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河源市(源城区、紫金县、和平县、东源县、龙川县、连平县)

内蒙古自治区

茂名市(高州市、电白区、茂南区、信宜市、化州市)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县)  天津市(蓟州区、西青区、东丽区、河东区、河西区、滨海新区、红桥区、静海区、南开区、津南区、河北区、武清区、宁河区、宝坻区、和平区、北辰区)

许昌市(鄢陵县、建安区、禹州市、长葛市、魏都区、襄城县)

和田地区(和田市、民丰县、和田县、墨玉县、策勒县、皮山县、洛浦县、于田县)

孝感市(汉川市、孝昌县、孝南区、应城市、大悟县、安陆市、云梦县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、太子河区、辽阳县)  德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县、广汉市、罗江区)

平顶山市(石龙区、郏县、卫东区、舞钢市、叶县、鲁山县、湛河区、汝州市、宝丰县、新华区)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

益阳市(赫山区、资阳区、南县、沅江市、安化县、桃江县)

周口市(西华县、郸城县、扶沟县、项城市、鹿邑县、沈丘县、太康县、川汇区、商水县、淮阳区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

唐山市(古冶区、丰润区、玉田县、迁西县、乐亭县、迁安市、路北区、丰南区、路南区、滦州市、曹妃甸区、遵化市、开平区、滦南县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、广南县、富宁县、马关县、文山市、丘北县、砚山县)

银川市(灵武市、贺兰县、兴庆区、永宁县、金凤区、西夏区)

聊城市(临清市、茌平区、东阿县、冠县、高唐县、阳谷县、莘县、东昌府区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

商丘市(柘城县、永城市、梁园区、夏邑县、睢阳区、睢县、民权县、宁陵县、虞城县)

洛阳市(洛龙区、瀍河回族区、涧西区、嵩县、西工区、宜阳县、偃师区、洛宁县、新安县、孟津区、伊川县、栾川县、老城区、汝阳县)

南京市(六合区、栖霞区、鼓楼区、高淳区、浦口区、雨花台区、秦淮区、溧水区、建邺区、玄武区、江宁区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

信阳市(新县、罗山县、固始县、息县、潢川县、浉河区、淮滨县、平桥区、光山县、商城县)

南阳市(桐柏县、宛城区、南召县、内乡县、方城县、社旗县、邓州市、淅川县、西峡县、卧龙区、镇平县、新野县、唐河县)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、双峰县、娄星区)

芜湖市(湾沚区、南陵县、无为市、弋江区、鸠江区、繁昌区、镜湖区)

铜陵市(义安区、郊区、铜官区、枞阳县)

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四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

白山市(靖宇县、临江市、江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

营口市(大石桥市、站前区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)  马鞍山市(花山区、和县、当涂县、博望区、雨山区、含山县)

西宁市(湟中区、城北区、城西区、城中区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区)

沈阳市(皇姑区、铁西区、沈河区、苏家屯区、大东区、康平县、辽中区、和平区、于洪区、沈北新区、法库县、新民市、浑南区)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、凤城市、元宝区、东港市、振兴区)松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、龙港区、连山区、兴城市)  晋中市(榆社县、灵石县、昔阳县、介休市、寿阳县、太谷区、左权县、和顺县、祁县、榆次区、平遥县)

盐城市(亭湖区、射阳县、阜宁县、建湖县、响水县、滨海县、大丰区、东台市、盐都区)

甘孜藏族自治州(雅江县、新龙县、德格县、康定市、泸定县、甘孜县、理塘县、色达县、炉霍县、道孚县、白玉县、九龙县、得荣县、稻城县、乡城县、巴塘县、丹巴县、石渠县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、霍城县、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县)白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

绥化市(安达市、海伦市、青冈县、兰西县、北林区、绥棱县、望奎县、明水县、庆安县、肇东市)

牡丹江市(海林市、穆棱市、阳明区、西安区、林口县、东宁市、宁安市、东安区、爱民区、绥芬河市)

东莞市

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、个旧市、开远市、红河县、泸西县、河口瑶族自治县、石屏县、弥勒市、屏边苗族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、绿春县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、博湖县、尉犁县、轮台县)

日喀则市(聂拉木县、康马县、白朗县、定日县、定结县、吉隆县、桑珠孜区、南木林县、萨迦县、谢通门县、拉孜县、仲巴县、江孜县、昂仁县、萨嘎县、亚东县、仁布县、岗巴县)

鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、淇滨区、山城区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

榆林市(榆阳区、横山区、子洲县、靖边县、府谷县、定边县、神木市、米脂县、吴堡县、清涧县、绥德县、佳县)

中山市

濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、南乐县、范县、台前县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县)

石家庄市(藁城区、元氏县、晋州市、栾城区、正定县、新华区、深泽县、高邑县、平山县、井陉矿区、长安区、无极县、新乐市、赵县、桥西区、鹿泉区、灵寿县、赞皇县、裕华区、行唐县、井陉县、辛集市)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。