孙尚香简介:无尽的创作可能性
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南充市(仪陇县、高坪区、阆中市、营山县、蓬安县、西充县、南部县、顺庆区、嘉陵区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、兴和县、四子王旗、凉城县、丰镇市、化德县、集宁区、卓资县)
铜仁市(德江县、玉屏侗族自治县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县)
乌鲁木齐市(米东区、天山区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、新市区)
嘉峪关市
百色市(凌云县、靖西市、乐业县、那坡县、德保县、田东县、隆林各族自治县、右江区、平果市、西林县、田林县、田阳区)
河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、宜州区、南丹县、金城江区、东兰县、天峨县)
阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县)
赣州市(南康区、于都县、瑞金市、大余县、全南县、崇义县、寻乌县、安远县、章贡区、信丰县、定南县、龙南市、宁都县、兴国县、会昌县、石城县、上犹县、赣县区)
清远市(清新区、佛冈县、英德市、连州市、阳山县、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、来凤县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、咸丰县、建始县)
梅州市(平远县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅江区、大埔县、五华县、梅县区)
周口市(淮阳区、扶沟县、鹿邑县、太康县、沈丘县、项城市、郸城县、商水县、川汇区、西华县)
衡水市(饶阳县、桃城区、武强县、故城县、景县、武邑县、安平县、阜城县、冀州区、枣强县、深州市)
廊坊市(三河市、霸州市、广阳区、大城县、香河县、安次区、固安县、文安县、永清县、大厂回族自治县)
庆阳市(宁县、华池县、镇原县、庆城县、西峰区、正宁县、合水县、环县)
莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区)
太原市(尖草坪区、娄烦县、晋源区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、古交市、小店区、迎泽区、万柏林区)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
葫芦岛市(连山区、兴城市、建昌县、南票区、龙港区、绥中县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
广元市(旺苍县、朝天区、苍溪县、昭化区、青川县、剑阁县、利州区)
澳门特别行政区
包头市(九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗)
拉萨市(曲水县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、林周县)
运城市(河津市、临猗县、新绛县、稷山县、绛县、永济市、盐湖区、平陆县、夏县、闻喜县、芮城县、万荣县、垣曲县)
宁夏回族自治区
丹东市(振兴区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
益阳市(安化县、沅江市、桃江县、资阳区、南县、赫山区)
郴州市(桂东县、汝城县、宜章县、桂阳县、安仁县、永兴县、苏仙区、临武县、资兴市、北湖区、嘉禾县)
天津市(宝坻区、红桥区、南开区、武清区、静海区、河北区、西青区、蓟州区、津南区、河东区、和平区、东丽区、北辰区、宁河区、河西区、滨海新区)
濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
三明市(大田县、建宁县、尤溪县、将乐县、泰宁县、沙县区、三元区、明溪县、清流县、宁化县、永安市)
衡阳市(耒阳市、蒸湘区、珠晖区、衡阳县、衡山县、常宁市、雁峰区、南岳区、石鼓区、衡东县、祁东县、衡南县)
张家口市(桥西区、赤城县、万全区、沽源县、康保县、涿鹿县、张北县、尚义县、怀来县、下花园区、怀安县、崇礼区、桥东区、蔚县、阳原县、宣化区)
安康市(岚皋县、平利县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、白河县、镇坪县、石泉县、汉滨区、宁陕县)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
新余市(渝水区、分宜县)
秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、山海关区、卢龙县)
五指山市(琼海市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、东方市、万宁市、文昌市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、临高县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、奇台县)
昌都市(芒康县、类乌齐县、丁青县、察雅县、卡若区、贡觉县、八宿县、江达县、左贡县、边坝县、洛隆县)
枣庄市(山亭区、薛城区、峄城区、滕州市、市中区、台儿庄区)
梧州市(长洲区、苍梧县、蒙山县、万秀区、岑溪市、藤县、龙圩区)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、织金县、纳雍县、七星关区、赫章县、黔西市)
辽阳市(弓长岭区、白塔区、辽阳县、太子河区、宏伟区、文圣区、灯塔市)
曲靖市(师宗县、会泽县、陆良县、沾益区、富源县、麒麟区、宣威市、罗平县、马龙区)
漳州市(云霄县、长泰区、平和县、诏安县、龙海区、东山县、漳浦县、南靖县、芗城区、华安县、龙文区)
