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黄冈市(武穴市、麻城市、黄梅县、黄州区、蕲春县、红安县、英山县、团风县、浠水县、罗田县)
湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)
乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、兴和县、卓资县、商都县、四子王旗、察哈尔右翼中旗)
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桂林市(荔浦市、临桂区、兴安县、全州县、秀峰区、永福县、叠彩区、平乐县、七星区、象山区、恭城瑶族自治县、阳朔县、灌阳县、龙胜各族自治县、资源县、雁山区、灵川县)
上饶市(广信区、铅山县、横峰县、鄱阳县、玉山县、万年县、广丰区、婺源县、德兴市、弋阳县、余干县、信州区)
固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)
黑河市(孙吴县、爱辉区、嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县)
金昌市(金川区、永昌县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
徐州市(鼓楼区、邳州市、贾汪区、睢宁县、铜山区、泉山区、丰县、云龙区、新沂市、沛县)
周口市(川汇区、淮阳区、太康县、扶沟县、沈丘县、项城市、西华县、郸城县、鹿邑县、商水县)
滨州市(博兴县、沾化区、惠民县、阳信县、无棣县、邹平市、滨城区)
广西壮族自治区
铁岭市(铁岭县、昌图县、调兵山市、银州区、开原市、西丰县、清河区)
江门市(江海区、开平市、恩平市、台山市、鹤山市、新会区、蓬江区)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
张家口市(怀来县、张北县、怀安县、桥东区、尚义县、崇礼区、蔚县、康保县、下花园区、沽源县、阳原县、万全区、赤城县、桥西区、宣化区、涿鹿县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、日土县、普兰县、改则县、革吉县)
咸阳市(乾县、旬邑县、淳化县、彬州市、三原县、兴平市、泾阳县、永寿县、礼泉县、渭城区、杨陵区、秦都区、长武县、武功县)
本溪市(桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、平山区、本溪满族自治县、南芬区)
澳门特别行政区
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
武汉市(洪山区、硚口区、新洲区、黄陂区、江夏区、青山区、蔡甸区、江岸区、汉阳区、江汉区、汉南区、武昌区、东西湖区)
吕梁市(临县、孝义市、交城县、交口县、汾阳市、文水县、兴县、柳林县、岚县、离石区、中阳县、石楼县、方山县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、德昌县、会理市、雷波县、布拖县、会东县、甘洛县、木里藏族自治县、普格县、宁南县、金阳县、喜德县、越西县、盐源县、西昌市、美姑县)
济南市(商河县、长清区、莱芜区、市中区、章丘区、济阳区、平阴县、钢城区、历城区、天桥区、历下区、槐荫区)
雅安市(荥经县、名山区、石棉县、汉源县、天全县、雨城区、宝兴县、芦山县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、尼勒克县、昭苏县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、特克斯县、巩留县、新源县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县)
南昌市(东湖区、红谷滩区、西湖区、南昌县、新建区、青云谱区、进贤县、安义县、青山湖区)
三沙市(南沙区、西沙区)
宣城市(宣州区、广德市、郎溪县、宁国市、绩溪县、旌德县、泾县)
梧州市(龙圩区、藤县、长洲区、苍梧县、万秀区、岑溪市、蒙山县)
林芝市(工布江达县、察隅县、墨脱县、米林市、巴宜区、波密县、朗县)
宝鸡市(金台区、岐山县、太白县、麟游县、千阳县、陇县、陈仓区、凤翔区、扶风县、眉县、凤县、渭滨区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、麻江县、施秉县、岑巩县、黄平县、凯里市、榕江县、镇远县、雷山县、黎平县、锦屏县、剑河县、天柱县、台江县、从江县)
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梅州市(平远县、大埔县、丰顺县、五华县、蕉岭县、兴宁市、梅江区、梅县区)
张掖市(临泽县、甘州区、高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、山海关区)
汕头市(南澳县、金平区、潮南区、潮阳区、濠江区、澄海区、龙湖区)
莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、富民县、晋宁区、五华区、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、宜良县、东川区、呈贡区、官渡区、石林彝族自治县、西山区、嵩明县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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