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南阳市(内乡县、桐柏县、社旗县、唐河县、邓州市、淅川县、镇平县、新野县、卧龙区、西峡县、南召县、方城县、宛城区)

西安市(临潼区、蓝田县、莲湖区、长安区、新城区、雁塔区、高陵区、未央区、鄠邑区、周至县、碑林区、灞桥区、阎良区)

长春市(宽城区、德惠市、二道区、朝阳区、双阳区、农安县、绿园区、南关区、九台区、榆树市、公主岭市)

丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、迭部县、舟曲县、玛曲县、合作市、夏河县、卓尼县)

盐城市(响水县、东台市、大丰区、建湖县、盐都区、亭湖区、滨海县、阜宁县、射阳县)

杭州市(建德市、滨江区、钱塘区、淳安县、临安区、余杭区、拱墅区、西湖区、上城区、萧山区、临平区、桐庐县、富阳区)

菏泽市(牡丹区、郓城县、巨野县、成武县、单县、东明县、曹县、鄄城县、定陶区)

渭南市(潼关县、大荔县、蒲城县、华阴市、富平县、华州区、韩城市、临渭区、白水县、合阳县、澄城县)

淄博市(淄川区、临淄区、博山区、周村区、沂源县、高青县、桓台县、张店区)

揭阳市(揭西县、揭东区、榕城区、惠来县、普宁市)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、额尔古纳市、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗、根河市、扎赉诺尔区、阿荣旗)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

聊城市(东阿县、阳谷县、东昌府区、高唐县、冠县、茌平区、莘县、临清市)

烟台市(莱山区、莱阳市、芝罘区、龙口市、海阳市、牟平区、招远市、莱州市、福山区、栖霞市、蓬莱区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

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崇左市(扶绥县、宁明县、龙州县、凭祥市、天等县、大新县、江州区)

郴州市(临武县、安仁县、桂阳县、永兴县、资兴市、桂东县、嘉禾县、汝城县、苏仙区、北湖区、宜章县)

肇庆市(端州区、怀集县、广宁县、封开县、四会市、德庆县、高要区、鼎湖区)

梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、五华县、梅县区、梅江区、蕉岭县、平远县)

常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区)

晋中市(昔阳县、平遥县、祁县、介休市、太谷区、灵石县、榆社县、榆次区、和顺县、寿阳县、左权县)

河源市(紫金县、东源县、源城区、连平县、和平县、龙川县)

天水市(麦积区、武山县、秦州区、甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县)

厦门市(湖里区、同安区、翔安区、集美区、海沧区、思明区)

日喀则市(定结县、萨嘎县、拉孜县、康马县、定日县、江孜县、桑珠孜区、萨迦县、南木林县、吉隆县、聂拉木县、仁布县、谢通门县、白朗县、昂仁县、亚东县、仲巴县、岗巴县)

益阳市(沅江市、资阳区、桃江县、安化县、南县、赫山区)

和田地区(墨玉县、于田县、和田县、洛浦县、民丰县、皮山县、策勒县、和田市)

昭通市(昭阳区、永善县、鲁甸县、镇雄县、水富市、绥江县、巧家县、彝良县、威信县、盐津县、大关县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

泰安市(宁阳县、东平县、泰山区、肥城市、新泰市、岱岳区)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区)

哈尔滨市(依兰县、延寿县、木兰县、阿城区、呼兰区、尚志市、通河县、平房区、巴彦县、道外区、香坊区、道里区、松北区、五常市、方正县、南岗区、宾县、双城区)

锦州市(凌河区、义县、凌海市、黑山县、北镇市、古塔区、太和区)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)

泉州市(南安市、永春县、安溪县、金门县、晋江市、鲤城区、惠安县、丰泽区、德化县、洛江区、石狮市、泉港区)

延安市(甘泉县、子长市、富县、黄陵县、延长县、安塞区、洛川县、宜川县、黄龙县、志丹县、延川县、吴起县、宝塔区)

西藏自治区

深圳市(福田区、罗湖区、宝安区、坪山区、光明区、南山区、龙华区、龙岗区、盐田区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、罗甸县、惠水县、平塘县、长顺县、荔波县、龙里县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、瓮安县)

抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、顺城区、新抚区、抚顺县)

遂宁市(安居区、船山区、射洪市、大英县、蓬溪县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

宜昌市(猇亭区、秭归县、宜都市、夷陵区、当阳市、远安县、五峰土家族自治县、伍家岗区、点军区、西陵区、长阳土家族自治县、枝江市、兴山县)

银川市(西夏区、兴庆区、贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市)

汉中市(西乡县、镇巴县、宁强县、勉县、洋县、南郑区、略阳县、佛坪县、汉台区、留坝县、城固县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、来凤县、恩施市、巴东县、利川市、咸丰县、建始县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)

漳州市(诏安县、东山县、长泰区、漳浦县、南靖县、云霄县、华安县、龙文区、平和县、龙海区、芗城区)

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三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

上海市(松江区、青浦区、普陀区、宝山区、黄浦区、静安区、徐汇区、奉贤区、长宁区、金山区、浦东新区、崇明区、嘉定区、虹口区、杨浦区、闵行区)

合肥市(肥东县、长丰县、瑶海区、蜀山区、巢湖市、包河区、肥西县、庐阳区、庐江县)

十堰市(张湾区、茅箭区、丹江口市、房县、竹山县、竹溪县、郧西县、郧阳区)

泸州市(泸县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、江阳区、合江县、叙永县)

郑州市(新密市、上街区、荥阳市、金水区、登封市、二七区、管城回族区、中牟县、新郑市、惠济区、中原区、巩义市)

唐山市(开平区、乐亭县、丰润区、迁安市、古冶区、曹妃甸区、滦南县、迁西县、滦州市、玉田县、遵化市、路南区、路北区、丰南区)

平顶山市(湛河区、舞钢市、新华区、宝丰县、汝州市、卫东区、叶县、石龙区、郏县、鲁山县)

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临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、临夏县、临夏市、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)

那曲市(巴青县、尼玛县、双湖县、嘉黎县、安多县、申扎县、色尼区、班戈县、聂荣县、比如县、索县)

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双鸭山市(宝清县、宝山区、饶河县、尖山区、友谊县、岭东区、四方台区、集贤县)

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资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、平南县、港南区)

淮南市(寿县、大通区、谢家集区、八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区)

株洲市(芦淞区、茶陵县、天元区、石峰区、炎陵县、醴陵市、攸县、荷塘区、渌口区)

  来源:A智慧保

  4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

  过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

  从职业化到专业化

  自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。

  在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

  当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

  原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。

  如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。

  从短期主义到长期主义

  原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。

  先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。

  克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

  涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。

  任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。

  炸锅了。

  4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。

  据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。

  京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。

  就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。

  截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。

  不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。

  近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。

  小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。

  美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。

  小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

  小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

  小团提醒,请广大骑手小哥保持警惕,切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为,可以向小团或者通过举报邮箱(tousujubao@meituan.com)提供线索,公司将核实情况并作出处理,联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为,坚决维护清朗网络环境。

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