰陵县、莒南县、河东区、郯城县)
东营市(东营区、垦利区、利津县、河口区、广饶县)
重庆市(渝北区、涪陵区、大渡口区、长寿区、石柱土家族自治县、巫山县、梁平区、南川区、北碚区、铜梁区、沙坪坝区、万州区、潼南区、巫溪县、永川区、彭水苗族土家族自治县、江北区、武隆区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、大足区、南岸区、垫江县、璧山区、奉节县、云阳县、丰都县、忠县、綦江区、开州区、城口县、巴南区、江津区、渝中区、合川区) 枣庄市(山亭区、市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区、峄城区)
张家口市(涿鹿县、康保县、桥西区、沽源县、阳原县、宣化区、蔚县、万全区、张北县、赤城县、桥东区、尚义县、崇礼区、怀来县、下花园区、怀安县)
抚州市(资溪县、金溪县、临川区、黎川县、广昌县、南丰县、崇仁县、东乡区、乐安县、宜黄县、南城县)
邵阳市(隆回县、洞口县、北塔区、双清区、邵东市、新邵县、大祥区、邵阳县、绥宁县、武冈市、城步苗族自治县、新宁县)
泰安市(东平县、岱岳区、泰山区、新泰市、宁阳县、肥城市) 牡丹江市(西安区、绥芬河市、宁安市、林口县、东安区、阳明区、爱民区、穆棱市、海林市、东宁市)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
宁夏回族自治区
衡水市(故城县、武邑县、饶阳县、深州市、武强县、景县、安平县、阜城县、桃城区、枣强县、冀州区)
锡林郭勒盟(正镶白旗、太仆寺旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、二连浩特市、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)
清远市(清新区、清城区、阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县)
唐山市(迁西县、古冶区、迁安市、路南区、丰南区、乐亭县、曹妃甸区、遵化市、滦州市、路北区、开平区、滦南县、丰润区、玉田县)
上饶市(余干县、婺源县、广信区、横峰县、铅山县、鄱阳县、玉山县、广丰区、弋阳县、万年县、信州区、德兴市)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)
邯郸市(成安县、涉县、肥乡区、丛台区、魏县、大名县、广平县、复兴区、临漳县、永年区、邯山区、峰峰矿区、曲周县、武安市、鸡泽县、馆陶县、邱县、磁县)
日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
渭南市(合阳县、大荔县、华州区、蒲城县、澄城县、临渭区、富平县、韩城市、华阴市、潼关县、白水县)
鹤岗市(萝北县、工农区、绥滨县、兴山区、东山区、兴安区、南山区、向阳区)
日喀则市(白朗县、昂仁县、仁布县、亚东县、定结县、定日县、拉孜县、吉隆县、萨迦县、桑珠孜区、仲巴县、聂拉木县、岗巴县、南木林县、康马县、萨嘎县、谢通门县、江孜县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
鹤壁市(淇县、山城区、淇滨区、鹤山区、浚县)
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长沙市(雨花区、开福区、天心区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、长沙县、岳麓区、望城区)
那曲市(申扎县、尼玛县、嘉黎县、聂荣县、索县、色尼区、班戈县、比如县、巴青县、安多县、双湖县)
赤峰市(克什克腾旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、宁城县、巴林右旗、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、红山区、喀喇沁旗)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区) 郑州市(新郑市、中原区、巩义市、上街区、金水区、惠济区、二七区、中牟县、荥阳市、管城回族区、新密市、登封市)
佳木斯市(同江市、前进区、汤原县、桦南县、抚远市、富锦市、向阳区、郊区、东风区、桦川县)
黄冈市(罗田县、麻城市、黄梅县、蕲春县、武穴市、黄州区、团风县、红安县、英山县、浠水县)
乐山市(金口河区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、夹江县、市中区、峨眉山市、犍为县、五通桥区、沙湾区)揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)
龙岩市(永定区、长汀县、上杭县、连城县、新罗区、武平县、漳平市) 萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)曲靖市(罗平县、会泽县、师宗县、马龙区、沾益区、陆良县、宣威市、麒麟区、富源县)
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玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县、治多县、称多县)
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阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、小金县、汶川县、红原县、壤塘县、茂县、金川县、马尔康市、九寨沟县、阿坝县、理县、黑水县、松潘县)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市、普安县、册亨县)
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“未来三年,大时尚的关键词依然是增长、增长、增长。”4月22日,京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后,京东的攻势愈发猛烈。
当日(4月22日),京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款”与“品牌双500”两大战略。京东方面表示,要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款,同时要助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是,京东还针对新商家推出专属扶持政策,帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月,淘宝先行发布服饰行业2025年新战略,同时表示将力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。
