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黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、惠水县、独山县、平塘县、贵定县、瓮安县、荔波县、福泉市、罗甸县、都匀市、龙里县)

包头市(九原区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区)

永州市(宁远县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、东安县、祁阳市、道县、双牌县、冷水滩区、零陵区)

广元市(苍溪县、利州区、青川县、昭化区、朝天区、剑阁县、旺苍县)  三沙市(西沙区、南沙区)

崇左市(天等县、龙州县、宁明县、扶绥县、大新县、凭祥市、江州区)

铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、昌图县、开原市、银州区、清河区)

铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)佳木斯市(向阳区、同江市、东风区、桦南县、抚远市、前进区、桦川县、郊区、富锦市、汤原县)

信阳市(淮滨县、固始县、光山县、新县、浉河区、潢川县、商城县、罗山县、平桥区、息县)  长治市(潞城区、平顺县、屯留区、长子县、沁源县、武乡县、襄垣县、上党区、壶关县、沁县、黎城县、潞州区)

晋城市(城区、陵川县、泽州县、高平市、沁水县、阳城县)

天水市(张家川回族自治县、清水县、秦安县、麦积区、甘谷县、武山县、秦州区)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区)

漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、郾城区、舞阳县)

佛山市(高明区、三水区、禅城区、顺德区、南海区)

阜新市(太平区、细河区、清河门区、新邱区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县)

绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、江油市、平武县、三台县、盐亭县、游仙区、安州区、涪城区)

白银市(平川区、景泰县、会宁县、靖远县、白银区)

娄底市(冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县、新化县)

连云港市(灌云县、东海县、海州区、连云区、灌南县、赣榆区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)

嘉峪关市

柳州市(柳江区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、城中区、柳城县、鹿寨县、柳北区、柳南区、融水苗族自治县)

阿里地区(普兰县、札达县、措勤县、改则县、日土县、噶尔县、革吉县)

新乡市(新乡县、原阳县、卫辉市、延津县、卫滨区、获嘉县、长垣市、凤泉区、辉县市、封丘县、牧野区、红旗区)

六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)

平顶山市(湛河区、宝丰县、叶县、新华区、卫东区、舞钢市、石龙区、汝州市、郏县、鲁山县)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区、沭阳县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、临河区、磴口县、乌拉特前旗)

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中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

西藏自治区

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区)  通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、科尔沁区)

岳阳市(云溪区、汨罗市、临湘市、君山区、岳阳楼区、平江县、湘阴县、岳阳县、华容县)

潍坊市(潍城区、昌乐县、奎文区、安丘市、高密市、昌邑市、临朐县、寒亭区、青州市、诸城市、坊子区、寿光市)

肇庆市(德庆县、怀集县、鼎湖区、端州区、四会市、广宁县、高要区、封开县)哈尔滨市(松北区、道外区、延寿县、方正县、阿城区、巴彦县、平房区、宾县、五常市、南岗区、依兰县、木兰县、通河县、尚志市、香坊区、双城区、呼兰区、道里区)

咸阳市(彬州市、渭城区、礼泉县、旬邑县、乾县、永寿县、武功县、秦都区、泾阳县、淳化县、杨陵区、三原县、长武县、兴平市)  淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)

洛阳市(孟津区、新安县、偃师区、西工区、洛龙区、宜阳县、涧西区、伊川县、嵩县、瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、老城区、栾川县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、弥渡县、永平县、宾川县、洱源县、大理市、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、南涧彝族自治县、鹤庆县)

商洛市(商州区、洛南县、柞水县、商南县、镇安县、丹凤县、山阳县)

南充市(西充县、阆中市、嘉陵区、营山县、南部县、高坪区、仪陇县、蓬安县、顺庆区)

凉山彝族自治州(美姑县、西昌市、喜德县、越西县、雷波县、木里藏族自治县、德昌县、宁南县、金阳县、普格县、会东县、昭觉县、冕宁县、甘洛县、盐源县、会理市、布拖县)

韶关市(仁化县、乐昌市、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、新丰县、浈江区、始兴县、翁源县)

阜阳市(颍泉区、颍州区、临泉县、阜南县、颍上县、颍东区、太和县、界首市)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特右旗、正蓝旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、新市区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、天山区)

廊坊市(永清县、广阳区、大厂回族自治县、香河县、三河市、文安县、固安县、大城县、安次区、霸州市)

陇南市(文县、徽县、武都区、两当县、成县、宕昌县、康县、礼县、西和县)

营口市(站前区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、安居区、船山区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

沈阳市(康平县、苏家屯区、辽中区、皇姑区、铁西区、于洪区、沈河区、新民市、浑南区、法库县、和平区、沈北新区、大东区)

昭通市(盐津县、威信县、永善县、巧家县、镇雄县、绥江县、水富市、鲁甸县、大关县、彝良县、昭阳区)

东营市(河口区、东营区、利津县、广饶县、垦利区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）