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长沙市(雨花区、宁乡市、浏阳市、天心区、开福区、长沙县、芙蓉区、岳麓区、望城区)
泰安市(宁阳县、肥城市、新泰市、东平县、岱岳区、泰山区)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、峄城区、薛城区、市中区、山亭区)
常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、新北区、金坛区)
新乡市(凤泉区、卫滨区、延津县、获嘉县、长垣市、封丘县、卫辉市、原阳县、新乡县、牧野区、红旗区、辉县市)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、永顺县、保靖县、凤凰县、古丈县、泸溪县、龙山县、吉首市)
常德市(石门县、临澧县、澧县、武陵区、安乡县、鼎城区、津市市、汉寿县、桃源县)
阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄星区)
铁岭市(清河区、铁岭县、开原市、西丰县、银州区、调兵山市、昌图县)
蚌埠市(固镇县、怀远县、五河县、禹会区、淮上区、龙子湖区、蚌山区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县)
绥化市(明水县、青冈县、庆安县、海伦市、北林区、绥棱县、肇东市、兰西县、望奎县、安达市)
咸宁市(嘉鱼县、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市、咸安区)
安阳市(文峰区、北关区、安阳县、汤阴县、殷都区、内黄县、林州市、滑县、龙安区)
沧州市(吴桥县、青县、东光县、新华区、运河区、泊头市、海兴县、黄骅市、盐山县、南皮县、肃宁县、河间市、献县、沧县、孟村回族自治县、任丘市)
嘉峪关市
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、共和县、贵南县、同德县)
葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、连山区、兴城市、绥中县)
阜新市(太平区、彰武县、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、锦屏县、三穗县、施秉县、台江县、镇远县、榕江县、凯里市、天柱县、麻江县、剑河县、雷山县、黎平县、岑巩县、丹寨县)
宜春市(万载县、樟树市、铜鼓县、靖安县、上高县、奉新县、高安市、丰城市、宜丰县、袁州区)
龙岩市(永定区、长汀县、连城县、漳平市、上杭县、新罗区、武平县)
潍坊市(诸城市、潍城区、昌邑市、寒亭区、寿光市、奎文区、坊子区、青州市、临朐县、昌乐县、安丘市、高密市)
澳门特别行政区
济源市
石家庄市(栾城区、赞皇县、无极县、鹿泉区、裕华区、井陉矿区、桥西区、长安区、新华区、新乐市、藁城区、赵县、井陉县、辛集市、平山县、晋州市、深泽县、灵寿县、元氏县、正定县、行唐县、高邑县)
邵阳市(北塔区、绥宁县、大祥区、邵东市、新邵县、隆回县、洞口县、双清区、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、武冈市)
临沂市(兰陵县、沂南县、临沭县、罗庄区、郯城县、沂水县、兰山区、河东区、蒙阴县、莒南县、平邑县、费县)
雅安市(荥经县、雨城区、天全县、石棉县、宝兴县、芦山县、汉源县、名山区)
柳州市(柳北区、融水苗族自治县、柳南区、鱼峰区、柳江区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、城中区)
宁德市(寿宁县、福鼎市、周宁县、蕉城区、古田县、霞浦县、柘荣县、福安市、屏南县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、东河区、青山区、固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
金昌市(永昌县、金川区)
黄山市(黄山区、休宁县、黟县、徽州区、祁门县、歙县、屯溪区)
忻州市(岢岚县、宁武县、繁峙县、忻府区、静乐县、偏关县、代县、保德县、河曲县、定襄县、五寨县、神池县、五台县、原平市)
榆林市(定边县、靖边县、神木市、榆阳区、横山区、府谷县、清涧县、吴堡县、米脂县、子洲县、绥德县、佳县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、松潘县、茂县、九寨沟县、理县、小金县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、金川县、红原县、汶川县)
许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、襄城县、魏都区、长葛市)
阿里地区(日土县、措勤县、改则县、革吉县、普兰县、噶尔县、札达县)
吉安市(吉安县、井冈山市、峡江县、吉水县、永新县、遂川县、新干县、泰和县、永丰县、吉州区、安福县、青原区、万安县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)
黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、西塞山区、阳新县)
朔州市(怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区、右玉县、应县)
齐齐哈尔市(泰来县、甘南县、龙江县、富裕县、讷河市、铁锋区、拜泉县、克山县、依安县、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙沙区、碾子山区、克东县、昂昂溪区、富拉尔基区)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
喀什地区(泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、叶城县、莎车县、疏勒县、喀什市、英吉沙县、巴楚县、疏附县)
香港特别行政区
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
桂林市(灵川县、雁山区、龙胜各族自治县、平乐县、恭城瑶族自治县、象山区、七星区、叠彩区、秀峰区、资源县、兴安县、荔浦市、永福县、阳朔县、临桂区、灌阳县、全州县)
周口市(淮阳区、西华县、鹿邑县、商水县、项城市、川汇区、太康县、扶沟县、沈丘县、郸城县)
南京市(六合区、溧水区、秦淮区、栖霞区、高淳区、建邺区、鼓楼区、玄武区、江宁区、雨花台区、浦口区)
武汉市(江汉区、黄陂区、东西湖区、硚口区、洪山区、江岸区、汉南区、新洲区、汉阳区、江夏区、武昌区、蔡甸区、青山区)
大连市(瓦房店市、甘井子区、旅顺口区、庄河市、金州区、普兰店区、中山区、沙河口区、西岗区、长海县)
昭通市(永善县、威信县、大关县、绥江县、巧家县、昭阳区、盐津县、镇雄县、水富市、鲁甸县、彝良县)
牡丹江市(爱民区、海林市、东宁市、宁安市、东安区、穆棱市、西安区、阳明区、绥芬河市、林口县)
吉林市(舒兰市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、永吉县、丰满区、船营区、蛟河市、磐石市)
鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)
汕头市(濠江区、潮南区、澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县)
自贡市(贡井区、自流井区、大安区、富顺县、沿滩区、荣县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
滨州市(阳信县、博兴县、滨城区、惠民县、无棣县、沾化区、邹平市)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
淮安市(淮安区、涟水县、淮阴区、金湖县、洪泽区、清江浦区、盱眙县)
衡阳市(衡东县、常宁市、祁东县、石鼓区、南岳区、雁峰区、衡山县、衡阳县、衡南县、耒阳市、蒸湘区、珠晖区)
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盐城市(大丰区、滨海县、东台市、亭湖区、响水县、射阳县、阜宁县、建湖县、盐都区)
西藏自治区
阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、青河县)
温州市(文成县、鹿城区、龙港市、永嘉县、龙湾区、瑞安市、洞头区、乐清市、苍南县、泰顺县、平阳县、瓯海区)
定西市(渭源县、安定区、通渭县、岷县、漳县、陇西县、临洮县)
营口市(老边区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区)
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黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、海拉尔区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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