在电商平台中,服饰品类始终占据电商战略高地,“得服饰者得天下”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV(商品交易总额),更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表。当前,在国内的几大电商平台中,无论是阿里“淘天系”(天猫淘宝)、还是新崛起的拼多多、抖音电商等,都在将服饰品类作为重点发力的领域,并且形成了各自优势。
在去年三季度电话会上,京东集团CEO许冉在业绩会上透露,中国电商市场存在巨大潜力,京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化,特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务,以吸引更多用户。
京东2024年财报显示,去年四季度,京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长。第三方商家数量继续保持同比高速增长,在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据,过去一年间,依托服饰品类追加的10亿元投入,京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年,京东大时尚成交额破亿元的品牌数量、店铺数量均实现同比双位数增长。人群方面,女性用户、高消费人群占比、购物频次持续提升。这也意味着,服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
京东方面表示,未来,京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比、运动品类专业度等差异化优势,打造全网最具质价比大单款,带给消费者确定性购物体验;同时,京东大时尚将通过爆款打造、新品运营,并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措,助推品牌实现高质量增长,在细分赛道快速提升市场占有率。
值得一提的是,除了优化商品供给,京东大时尚还将推出更多服务保障体系,包括送装一体、开箱即骑等人性化特色服务,和隔夜达、爆品秒送等超速快递体验。同时,京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募,加码投入站内外营销资源,提升流量扶持,并给予更大规模和更灵活的激励政策。
在商家扶持方面,京东表示,将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施,帮助商家在开店初期站稳脚跟。同时,依托京东2000亿元出口转内销扶持计划,京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道,开展多种招商模式,通过流量倾斜和全渠道营销支持,加快打开销路。
4月23日,互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示,服饰业务属于季频品类,可以有效提升用户在京东的购买频次;另外,服饰属于非标品,价格敏感度较低;最后,服饰品类上新频次也较高,商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入,这可以有效提升京东的利润率。
从现有的电商格局来看,天猫依托完整的内容矩阵(逛逛+直播+旗舰店)构建消费闭环;抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”;拼多多坚守白牌低价策略。京东则打出差异化组合拳:以自营物流保障体验,用开放生态吸纳长尾供给,借3C用户基础实现跨品类导流。
去年双11期间,抖音电商公布的一组数据显示,在10月8日至11月2日期间,抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼,整体销售额同比增长近90%,商品卡带动的销售额同比增长超140%。
而在今年年初,淘宝天猫在服饰、美妆、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策,截至今年3月底,90%品牌达成双位数高增长目标。接下来,该政策将增频扩围,频次提高为“全年多次”,并逐步向全行业拓展;3月底,淘宝直播也宣布加码品质直播,将新增110亿元投入,帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月,淘宝发布服饰行业2025年新战略,力推原创品牌和品质商品。核心内容主要包括三个方面:扶持原创商家、支持品质商品、为商家降本增效,全面改善营商环境。淘宝服饰行业负责人看山透露,淘宝服饰的直播表现十分亮眼,连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试,2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家、100个直播成交额破千万元的新商家。同时,淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入,进一步打造营销IP“超级时装发布”。
拼多多于4月初宣布,未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币,加码高质量电商生态建设,助推平台商家新质转型升级,全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。
对于当下的竞争格局,庄帅表示,未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在,各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类,商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略,甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求,最终形成差异化竞争的局面。