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攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、西区、米易县)

贵阳市(观山湖区、修文县、花溪区、清镇市、息烽县、乌当区、开阳县、云岩区、南明区、白云区)

运城市(新绛县、夏县、盐湖区、绛县、闻喜县、河津市、万荣县、稷山县、平陆县、临猗县、永济市、芮城县、垣曲县)

邵阳市(新宁县、洞口县、隆回县、城步苗族自治县、新邵县、北塔区、邵阳县、大祥区、双清区、邵东市、绥宁县、武冈市)  徐州市(睢宁县、贾汪区、云龙区、鼓楼区、沛县、邳州市、丰县、新沂市、铜山区、泉山区)

舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)

衡阳市(衡东县、常宁市、祁东县、衡南县、石鼓区、南岳区、衡阳县、雁峰区、耒阳市、蒸湘区、衡山县、珠晖区)

怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、中方县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、鹤城区)

安康市(紫阳县、平利县、镇坪县、宁陕县、石泉县、汉滨区、岚皋县、汉阴县、旬阳市、白河县)  普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

邢台市(清河县、任泽区、临西县、新河县、平乡县、信都区、临城县、巨鹿县、南宫市、南和区、沙河市、柏乡县、襄都区、威县、广宗县、内丘县、隆尧县、宁晋县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

镇江市(润州区、丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市、京口区)

长春市(榆树市、德惠市、绿园区、朝阳区、二道区、公主岭市、南关区、宽城区、农安县、双阳区、九台区)

上海市(浦东新区、静安区、杨浦区、长宁区、普陀区、徐汇区、嘉定区、宝山区、奉贤区、松江区、虹口区、崇明区、闵行区、黄浦区、青浦区、金山区)

漯河市(源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县、召陵区)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、新星市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、可克达拉市、昆玉市、双河市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

广安市(前锋区、岳池县、邻水县、武胜县、华蓥市、广安区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

宁波市(奉化区、象山县、慈溪市、江北区、海曙区、余姚市、镇海区、北仑区、鄞州区、宁海县)

香港特别行政区

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)

濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、范县、华龙区、南乐县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、安龙县、兴义市、兴仁市、望谟县、册亨县、晴隆县、贞丰县)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、泽普县、岳普湖县、喀什市、疏附县、叶城县、疏勒县、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、巴楚县)

衡水市(桃城区、冀州区、武邑县、饶阳县、枣强县、深州市、武强县、阜城县、安平县、景县、故城县)

吕梁市(离石区、方山县、中阳县、文水县、交城县、柳林县、汾阳市、兴县、孝义市、临县、石楼县、交口县、岚县)

台州市(黄岩区、路桥区、椒江区、玉环市、临海市、天台县、三门县、温岭市、仙居县)

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乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

朝阳市(凌源市、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、北票市)

佳木斯市(桦南县、向阳区、桦川县、东风区、汤原县、抚远市、富锦市、同江市、前进区、郊区)  福州市(鼓楼区、罗源县、台江区、平潭县、仓山区、福清市、永泰县、长乐区、晋安区、闽侯县、闽清县、连江县、马尾区)

抚州市(宜黄县、资溪县、乐安县、崇仁县、南城县、临川区、广昌县、黎川县、南丰县、东乡区、金溪县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、改则县、措勤县、札达县、革吉县、日土县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、敦化市、龙井市、延吉市、安图县、和龙市、汪清县)宁夏回族自治区

鸡西市(虎林市、鸡冠区、恒山区、鸡东县、梨树区、密山市、麻山区、滴道区、城子河区)  铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

成都市(金牛区、大邑县、龙泉驿区、崇州市、温江区、郫都区、彭州市、双流区、金堂县、蒲江县、青羊区、青白江区、新津区、都江堰市、邛崃市、简阳市、锦江区、成华区、新都区、武侯区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、兴和县、卓资县、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、集宁区)

三门峡市(湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县、卢氏县、陕州区)合肥市(长丰县、瑶海区、庐阳区、肥东县、肥西县、庐江县、包河区、巢湖市、蜀山区)

安庆市(宿松县、怀宁县、望江县、桐城市、迎江区、大观区、潜山市、太湖县、宜秀区、岳西县)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁东区、千山区、铁西区、海城市、立山区)

德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)

赤峰市(翁牛特旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、宁城县、红山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、林西县、敖汉旗、巴林右旗)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

张掖市(民乐县、山丹县、高台县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

肇庆市(封开县、四会市、德庆县、端州区、广宁县、高要区、怀集县、鼎湖区)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港南区、港北区)

东莞市

绥化市(北林区、青冈县、肇东市、明水县、庆安县、兰西县、望奎县、安达市、海伦市、绥棱县)

巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！