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来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、象州县、兴宾区、忻城县、合山市)

唐山市(遵化市、路南区、滦州市、迁西县、古冶区、滦南县、玉田县、丰南区、乐亭县、路北区、曹妃甸区、丰润区、迁安市、开平区)

开封市(龙亭区、鼓楼区、兰考县、通许县、尉氏县、杞县、顺河回族区、禹王台区、祥符区)

凉山彝族自治州(盐源县、喜德县、普格县、德昌县、宁南县、美姑县、金阳县、布拖县、会理市、冕宁县、木里藏族自治县、雷波县、西昌市、甘洛县、会东县、越西县、昭觉县)  九江市(瑞昌市、柴桑区、武宁县、浔阳区、彭泽县、永修县、湖口县、共青城市、修水县、濂溪区、庐山市、都昌县、德安县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、泸溪县、保靖县、古丈县、龙山县、永顺县、吉首市、花垣县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县、泗县)

汉中市(洋县、南郑区、略阳县、勉县、西乡县、城固县、留坝县、佛坪县、汉台区、镇巴县、宁强县)  通化市(东昌区、二道江区、通化县、柳河县、集安市、辉南县、梅河口市)

甘南藏族自治州(夏河县、碌曲县、临潭县、玛曲县、卓尼县、迭部县、舟曲县、合作市)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

广安市(邻水县、前锋区、武胜县、华蓥市、岳池县、广安区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市)

郑州市(惠济区、金水区、新密市、中牟县、二七区、荥阳市、上街区、中原区、巩义市、登封市、新郑市、管城回族区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、天柱县、锦屏县、镇远县、剑河县、榕江县、施秉县、从江县、岑巩县、台江县、凯里市、黄平县、三穗县、黎平县、丹寨县、雷山县)

黑河市(孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市、嫩江市、北安市)

长沙市(宁乡市、天心区、长沙县、开福区、浏阳市、雨花区、岳麓区、望城区、芙蓉区)

淮安市(淮安区、淮阴区、清江浦区、洪泽区、金湖县、盱眙县、涟水县)

佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)

怀化市(溆浦县、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、中方县)

上饶市(信州区、玉山县、余干县、广丰区、德兴市、广信区、鄱阳县、弋阳县、万年县、横峰县、婺源县、铅山县)

三沙市(西沙区、南沙区)

扬州市(广陵区、邗江区、高邮市、江都区、仪征市、宝应县)

南平市(顺昌县、武夷山市、浦城县、光泽县、邵武市、松溪县、延平区、建阳区、政和县、建瓯市)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、和县、雨山区、含山县)

东营市(利津县、河口区、广饶县、东营区、垦利区)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县)

烟台市(牟平区、招远市、莱州市、龙口市、芝罘区、福山区、蓬莱区、海阳市、莱山区、栖霞市、莱阳市)

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漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县)

吕梁市(交城县、中阳县、方山县、交口县、岚县、兴县、柳林县、汾阳市、石楼县、孝义市、离石区、临县、文水县)

成都市(都江堰市、彭州市、金堂县、简阳市、新都区、金牛区、青羊区、新津区、锦江区、温江区、龙泉驿区、郫都区、邛崃市、大邑县、青白江区、崇州市、成华区、蒲江县、武侯区、双流区)

宁波市(慈溪市、宁海县、北仑区、海曙区、镇海区、鄞州区、江北区、奉化区、象山县、余姚市)  新余市(分宜县、渝水区)

南通市(海门区、启东市、如皋市、通州区、崇川区、海安市、如东县)

张家口市(张北县、沽源县、宣化区、万全区、下花园区、康保县、赤城县、蔚县、崇礼区、尚义县、阳原县、涿鹿县、怀来县、桥西区、桥东区、怀安县)

遂宁市(安居区、射洪市、大英县、船山区、蓬溪县)南宁市(良庆区、江南区、隆安县、马山县、邕宁区、上林县、宾阳县、武鸣区、青秀区、横州市、西乡塘区、兴宁区)

楚雄彝族自治州(武定县、禄丰市、元谋县、牟定县、永仁县、楚雄市、南华县、双柏县、大姚县、姚安县)  东莞市

汕头市(潮阳区、南澳县、龙湖区、潮南区、金平区、澄海区、濠江区)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、五原县)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、汪清县、延吉市、敦化市、和龙市、图们市、安图县)

朝阳市(凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、朝阳县)

常州市(武进区、天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市)

枣庄市(峄城区、山亭区、台儿庄区、薛城区、市中区、滕州市)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

昭通市(威信县、巧家县、盐津县、昭阳区、彝良县、大关县、镇雄县、绥江县、水富市、鲁甸县、永善县)

贵阳市(花溪区、息烽县、清镇市、云岩区、白云区、开阳县、乌当区、修文县、南明区、观山湖区)

平凉市(灵台县、庄浪县、崆峒区、泾川县、崇信县、华亭市、静宁县)

北京市(朝阳区、海淀区、丰台区、东城区、怀柔区、平谷区、延庆区、密云区、西城区、门头沟区、石景山区、顺义区、大兴区、通州区、房山区、昌平区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

阜新市(细河区、彰武县、海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区)

吉林市(舒兰市、丰满区、桦甸市、昌邑区、船营区、蛟河市、永吉县、磐石市、龙潭区)

厦门市(海沧区、同安区、集美区、翔安区、湖里区、思明区)

承德市(承德县、平泉市、兴隆县、宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

黄山市(徽州区、屯溪区、黄山区、歙县、休宁县、祁门县、黟县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。