宜昌市(点军区、当阳市、秭归县、伍家岗区、宜都市、兴山县、五峰土家族自治县、枝江市、夷陵区、西陵区、长阳土家族自治县、远安县、猇亭区)
哈尔滨市(南岗区、方正县、巴彦县、宾县、依兰县、通河县、尚志市、松北区、阿城区、延寿县、平房区、道里区、木兰县、道外区、呼兰区、五常市、香坊区、双城区)
黔南布依族苗族自治州(长顺县、独山县、罗甸县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、福泉市、平塘县、龙里县、都匀市、贵定县、惠水县)
中山市
湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、南浔区、安吉县)
德阳市(广汉市、绵竹市、什邡市、旌阳区、罗江区、中江县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、镇远县、锦屏县、黄平县、雷山县、从江县、天柱县、麻江县、凯里市、剑河县、岑巩县、榕江县、施秉县、三穗县、丹寨县、黎平县)
内蒙古自治区
赤峰市(松山区、克什克腾旗、翁牛特旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、红山区、喀喇沁旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、巴林右旗)
南阳市(内乡县、方城县、淅川县、唐河县、卧龙区、南召县、邓州市、新野县、社旗县、桐柏县、西峡县、镇平县、宛城区)
遂宁市(船山区、安居区、射洪市、大英县、蓬溪县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
常州市(武进区、金坛区、钟楼区、天宁区、新北区、溧阳市)
西安市(阎良区、鄠邑区、临潼区、蓝田县、灞桥区、未央区、长安区、碑林区、莲湖区、新城区、高陵区、雁塔区、周至县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、尼勒克县、霍尔果斯市、特克斯县、霍城县、奎屯市、伊宁县)
襄阳市(保康县、老河口市、樊城区、襄城区、宜城市、襄州区、南漳县、枣阳市、谷城县)
平顶山市(郏县、湛河区、鲁山县、卫东区、宝丰县、汝州市、石龙区、叶县、舞钢市、新华区)
长春市(绿园区、九台区、朝阳区、双阳区、德惠市、榆树市、农安县、宽城区、二道区、公主岭市、南关区)
南平市(延平区、顺昌县、政和县、松溪县、邵武市、浦城县、光泽县、武夷山市、建瓯市、建阳区)
保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)
聊城市(东昌府区、阳谷县、莘县、东阿县、冠县、临清市、茌平区、高唐县)
菏泽市(东明县、郓城县、单县、巨野县、曹县、成武县、牡丹区、定陶区、鄄城县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
本溪市(南芬区、平山区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
双鸭山市(宝清县、四方台区、岭东区、饶河县、友谊县、宝山区、尖山区、集贤县)
苏州市(吴江区、虎丘区、昆山市、姑苏区、太仓市、常熟市、吴中区、相城区、张家港市)
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阜新市(新邱区、清河门区、海州区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
徐州市(沛县、铜山区、新沂市、泉山区、云龙区、邳州市、睢宁县、丰县、贾汪区、鼓楼区)
宣城市(郎溪县、宁国市、宣州区、广德市、旌德县、泾县、绩溪县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
重庆市(合川区、沙坪坝区、丰都县、城口县、涪陵区、石柱土家族自治县、黔江区、万州区、奉节县、巴南区、璧山区、九龙坡区、南岸区、荣昌区、开州区、江北区、綦江区、大渡口区、武隆区、铜梁区、巫溪县、垫江县、渝中区、永川区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、南川区、大足区、江津区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、北碚区、渝北区、梁平区、巫山县、云阳县、忠县、长寿区)
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岳阳市(湘阴县、临湘市、岳阳楼区、华容县、平江县、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳县)
邯郸市(临漳县、邱县、涉县、肥乡区、馆陶县、魏县、邯山区、广平县、武安市、成安县、复兴区、丛台区、曲周县、永年区、峰峰矿区、磁县、大名县、鸡泽县)
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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、库尔勒市、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、和静县)
焦作市(武陟县、修武县、孟州市、山阳区、解放区、温县、马村区、沁阳市、中站区、博爱县)
开封市(祥符区、禹王台区、兰考县、通许县、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区、杞县)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、会宁县、白银区)
达州市(万源市、通川区、宣汉县、达川区、大竹县、渠县、开江县)
日喀则市(谢通门县、亚东县、吉隆县、昂仁县、定结县、康马县、江孜县、南木林县、岗巴县、聂拉木县、萨迦县、定日县、萨嘎县、白朗县、桑珠孜区、仲巴县、仁布县、拉孜县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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